“信任不是成本，而是未来商业的通行证。” 近日，梵酱酒社董事长周厚勇在接受专访时，首次深度解读全国首家、大厂首家无门无锁信任酒柜的底层逻辑与战略布局。在他看来，酱酒行业正从 “流量竞争” 走向 “信任竞争”，而信任酒柜，正是用商业创新回应时代命题。

记者：梵酱酒社为何敢做 “无门无锁” 的开放酒柜？行业此前从未有过类似模式。

周厚勇：首先是产品力足够硬。我们梵酱酒社的酱酒都来自茅台镇核心产区、大厂直供，酒厂拥有万亩红缨子高粱基地，品质是信任的根基。没有好产品，信任就是空中楼阁。

其次，消费者买酱酒怕假、怕贵、怕麻烦；运营商做酱酒怕压货、怕人工、怕风险；行业缺的不是酒，是可信任、可便利、可复制的零售模式。我们做信任酒柜，不是 “赌人性”，而是用 “产品保真 + 技术监控 + 总部兜底” 的三重保障，把信任变成可量化、可风控、可盈利的商业模式。作为大厂首家入局者，我们有责任、有能力推动行业从 “怀疑” 走向 “信任”。

记者：信任酒柜与传统无人货架、自动贩卖机有何本质区别？

周厚勇：传统无人货架是“被动信任”，靠用户自觉，货损高、难持续；自动贩卖机是 “物理隔离”，有柜门、有锁、流程复杂、体验差。而信任酒柜是 “主动信任 + 系统信任”：我们主动去掉柜门，用极致便利表达信任；同时用实时支付、高清监控、远程客服、总部补贴构建全链路风控，让信任有边界、有保障、有底线。它不是简单的 “卖酒机器”，而是微型门店 + 社区前置仓 + 品牌触点的三位一体，既能线下自提，也能线上外卖履约，实现流量闭环。

记者：对运营商而言，信任酒柜是一门怎样的生意？

周厚勇：我们要做的是低门槛、低风险、高回报、可复制的轻资产事业。运营商零加盟费、零压货、免费拿设备、总部负责售后与补贴，只需要做好三件事：选好社区/写字楼点位、定期补货清洁、简单社区推广（如品鉴活动）。一个酒柜，两份收益：线下自提赚差价，线上外卖；24小时无人值守，长期稳定收益。我们的理念是 “共建、共享、共荣”，把利润让给运营商，把风险留给总部，一起把信任网络做大。

记者：如何看待信任酒柜的未来？

周厚勇：即时零售已是万亿赛道，酒水是刚需高频品类，但高端酱酒的即时化、社区化、信任化仍是空白。梵酱酒社全国首创的信任酒柜，填补了这一市场空白。未来，我们将快速布局全国核心城市，覆盖高端社区、写字楼、企业园区、酒店、会所等场景，构建万家共享的信任网络。我们相信，当企业主动迈出信任的第一步，社会必将回馈以更大的信任。信任，终将成为商业文明的新共识。

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