12月20-21日，由苏中药业主办，以“聚势赋能·价值共生"为主题的“首届‘三水论坛’暨2025零售价值创新峰会”在泰州隆重召开。

当前，面对医药控费纵深推进、集采全面常态化的宏观背景，行业正站在转型升级的十字路口。本次会议旨在通过推动工业与零售打破壁垒、深度携手，共同挖掘增长新动能。在这里，行业同仁齐聚一堂，共研工业与零售协同发展之策，携手推动产业迭代升级，共建融合共生的价值创新平台，助力中国医药产业谱写高质量发展的全新篇章。

美美与共：苏中药业擘画产业共赢新篇章

大会伊始，区领导致辞表示，当前，医药产业正经历从“规模扩张”向“质量升级”的深层转型。面对医药产业结构性压力，唯有工业与零售业携手，才能打破局面，共同推动价值的创新。本次会议，苏中药业通过三水同盟汇链接全国优质资源，打造“工业提供定制化解决方案、零售提供精准化服务”的合作新范式，最终实现从“单点突破”到“系统创新”的价值跃升，开创医药产业高质量发展的新格局。

苏中药业董事长唐仁茂致辞表示，苏中药业作为一家有着深厚历史积淀与创新追求的制药企业，始终将“为生命护航”视为初心使命。为此，苏中药业积极拥抱变革，持续加大研发创新与智能制造投入，夯实产品力这一根本。但苏中药业更深知，优质的产品需要与高效、专业的零售终端服务相结合，才能最终完成守护健康的闭环，这正是发起本次“三水论坛”，并推动成立“三水同盟汇”的初衷所在。

苏中药业总经理唐海涛致辞表示，苏中药业希望“三水同盟汇”能成为一个真正开放、协同、共赢的平台。在这里，我们共享智慧，共担责任，共创价值。让我们以此次论坛为起点，凝聚共识，汇聚合力，将今天的蓝图，转化为明天扎实的行动，共同书写工商协同、产业共赢的新篇章。

为进一步深化本次会议的脉络主旨，理解医保新政这一牵动全产业链条的变量尤为重要。中国医药物资协会DTP委员会的张小平秘书长为大家带来了《医保新政下的连锁药店发展趋势》的分享。

张小平表示，新医改趋势下的零售药店发展趋势，需结合具体情况分析其对药店经营模式、品类结构、合规成本的影响。而"AI+知识平权"时代下，药店营销的转型方向是通过AI工具实现从"药品销售"到"健康管理服务"的价值升级，形成可复制的数字化营销方法论。此外，还需突破传统"药企-药店"的简单供货关系，探索基于用户需求场景的价值共创模式，最终实现从供应链合作到健康解决方案提供者的战略升级。

极致赋能：“长期主义”重塑生态结构，破解零售药店增量密码

医保新政下的宏观趋势与行业走向，为大家锚定了前行的航标。而政策的落地、趋势的把握还要回归到具体的产品与服务，回归到工商之间如何协同共创可持续的增长模式。

苏中药业市场战略部带来了《三水同盟汇与苏中零售市场发展战略》主题分享。报告中提到姜堰地处长江、淮河、黄海三水交汇之处，古时江水（长江）北上、淮水（淮河）南下、海潮（黄海）西溯，在此激荡回旋，形成壮观的水势。这种三水交融的自然现象，使得姜堰自古得名“三水”，“三水论坛与三水同盟汇”因此而得名。

而“三水同盟汇”这一商业力量的重要纽带，则是最能代表苏中药业实力的黄葵胶囊。随着慢性肾病高发，黄葵胶囊的应用呼应了当代健康需求，体现了苏中药业把握时代机遇，将传统医学与现代临床结合，为肾病治疗提供新的解决方案。基于此，苏中药业还打造了“三水育源” 肾健康赋能计划，通过专家支持、患者福利、数字化工具赋能终端连锁。

此外，苏中药业正在打造特色零售产品线，包括慢病产品（利用特色慢病检测、慢病服务促进患者按疗程持续服药），特色中药（品牌建设、品牌活动、连锁战略合作、打造品类首推品）、以及通过流通产品让利合作方、丰富产品线。泰凯林® （氨酚咖那敏片）作为今年首发的新品，更是苏中药业在品类拓展上的诚意之作。在儿科领域，"苏中心宝"儿科品牌也逐渐通过卡通形象、媒体推广、品牌活动提升影响力。未来，苏中药业将通过文化赋能、产品创新、数字服务三大维度，推动从"价值传递"向"价值共生"的生态转化，为医药产业高质量发展提供实践范本。

苏中药业市场战略部在《从产品合作到价值伙伴：以慢病服务生态赋能零售药店持续增长》主题分享中表示，苏中药业零售业务已覆盖11万家零售门店，百强连锁覆盖率达100%，近年来零售销售额十分喜人，预示出巨大的增长潜力。

