生猪产业正处在周期深度调整的寒冬
行业全面迎来
成本与品质的双重挤压
当不少企业在周期波动中
陷入亏损泥潭、选择收缩裁员时
作为顺鑫控股集团
种业振兴战略的核心载体
顺鑫小店却逆势
交出了一份足够硬核的经营答卷
首月优质种猪销量突破6000头
截至3月末
客家庄、丁甲庄、兴隆
及陕西汉中等多家核心猪场
收入同比全部实现正向增长
在行业整体承压的大环境下
这份“逆势飘红”的成绩单从何而来?
顺鑫小店的答案清晰有力
把功夫下在“人”身上
以市场化改革激活内生动力
不靠口号靠机制
让全员主动创效
让打胜仗成为组织本能!
机制破壁
动真碰硬,用“硬指标”打破“大锅饭”
行业下行期,粗放管理没有生存空间,管理效率就是生存底线。面对传统管理模式中容易出现的活力不足、动力不强等痛点,顺鑫小店敢于向内开刀,用真金白银的考核机制直击沉疴。
动真碰硬,打破“干多干少一个样”。自2024年起,顺鑫小店全面推行职业经理人试点、场长竞聘上岗和全员绩效与利润挂钩三大硬核机制。彻底打破论资排辈,坚持能者上、优者奖、庸者下。把采购、养殖、销售、成本管控全链条纳入市场化考核,让经营收入、生产效率与个人收益深度绑定。
算账养殖,从“被动执行”到“主动创效”。机制一变天地宽。改革推动了员工思想的根本转变,全员开始自觉算账、主动抠成本。在市场化考核的强力倒逼下,旗下核心育种场生产效率稳步提升,非生产性成本实现两位数压降。更直观的体现是,在员工对成本极度敏感的精细操作下,仔猪成活率从改革前基准线跃升至96%,单头母猪年饲料成本大幅下降12%——这些不仅是生产指标的改善,更是市场化机制将“硬核底气”转化为“真金白银”的直接战果。在行业整体利润受挤的困境下,顺鑫小店凭借机制创新硬生生蹚出了一条降本增效的路子。
营销破冰
双轮驱动,全员出击打赢“增收攻坚战”
种猪市场持续低迷,销售压力陡增。有了好机制,如何打破销售僵局?顺鑫小店不等不靠、主动破局,以“精准营销+全员营销”双轮驱动,在寒冬中打开增长通道。
精准营销,做客户的“定制专家”。深耕客户分层运营,打破“一招鲜”思维,按种猪品系特性与规模化、中小养殖场的差异化需求,精准划分客群、定制专属产品方案,客户匹配度与复购率显著提升。同时,强化品牌升级战,不仅积极亮相行业展会,更敏锐布局微信视频号、抖音等新媒体阵地,以养殖实景短视频扩大品牌声量,线上曝光量与咨询量实现成倍增长。
全员营销,打破部门墙的“尖兵连”。营销不再只是销售部的事。顺鑫小店发动一线技术与市场人员化身品牌大使,配套完善激励机制,鼓励全员拓客、促成订单,构建了“人人可为、人人能为”的大营销格局。凭借精准布局与全员协同的双重发力,顺鑫小店成功引入多家优质集团客户合作,在行业销量整体下滑的背景下,种猪销量稳步攀升,跑出了稳健增收的逆势势头。
定力破浪
坚守长期主义,打造良性经营格局
不谋万世者,不足谋一时。顺鑫小店的市场化改革之所以能见行见效,根本在于其背后坚守的长期主义发展理念。
行业上行时,稳扎稳打、夯基固本;行业下行时,沉心静气、苦练内功。顺鑫小店始终坚持不盲目扩产、不跟风投机,锚定“稳增长、控成本、提效率”的经营主线不动摇。2025年5月,顺鑫小店更是打破地域壁垒,联合天津康嘉种业、上海祥欣畜禽签订京津沪种猪联合育种战略合作协议,剑指国际先进水平,明确目标:三年内顺鑫小店北方区核心场母猪PSY达到35头以上,与陕西顺鑫并肩成为国内一流水平!
正是这种战略定力,让顺鑫小店着力构建起“周期下行稳增收,周期上行快发展”的良性经营格局,有效抵御了行业周期波动,也为国内种猪行业的稳健经营提供了可复制、可借鉴的“顺鑫样本”。
展望未来
改革永远在路上
顺鑫小店将
持续深耕种猪育种主业
以管理软实力赋能产业硬实力
不断深化市场化机制创新
与行业同仁一道穿越周期
为我国生猪种业高质量发展
贡献顺鑫力量!
责任编辑:kj005
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