湖北恩施地处武陵山区腹地，当地农户对结实耐用的皮卡需求非常大。然而山高路远、农时催人，山区群众要融资购车颇为困难。好在易鑫顾问周殿雄主动“上门”，将汽车金融服务送到了瓜棚药田。多次精准把脉客户需求，“对症下单”成功解决分期难题的他，被当地人戏称为汽车金融的“老中医”。

田间“出诊”，助农户购车抢出采收黄金期

时值盛夏，恩施屯堡乡的八月瓜种植园里，果农林叔盯着满枝累累硕果愁眉不展。一个月前，他订好了一台柴油皮卡，专等这车运送即将成熟的八月瓜。可果子采摘期只有短短十几天，稍有耽搁便会烂在地里。他实在无暇去车行，办分期提车的事一拖再拖。

上图：易鑫顾问周殿雄正在工作中

“农户错过采收期，一年辛苦就白费了。他们走不开，我们就上门去！”周殿雄知晓后，立刻与车行销售直奔林叔的种植基地。抵达时，林叔正满头大汗地忙着摘瓜，见到两人，他略带歉意地解释：“这瓜熟了就走不开，辛苦你们跑一趟了。”

林叔信用良好，资料齐全，从提交材料到审批通过，全程仅用了二十多分钟。上门服务效率高不说，得知后续提车事宜也可以委托门店办理，真正实现了“足不出户，送车上门”， 可把林叔高兴坏了。趁林叔回家拿银行卡的空档，周殿雄还撸起袖子钻进瓜藤架，帮着摘瓜。等林叔回转，田埂上已整整齐齐码好了几筐瓜。

这份贴心又高效的服务，让林叔和周殿雄处成了朋友。“多亏了易鑫，既没耽误我摘瓜卖果，又顺顺利利提了车，真是太贴心了！”

“对症下单”，屡解分期难题赢得认可

像林叔这样的种植户，是周殿雄日常打交道最多的群体。恩施地处武陵山区，农户多以中药材、果蔬种植和养殖为生。“我们这里是‘华中药库’，种黄连、贝母的药农特别多，加上种菜种果的农户，皮卡需求非常大。”

农忙时节，农户全天扎根田间，根本无暇到店看车办分期。而且，他们全年收入分散，无固定流水，也是制约融资申请的难题。由此，农户买车困难，车行订单积压，传统“坐店等客”的服务模式越走越窄。

上图：恩施当地易鑫顾问周殿雄

服务林叔的经历，让周殿雄找到了破局方向。他迅速将“上门”服务推广到自己负责的两家皮卡4S店，很快获得购车者良好反馈。上门过程中，面对形形色色的客户，他总能快速捕捉对方需求，给出个性化方案，经手的单子几乎都能顺利办结，渐渐收获好口碑。

周殿雄坦言，易鑫的科技实力，是他走进乡野的最大底气。近年来，易鑫的智能在线业务平台帮助很多一线销售顾问“走出去”。业务平台支持远程操作，手机就能上传所有资料；智能风控系统打破了传统“唯流水论”的局限，能通过分析农户的实际经营情况，做出精准评估；“秒批”更是实现了全程数字化，最快二三十分钟就能完成审批放款，大幅缩短办理周期。科技的赋能，让“田间办单”成为可能，让他有了进山服务的底气，也让易鑫在下沉市场形成了显著的差异化竞争优势。

从田间地头的贴心帮扶，到上门模式的落地生根，周殿雄的工作轨迹，是易鑫深耕下沉市场、践行普惠服务的生动缩影。以科技之力打破地域壁垒，以服务之心精准触达需求。正是“科技+服务”的双重加持，让易鑫普惠汽车金融真正走进了恩施的深山田野。

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