策划人语

企业家是市场经济中最具活力的因素，作为创新与冒险精神的化身，他们不仅是经济发展的引擎，更是社会进步的重要推动力。而进入人工智能时代，企业家精神又因技术变革被赋予了全新内涵。党的二十大报告强调要弘扬企业家精神，并将其作为构建高水平社会主义市场经济体制的重要举措之一。

那么，新时代企业家精神都有哪些“核心标识”？企业又应如何实现做强做优做大？本期通过访谈展示其创业历程、经营理念、成功经验以及对行业趋势的洞察，分享他们的未来与全球视野，为更多创业者与从业者提供有益参考与启发。

本期推出对大连经济技术开发区沙尔克工具有限公司（易思贝品牌母公司）创始人张涛的专访。

张涛上世纪90年代的大连经济技术开发区，处处涌动着创业的浪潮。当一批批外资企业纷纷落户，一个外贸黄金时代悄然开启。在五彩城一间普通办公室里，张涛开启了他的进口刀具贸易生涯。

“100元进口的刀具卖200元，客户还连声道谢。”张涛回忆创业初期，那是典型的卖方市场。他代理的德国NORIS螺纹刀具与日本FUNASAW碳钢锯条供不应求，办公室电话从早到晚响个不停，“全是催货的声音”。

到2000年，张涛已手握两大国际品牌的中国总代理权，在上海和东莞设立了两个办事处，生意做得风生水起。其经销的碳钢带锯条一度占据国内市场的半壁江山。每月货轮抵港时，各地经销商蜂拥而至，“经常断货，甚至于日本的产能都跟不上中国的需求”。货物一到，无需入库便直接发往全国各地。

PART.1

舒适区的突围

在外人眼中，守着利润丰厚的代理业务，张涛足以过上优渥生活。然而，在市场鼎盛之际，他却敏锐察觉到了隐忧。

“偌大一个中国，小小的碳钢带锯条还要依赖进口吗？”这个疑问始终萦绕心头。2007年，他做出令同行瞠目的决定：倾尽积蓄创办大连沙尔克工具有限公司，进军碳钢带锯条自主生产领域。

创业之艰远超想象。带锯条看似构造简单，实际上角度与热处理才是产品的灵魂。张涛很快就遇到难啃的硬骨头：自研的铣床效果不佳，进口的美国磨床价格惊人。几百万投入三年未见一丝成效，原以为设备一流就没有问题，可产品的生产远非想象那么容易。他感慨道，“不是你开上宝马，就能成为赛车手。”

最艰难时，张涛的座驾一开便是15年，贸易所赚的利润悉数投入工厂这个“无底洞”。劝退之声不绝于耳，但张涛还是不想放弃。

PART.2

十年磨一“锯”

转型为技术“领头羊”的张涛，带领团队开启了长达十年的技术攻坚。生产车间内，切割试验昼夜不停。

“试验一做就是10年。”张涛坦言，若坚守贸易代理，单这十年就能成为几千万富翁。现实却是，数千万资金付诸东流，换来的是经验与教训。

直到2017年，大连沙尔克工具试验成功6毫米4齿高碳钢带锯条。高碳钢带锯条通常代替手锯条用于切割金属和非金属，大连沙尔克工具成为国内独家高碳钢带锯条的生产企业，直到今天，产品在鞋楦制造领域处于领先地位。“但高碳钢带锯条目前在中国市场上仍然是日本品牌占主导地位。”张涛说，未能达到的高度，不知需要多少年去攻破，路虽难也要坚持下去。

杂志专访

PART.3

国产替代的突破

彼时，食品带锯条这一细分领域迎来巨大的市场。但国内食品加工业所需的高端单金属带锯条完全依赖进口，而消费升级正推动市场快速扩张。在肉类切割领域，刀具不仅要求锋利，更需持久耐用，这对食品带锯条的材料选择与热处理工艺提出了极致挑战。

2017年，大连沙尔克工具掌握了6毫米4齿高碳钢带锯条技术后，将技术应用在食品锯条上，旗下品牌“易思贝”在电商平台销售获得成功。这标志着中国在高端单金属带锯领域实现了关键突破。在这个领域里，无论是产能、设备，还是产品质量，沙尔克目前都称得上是国内头部企业，而之前的国内市场一直被三个英美品牌占据着。

如今，沙尔克工具的四条生产线满负荷运转，产品依然供不应求，食品带锯条更远销全球30多个国家和地区。公司年产能达500万米，装备水平和产品质量稳居国内行业前列。

PART.4

从代理到自主制造

站在现代化的厂房中，张涛感慨万千。依靠进口代理的旧时光已成过往，如今企业不仅拥有自主知识产权，更成功实现从“引进来”到“走出去”的华丽蜕变。

“好产品才有好市场，产品的本质是质量。”这是张涛扎根生产一线近二十载最深的领悟。在他看来，中国制造的升级转型，正仰仗于攻克一个个看似微小却至关重要的技术难关。

如今，张涛已瞄准下一个目标：将企业打造为规模以上企业，在更广阔的国际舞台展示中国制造的实力。其办公室墙上悬挂着一幅世界地图，上面密密麻麻的标记，正是“沙尔克工具”迈向全球的足迹。

从贸易代理商到自主制造商，从艰难仿制到持续创新，张涛以近二十年的坚守，在一根小小的锯条上，深深镌刻下大连制造业砥砺前行的时代印记。

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责任编辑：kj005

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