你愿意付出多少金额买一天“好听的声音”?

你或许没有听过HIFIMAN，但它是高端耳机发烧友的珍藏，还是中国人的骄傲。你可能很难想像， 这个来自中国的音响与耳机品牌，不但以高端之姿跻身欧美舞台，在海外，它每项产品更是从1000美元起售。

HIFIMAN成功了。它在全球获奖无数，今年三月再获欧洲设计奖。该公司每年至少有两位数的增长，产品受到国外媒体的一致认可。环球网科技专访了这位打造2万元天价耳机背后的创始人边仿博士，请他聊聊如何从毕业时仅有的3000美元奖学金起家，一路走到今天打造百人企业。

HIFIMAN创始人边仿博士

没有投资人 创业基金只有奖学金

“我完全没有找过投资人，公司现在仍牢牢掌握在创办人手里。”边仿淡淡地说，“我没有让资本把手伸进来，从3000美元奖学金开始 ，到现在就像滚雪球越滚越大。”

边仿认为，做生意的第一步，应该是一开始就靠你挣来的钱养活自己。“这时候你学到的东西是非常多的。这样一个状态像是：面临一项业务还没谈下来、即将谈下来的临界点，一旦谈成，你就能交出三个月的房租。”

“这种心态，和找天使投资人拿个几十万、几百万的投资，然后去把它烧掉，完全不一样。”边仿说，“这个过程挺磨练人，教你想清楚如何去做生意，想清楚如何去走下一步。这个阶段往往是国内很多创业者不具备的。”

从代理到创业 凭借商人求生的本能

边仿在2005年创业，不过走上音响、耳机的产品之路，对他来说其实早酝酿已久。

学生时代，边仿就非常热爱逛洋货市场买旧耳机、随身听，靠着每个月500元的零用钱省吃俭用，把到手的“玩具”修好再卖掉，中间可以赚个一两百元。

“我若卖不掉，就没钱玩第二台机器，”他说，“这是商人求生的本能。我鼓励创业的朋友能够去养成这样的能力。”那段跟吃饭钱斤斤计较的过往历历在目，边仿称自己是在生存中挣扎过。

就这样，边仿把每种型号都买来玩，改装之后又再卖掉，这样玩了三年，便对每个型号了若指掌，成了耳机专家。他给国内媒体撰稿，还写了本书谈随身听、耳机的历史。于是他想，自己是这方面的专家，如果创业，应该做相关的东西。

在美国攻读博士班第二年，边仿利用当时的小名气，联络国内厂家，开始代理一些商品。直到毕业，他开始做自己的产品，从一个人，到两三人，今天公司已经成长到一百多人。

从代理别人的产品，到生产自己的商品，再把产品推向国际，边仿是如何做到的?

“实际上，从代理到做产品，是顺理成章的事。”边仿用温和的语气回答，通过代理产品，自己一手掌握了美国、欧洲、日本、亚洲等几十家代理商，而有了市场渠道，就掌握了市场销售，有销售就能实现利润。实现利润是最根本的一件事。

我想做中国人没做过的：和国外高端产品硬碰硬

欧美、日本的音响和耳机品牌常是百年大厂垂青，它们主导市场并雄据一方，HIFIMAN却优先挑战高难度的一级战区。

“要先打国内市场还是国际市场，这并不是一个选择题。这是一个确定的步骤，必须先走国外。因为先从国内推，产品不会被接受。”边仿说。

边仿认为，自从1842年输掉鸦片战争以来，中国人并不相信自己工业化的成果能够比外国人强。怎么样证明自己?你必须直接去和外国人比较，而且是在外国人体系下和他们比较。如果你企图把1000美元的耳机卖给中国人，中国人一定不会接受。

尽管产品的价值也受品牌影响，但你的产品若是真的好，国外的市场、用户、媒体会说好，所以HIFIMAN只能从国外的市场做回来。

“身为做产品的中国人，我的机会在哪里?倘若同样的价格，我和国外的产品性能相同，这无论在国外、国内都不会得到认可。除非性能明显超过国外的产品，价格没有更贵，或更便宜一点，这样就有可能做得到。”边仿表示，这就是高性价比产品，是进入市场的手段。除非你在外国人的评判体系下，和外国人竞争，否则你凭空卖给中国市场，中国是不能接受的。

高性价比产品成功进入市场之后，真正的战场才开始。

边仿继续说，此时会面临两个选择：第一是做高性能产品，没有之一，就是最好，比市面上所有的产品都好;另一种就是继续做高性价比产品，靠低价格赢得市场，这样就不需要太多地投入在品牌上。“中国品牌通常选择第二种，很少有一个中国品牌要和国外高端产品硬碰硬。”。

边仿表示，以日本家电为例，高端品牌是先锋(Pioneer)，中端品牌是索尼(Sony)，低端品牌是松下(Panasonic)，然而中国产品论性能，没有超过松下的。 “我是希望能够做一件中国人没做过的事情，我去挑战它最顶尖的东西，这个过程实际上是很困难的。”他说。

边仿感叹道，人家工业化已经几百年，像法国三百年，晚点的德国一百年，而中国引进大规模外资进行工业化，到现在算是初步完成，时间是人家的几分之一，好像刚刚练跑步的学生去和刘翔赛跑一样。

如果这样艰难，边仿创业之初，为何非得坚持从高端产品开始?

“我没有选择。我是一个没有资本的人。”边仿说。

面对记者的提问，边仿的回答简洁有力，当初备水一战的决心流露于表。从3000美元奖学金起家的边仿，没有资本开工厂，无法拥有生产线，不能够冲量竞争。 “我唯一的机会，就是做第一名的产品。”他说，高单价的冠军产品，最重要的投入不在生产，而是研发。

“以我一个做了十几年科学研究、多年爱好这些产品的人来说，研发可能没有想像这么难。”边仿说，“我觉得自己还是有机会。”

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