近年来，随着集采政策的全面深化与常态化落地，口腔医用耗材市场正经历着深刻的生态重构。牙胶尖、牙周敷料等常规品类价格持续下行，同质化竞争导致渠道代理商的平均毛利大幅压缩，“有量无利”成为众多从业者的现实困境。在这一行业洗牌期，璟炜生物旗下专注B端渠道的赋能平台——萌医云，凭借“标准化定制+个性化定制”的双轨策略，正在为陷入内卷的医疗耗材赛道开辟出一条差异化的突围之路。

直面集采痛点，构建合规化产品护城河

在公立医院控费提质与监管趋严的双重背景下，合规已成为渠道生存的底线。消字号日化类产品逐步退出公立医疗核心渠道，具备正规二类医疗器械注册证的产品成为市场刚需。

依托母公司璟炜生物二十余年的技术积淀与广西百亩智慧产业园的硬核产能，萌医云手握60余项正规二类医疗器械注册证，精准聚焦口腔黏膜修复、拔牙和种植术后创面护理、牙本质敏感、牙周炎牙龈炎等高复购、强刚需的临床细分赛道。其旗下的釉言康、喜美创、创达信、喜美清等系列产品，不仅配齐了全套临床资料、投标文件与质检报告，更凭借贻贝粘蛋白、生物活性玻璃等前沿成分的临床优势，顺利入围多省挂网采购目录。这种源头工厂的成熟产品矩阵，帮助代理商快速夯实营收根基，有效解决了进院难、资质不全的核心痛点。

双轨定制模式，重塑渠道定价话语权

面对通货产品利润薄如纸的现状，单纯低价走量的模式已难以为继。萌医云创新推出的“标准化定制”与“个性化定制”双轨服务模式，成为了破解价格内卷的关键一招。

其中，“标准化定制”模式主打小批量、低门槛的柔性服务。渠道商无需投入高昂的研发成本，仅需进行个人品牌外观定制，即可快速拥有经过市场验证的成熟械字号产品线，区别于传统贴牌模式的高门槛，在起订量方面有优势，对渠道商而言更灵活。而针对有长远品牌规划的合作伙伴，萌医云提供深度的“个性化定制”服务，全方位为渠道商打造区域独家的自有品牌爆款。通过这两种模式，代理商得以彻底避开全网通货的价格战，掌握自主定价权。数据显示，采用定制化方案的渠道伙伴，其产品毛利较普通通货提升了50%至80%，真正实现了从单纯“卖货”向“做品牌”的商业跨越。

全链路招商赋能，共探高质量发展新路径

为了让合作伙伴不仅“有货卖”，更能“卖得好”，萌医云构建了超越产品本身的全方位赋能体系。品牌为合作渠道提供涵盖学术推广方案、市场动销策略及严格区域保护的一站式支持，极大地降低了终端机构的推广难度。

目前，萌医云已成功服务全国超3000家渠道合作伙伴，产品入驻全球8000余家医疗机构。在近期举办的华南国际口腔展及湖南省口腔年会上，其双重定制解决方案获得了大量渠道商的高度认可。未来，随着口腔健康需求的持续释放，具备源头研发实力、完备合规资质与柔性定制能力的企业，必将在行业新一轮的竞争中脱颖而出，引领医疗耗材渠道向规范化、品牌化的高质量发展阶段稳步迈进。

责任编辑：kj005

文章投诉热线:157 3889 8464  投诉邮箱:7983347 16@qq.com