目前，苏中药业构建了覆盖零售市场，零售团队超300人，分设6个大区、30个省公司，形成高效执行体系。在零售活动与慢病支持体系方面，围绕 “慢病患者需求” 搭建 “产品 + 服务” 的一体化生态，让零售业务成为慢病支持的落地载体，慢病支持项目为零售业务赋予差异化竞争力。此外，苏中药业还通过提供铺货陈列、POP展架物料支持，“集中培训+门店贴柜+线上培训”的全渠道培训体系。苏中药业正以创新的产品矩阵、系统的慢病支持体系及深刻的行业洞察，开启零售药店增长的新引擎。

开辟新局：聆听连锁伙伴共赢心声，“三水同盟汇”正式成立

“三水同盟汇”为与会来宾勾勒了一幅清晰的价值共生蓝图，而组织的生命力，源自于每一位同行者的真实步履与共同书写。两位重要的连锁伙伴代表的声音，更能体现出苏中药业在零售端布局的匠心与诚意。

吉林大药房董事长王劲松表示，吉林大药房三十年的发展长卷中，有十年是与苏中药业并肩前行的光辉篇章。十年间，双方共同成就了“两个第一”：复方无花果含片、悉欣（碱式水杨酸铋干混悬剂）双品种品类销量第一，是吉林大药房名副其实的品类王。未来，双方已经清晰地规划出合作的“三级增长”路径，苏中药业的180个可合作品种是吉林大药房三级增长的最大底气。以苏中药业的创新实力与零售连锁的渠道深耕，强强联合，必将能共同开创一个更加辉煌、更加卓越的明天。

人民康泰大药房董事长吕志海表示，人民康泰与苏中药业的合作始于2017年。那时来到苏中药业参观，被这家企业的产品深深打动。无论是黄葵胶囊还是止喘灵口服液等一线产品，都能精准的覆盖消费者的需求范围，每一个产品的设计思路都十分人性化。这些产品在连锁药店都极具增长潜力，人民康泰愿意与苏中药业携手共进，帮助这些产品在零售端形成更好的增长，让更多好药惠及民众。

从连锁伙伴的讲述中，与会来宾真切地听到了信任的回响、看到了共赢的足迹，这正是“价值共生”最生动的注脚。

一份共同的期盼已升腾而起，会议也从“共同见证”阶段迈向“共同建设”阶段。随后，苏中药业“三水同盟汇”成立仪式正式举行，这是一份郑重承诺的公开宣告，这是一个崭新篇章的共同开启！

与会来宾共同见证了“三水同盟汇”的庄严启航，这一时刻，“苏中药业战略签约仪式”则为这份共同的愿景，落下至关重要的一笔，新的图景也由此徐徐展开。

百侣同游：感受苏中地区文化，深度探索苏中药业

本次会议，苏中药业特别为与会来宾安排的参观游览环节。

参观首站，大家来到了始建于明末的万竹园，以‌40余种、数万株竹子‌为核心景观，园林设计融合明清建筑风格，以唐志契山水画为蓝本，兼具自然与人文意境。苏中药业还贴心的设计了游园游戏，让整个游览更加精彩。

参观第二站，大家来到了姜堰区美术馆。该美术馆收藏了古代近代名家书画珍品400余件(其中包括高二适先生的手迹200多件)，姜堰的历史文化脉络在此清晰展现，与会来宾驻足聆听、观看，对当地的人文风貌有了更细致的了解。

参观环节的最后一站，大家则来到了苏中药业总部，全面深入地了解苏中药业的党建成果，以及产品的生产工艺、生产环境、生产管理等，通过亲眼目睹和仔细聆听，让参会嘉宾对苏中药业严格的质量管理体系及智能化生产流程有了清晰的认识和了解，近距离感受苏中药业的强劲实力。

荣耀时刻：重温感动，见证苏中药业蓬勃发展来时路

颁奖典礼在晚宴环节举行，与会来宾暂放繁忙。在此，大家重温一路同行的感动，也为下一个春天，积蓄更多温暖的力量。

江苏泰州万家源电子商务有限公司董事长李德宏致辞表示，“三水”之约，不仅是一个名字，更是一种心境——如水般清澈坦诚的相处，如水般润泽万物的追求，如水般奔腾不息的前行。我们始终相信，真正持久的合作，不在于一时一事的得失，而在于如“源头活水”一般，彼此成就、共同成长的那份初心与默契。

本次颁奖，苏中药业设立了四大奖项，旨在感谢与表彰那些优秀的战略伙伴，是他们的鼎力支持，才造就了苏中药业的蓬勃发展。

未来，苏中药业将坚定地与零售伙伴站在一起，实现从“价值传递”转向“价值共生”的生态转化。

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