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县城或乡镇市场，是大有可为的广阔新蓝海。
有机构预测，至2030年，我国个人消费规模将达65.3万亿元，其中66%的增长来自包括三线及以下城市、县乡市场在内的下沉市场。下沉市场的开拓，不仅有利于形成更高水平的供需动态平衡，更可打开新的发展空间，塑造新的消费增长极。
雷士照明温州经销商、温州钧皓五金董事长杨仁桂，正是这一趋势的敏锐洞察者与坚定践行者。自2023年加入雷士照明以来，杨仁桂不仅成功切入五金流通渠道，更在下沉市场中实现业务的显著增长，成为雷士照明在温州地区的标杆经销商之一。
▲在雷士照明五金流通渠道大商经销商大会上，杨仁桂（左二）获“销售标杆奖”。
转型之路：从品牌寻找到渠道锚定
杨仁桂的五金渠道开拓之旅从品牌寻找开始。
1998年，杨仁桂孤身从家乡前往温州创业，在这片以“敢为人先”著称的创业热土上，开启了他的奋斗征程。
从代理电线电缆与中小灯具品牌起步，在激烈的市场竞争中，杨仁桂秉持着“诚信经营”与“踏实服务”的理念，逐渐积累起自己的客户资源，并摸清了温州乃至浙江地区照明电工产品的渠道流通。
近年来，随着行业发展，杨仁桂敏锐地察觉到：消费升级与行业规范正在挤压中小品牌的生存空间，品牌化已成为不可逆转的潮流趋势。从2019年开始，杨仁桂便有意识地寻找能够长期携手共进的优质品牌。“雷士照明”这一家喻户晓的品牌，自然而然地走进他的视野。
▲今年6月，雷士照明召开五金流通渠道全国经销商大会，正式启动“百亿合伙人项目”，以进一步强化五金流通经销商的市场竞争力。
但彼时，雷士照明在温州的代理权已有归属；直至2023年，杨仁桂才正式加入雷士照明。代理之初，杨仁桂主要从工程照明领域入手，承接中小型工程业务。但很快，杨仁桂就发现：更广阔的下沉市场，有着更可观的消费需求。
下沉市场，涵盖三线及以下城市、县镇及乡村市场，数据显示，下沉市场覆盖人口约8.9亿，占全国总人口的63%以上。近年来，县级市场中城镇居民的支出增长约8.6%，显著高于近年我国GDP平均增速5%。另有机构预测，至2030年，我国个人消费规模将达65.3万亿元，其中66%的增长将来自下沉市场。
正基于此，一向商业敏锐的杨仁桂果断拍板：深耕下沉市场，深耕五金渠道，做老百姓的生意！这之后，杨仁桂用了一年时间沉淀筛选客户，又用了一年时间深耕县级市场。两年时间，他已拥有了上百位紧密合作的优质客户，年出货量更是突破600万元。
实际上，五金流通渠道业已成为雷士照明增长最快的业务板块之一，2025年业绩同比增长超过30%。此外，2025年，雷士照明五金流通渠道累计达成8.5万家终端网点建设，全国专卖店建设达2300家，年度新开发门店达700家，并完成了超1500家终端形象升级，构建起广泛且稳固的经销网络，为渠道下沉、区域深耕及市场快速响应筑牢了根基。
选择好了品牌，选择好了渠道，对于杨仁桂来说，接下来要做的就是：如何拿下更多市场份额、更好销售业绩？
增长秘钥：从销售转化到服务深化
两年时间，年销超600万元，杨仁桂是如何做到的？“最重要的原因，还是雷士照明的品牌化运营！”这是他给的答案。
切入五金流通渠道以来，雷士照明于五金渠道积极推动营销模式创新，系统化落地“主题营销、获客短视频引流、门店动销、集中作业爆破、直播节、订货会转化”的组合战术，通过互联网数字技术赋能经销商及其门店，开辟线上线下一体化的增长新路径。
而这一系列举措落地温州，亦为杨仁桂的经销事业发展注入了强劲动力。
知识就是力量！这两年，作为雷士五金流通渠道最爱学习的经销商之一，杨仁桂总是积极主动带领团队参加雷士照明组织的各类培训活动，紧跟雷士照明战略步伐，并将雷士照明提供的赋能举措与温州本地的市场特性相结合，开辟出一条贴合区域特色的差异化发展路径。
尤其在服务方面，杨仁桂更是做到了极致。在杨仁桂眼里，订单无论大小，只要客户有需要，他都“使命必达”。“哪怕是五千、一万的订单，我们都确保同样的高效配送！五金渠道，靠的就是服务！”在温州，杨仁桂用15辆送货车，构建起高效响应、覆盖广泛的物流服务体系，并将雷士照明五金流通渠道的服务口碑深植于客户心中。
在“品牌+服务”的双核驱动之下，杨仁桂成功吸引了一批原本处于观望状态的客户加入到雷士五金流通渠道之中，甚至还有部分客户将此前代理的竞品替换为雷士产品。“有品牌、有服务、有售后，大家都很乐意卖雷士照明的产品！”杨仁桂说道。
当然，产品本身就是竞争力！杨仁桂特别提到，雷士照明今年6月针对五金流通渠道重磅推出的“金选系列”产品线，市场反响极为热烈。在他看来，雷士照明“金选系列”拥有标准化、品质化的产品矩阵，其质优价平的核心优势，已成为他抢占温州地区下沉市场的关键抓手。
“今年6月以来，我们业务量保持稳定增长，离不开雷士照明‘金选系列’！”
▲今年6月，雷士照明召开五金流通渠道全国经销商大会，并重磅发布“金选系列”产品线。
展望即将到来的2026年，杨仁桂信心满怀、干劲十足！
“雷士照明为我们经销商提供了好的产品，也提供了好的‘武器’赋能，我们有信心接下来在区域市场更好地‘攻城略地’！”杨仁桂表示，在新的一年，他将继续借助雷士照明的系统赋能，进一步深化温州地区的渠道覆盖，持续深耕下沉市场，服务更广阔的县级市场与乡镇消费者。
好的商家与好的品牌是双向奔赴、彼此成就的。杨仁桂在加入雷士照明后的快速成长，除验证下沉市场的巨大消费潜力与可期未来前景外，亦彰显了当经销商与品牌同频共振时，所迸发出的能量是巨大的！
如今再回过头来看，作为五金渠道经销商，杨仁桂今天的成绩，或许一早已可预见！
责任编辑：kj005
