100多元买一瓶白酒，你会选耳熟能详的名酒，还是一个知名度没那么高的品牌？

对多数消费者而言，答案似乎并不难。百元价位从来不缺名酒产品，品牌认知度高，亲朋好友认识，购买时也更容易产生信任感。对于郑酒师这样的成长型酱酒品牌来说，想从中获得消费者选择，并不是一件容易的事。

但一个值得关注的现象是：知名度并不占优势的郑酒师，却在复购上表现突出。

2025年12月，郑酒师获得艾瑞咨询“中国茅香酱酒·抖音复购第一”市场地位确认。这也带来一个更值得讨论的问题：第一次购买可能受品牌、价格、包装等因素影响，但一瓶酒喝完之后，消费者为什么还愿意再次购买？

答案最终还是要回到酒本身。

郑酒师背后，是始建于1979年的贵州省仁怀市茅台镇天地人和酿酒有限公司。酒厂前身为银滩酒厂，至今已有47年酿造历史，目前拥有4个厂区、400余口窖池和万吨级基酒储备，坚持传统大曲酱香工艺酿造。

除了实体酒厂基础，郑酒师背后还有一条延续400余年的郑氏酿酒传承。

公开资料显示，郑氏酿酒历史可追溯至1585年。至第十代郑义兴，曾担任茅台酒厂酒师、副厂长；此后相关酿酒技艺继续传承至第十二代传承人郑军盛。对于一个百元价格带的酱酒品牌而言，这样的传承与实体酿造基础，也构成了其区别于部分新兴品牌的底层支撑。

不过，历史最终要落到今天消费者手中的那杯酒。

与部分酱酒品牌持续向高端价格带延伸不同，郑酒师将核心产品布局在100—200元价位，希望进入日常自饮、朋友聚饮、家庭宴请等更高频的消费场景。

这或许也是“国民小飞天”这一酒友称呼逐渐出现的原因。

“小飞天”并非意味着与高端名酒等同，而是部分消费者对其酱香品质与性价比的通俗表达；“国民”二字，则对应其大众化的价格定位——让一瓶传统酱酒不只是“舍不得开的酒”，而成为普通消费者日常喝得起、愿意开的酒。

当白酒消费越来越理性，名气仍然重要，但已经不是消费者衡量一瓶酒的唯一标准。尤其在自饮和朋友聚饮场景中，酒质是否稳定、价格是否合适、喝过之后是否愿意再买，正在成为更直接的判断标准。

第一次选择，品牌能够降低决策成本；而一次次复购，最终考验的还是产品本身。

从400余年郑氏酿酒传承、47年实体老酒厂，到百元价格定位和市场复购，郑酒师被部分酒友称为“国民小飞天”的背后，实际上指向了百元白酒市场一个越来越现实的竞争逻辑：

消费者可以买一次新鲜，但能让人反复选择的，最终还是一瓶酒是否真正值得。

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