近日，CINNO Research公布了今年7月国内市场手机销量数据，OPPO、vivo分别以560万台和530万台的销量位居前二。而荣耀在经历各种困难之后，也已经逐渐恢复元气，市场排名反超近日风头正盛的小米，而昔日老大哥华为已经跌出市场前五。

在华为手机业务受限后，OPPO和vivo两大传统大厂经常交替成为国内市场第一，笔者认为这其中有三大主要原因。

第一：技术投入大，重创新

OPPO和vivo作为传统手机大厂，对于技术投入十分重视，毕竟厂商的技术能力将直接体现在产品上，技术越强，产品体验越好。另一方面，更强的技术实力也有利于在消费者心里建设高端品牌形象。

根据相关专利数据显示，截至2021年6月30日，OPPO全球专利申请量超过65000件，全球授权数量超过30000件。在此前不久举办的OPPO未来影像技术发布会上，OPPO带来RGBW捕光传感器、连续光学变焦、五轴运动防抖技术，以及下一代屏下摄像头等前沿技术解决方案。

而vivo也在全球10个城市建立了自己的研发中心，范围涵盖5G、AI、工业设计、影像技术等多个前沿领域。近日，vivo自研芯片“悦影”获得曝光，将由X70系列首发，预计将在9月份正式发布。

第二：渠道规模庞大，覆盖广

OPPO和vivo都是国内市场最重视渠道建设的TOP手机厂商之一，在许多小县城都分布着大大小小，数量众多的代理体验店，为广大的城镇消费者提供了极其便利的销售体验。

除此之外，随处可见的线下门店也能提升品牌曝光率，对品牌宣传起到正面宣传的效果。比如OPPO提出2021年将重点加速OES(OPPO市级授权体验店)的全国布局，提升门店形象提来升核心客户的销量转化，逐步树立高端品牌形象。

第三：售后规模庞大，服务好

大厂的优势除了产品以外，其实还有良好的售后服务，毕竟服务好才会有更多的回头客。OPPO和vivo庞大的线下渠道同时也提供了海量售后服务网点，产品出现问题后，随处可见的售后网点可以进一步提高用户的品牌忠诚度。

通过以上三点分析，可以了解到线下渠道和技术研发对于手机厂商的重要性。而对于互联网渠道起家的小米、荣耀等厂商来说，加快建设线下渠道可能是当下最重要的事情。

荣耀手机在7月份的销量反超小米，重回市场前三，或许正是依靠线下渠道。在8月中旬，荣耀终端CEO赵明在接受采访时透露，荣耀线下渠道销售占比已超过7成，并表示渠道建设速度将会前所未有地加快。

这段采访透露出一个重要的信息，荣耀正在褪去过去互联网品牌的枷锁，将全面转型为一家高端手机品牌，线下渠道销售比例将会远超互联网渠道。

无独有偶，正在积极冲击高端市场的小米品牌也在大举发展线下渠道。今年上半年，小米中国区总裁卢伟冰在接受采访时表示，“小米之家目前已经覆盖了60%的县城，估计今年上半年会覆盖70-80%，现在我们已经开始进入乡镇市场。”

与小米相比，realme的开店目标更加激进。realme此前宣布今年将继续全渠道经营模式，实现线下售点翻三倍，完成8万家的小目标。

笔者认为，“渠道为王”短期内仍旧是国内手机行业竞争的关键，因为“渠道为王”实际上也可以理解为“用户为王”。一款手机如果只看参数很难让用户体会到产品的独到之处，比如手机厂商们花费巨大成本打造的晶钻工艺后盖、皮革材质都需要在线下亲自体验才能感受到其质感。

对于任何电子产品，终究都是要回归到用户体验上，形成手机产品体验的不仅仅是那些冰冷的参数，还有CMF设计、手感、流畅度、软件等各方面的因素。因此，围绕用户体验为核心的消费模式，终究会成为主流。

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