好产品关键的一件事：做实验

边仿研发的秘诀是：建立实验室。刚毕业的边仿，雇了有代工厂经验的资深工程师，还有音响发烧友，就由这个小团队开始，他们使用科研的方式：做实验并建立分析数据，一同解决音响和耳机的质量问题。

耳机本身的结构很简单，除了震膜、外壳，没有更多其他的参数在当中。但耳机作为一个系统，可以调整的参数成千上万，包括各种材料与结构，这并非学习声学、电学就知道答案，需要亲自做实验。

边仿回国后，第一件事便是成立实验室，把系统的所有变量找出来。边仿说：“团队人少，关键是脑子要清楚。”。 所有产品都要通过实验室分析后才能做出来，使得HIFIMAN打造出许多高端产品，质量比舶來品还优异。边仿认为这是做理科科研的人，在工科上的不同的思维与不同的实践。“从后续结果来看，这个方法是成功了。”

论到边仿最骄傲的代表作，不得不提到HIFIMAN是世界上第一个采用“纳米厚度”震膜的品牌。 边仿解释道，它和纳米震膜不同，很多人涂了纳米颗粒，就说是纳米震膜，但从宏观的尺寸来说，纳米震膜厚度是要小于一微米，虽然一微米的粉尘是肉眼不可见的，但如果只有厚度是纳米级，而长宽是宏观的，它就能用眼睛看得到。它非常轻盈，若从一个人身高的高度落在地上，需要花费几十秒的时间。HIFIMAN找到一些方法把它稳定用在产品上，通过它发出声音。

这款让边仿如数家珍的压箱产品是：HE1000耳机。“它获得很多奖，零售价3000美金，现在订单多到做不过来。国外录音棚都把产品换成这款，觉得这个产品的声音最像真的。怎么真?不光人耳听到的频率范围能完美展现，甚至在人耳听不见、只能身体感受到的范围，都发挥得很好。因为他震膜的厚度、震动质量越轻，频率响应上限愈高，一定程度时，就能还原人耳听不到的超声波频宽。这款产品引起行业起了很大的震动。”。边仿一口气兴奋地说道。

当然，这么多年科研实验结果，得到的远不只这一款产品，其实是一系列的产品。针对网友评论HIFIMAN应该做一款产品，把所有精采的技术一次用上，不应该好像挤牙膏，这个产品用一点、那个产品用一点，每一代产品都要赚我们一点钱。边仿只是笑着说，“无奸不商，如果我们的技术远远超过同行竞争对手，这样做是商业正解。”

商业机密：专利几乎都过期 只差让老树开新花

聊到这里，记者不禁疑惑：如果边仿成功的关键在于科研，难道国外大厂不建立实验室吗?后来追上的HIFIMAN，为何有资格掌握超越的技术?

令人惊讶的是，边仿告诉我们，之前鲜少有人将科学研究方法论应用在电声领域。如果亲自研究，会了解扬声器的所有技术几百年前就存在，而且专利几乎都过期了。因此只要用心钻研，就能有非凡的成果。

“幸亏这是一个小众行业。”边仿说。

电子音频行业是古老的传统行业，核心技术是电到声的转化，也就是扬声器。边仿解释道，例如，最近网路上宣传的等离子扬声器，看起来很高科技，其实这在几十年前就有了。如果想让老树开新花，就必须要系统地定量地去研究它，才能挖掘它更大的潜力。

“产品代工在三十年前从西方转到了亚洲，因此离产品更近的其实是我们。也就是说，中国有人才和技术，能支撑高水平的电声产品，只是没有人做这样的事情。”边仿不平地表示，现在全球的电声产品90%以上都是中国制造，然而品牌大都是外国的。

“无论欧洲、日本，这些国外大厂的销售额相当高，有好些估值几十亿美金的品牌，然而他们大部分的人，根本没有到过耳机工厂。它们的耳机工厂在哪里?——在东莞。它们的产品从研发开始，几乎都是中国人在做，但95%以上的利润，都被外国品牌拿走了。”边仿激动地说着，压抑不住心中的纠结和无奈。

即便已经获得欧美、中国市场的认可，边仿仍认为，身为一家中国耳机品牌，以自己超越的技术，其实不该在自己的家乡输给外国品牌厂，这是他忿忿不平的理由。

采访后记

边仿受邀环球网智想家栏目，侃侃而谈创业的心路历程。

身为化学博士的边仿，重视逻辑思考，推崇科学研究精神，是一位务实的商人。无论从学生时代改装二手随身听再转拍卖，或是现在制造自己的耳机销售全球，说穿了，他其实一直在做同样的事情，从创客到创业，边仿只是把它做得更大，更远。

家中没有任何人从商，创业路上也没有找过任何投资人，边仿卻对商业有自己的见解，而这些思路来自他亲身实践并经历从无到有、从小变大的过程。每一个决策，都是他理性思维下的结果。

年轻时热爱音乐的他，现在几乎不再特意听音乐了。他说，是为了保护耳朵。工作使然，他对自己的耳朵有严格的要求。

面对中国市场，边仿是五味杂陈的。他提到，有一天他可能将公司卖掉，他可以赚了钱走人。然而，中国品牌的未来呢?对于今天的成就，边仿并不满足。谈到品牌与营销，边仿对于中国市场在外国品牌的盲目崇拜，仍感忿忿不平。

有的时候营销是需要砸钱的，有时候营销砸的钱，在很多人看来是没有用的。但我不禁想，如果加入感性的元素，在品牌上经营一种Lifestyle，做出生活品味与时尚的指标，好比丹麦的fritzhansen。当HIFIMAN成为奢侈品，成为人生的第二台车。这样的标志，是否能让它超越出生的背景，然后再下一城?这样的思路，对于科研精神而言，是否太感性?

你愿意支付多少钱买一天 “好听的声音”?当然，HIFIMAN给你的好旋律，绝对不只是一天而已。

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