中治九纬家宴现场来宾合影

中治九纬董事长王珊女士在京举办的家宴获得众多商界朋友到场支持。

现场来宾皆是多年至交、旧雨新知。大家都是从商多年的成功人士与持续创业者，也都在各自的领域中颇有建树。王珊女士在家宴过程中与大家共叙友情，将社会上，商业中的热门话题抛给各位朋友，请这些成功者从各自角度展开不同的交流。

中治九纬董事长王珊女士

这次采访的是豪钥科技创始人刘家豪先生。

豪钥科技创始人刘家豪先生

Q：新的消费者跟过去有什么不同？

A：这个分两个方面。第一是新一代消费者的出生环境和消费理念，对比他们的父辈是不一样的。首先，对商品的品质，服务的品质，包括自我感受是不一样的。以前是大众化——大家觉得这个好，大家都买这个，我也买这个。但是新一代消费者的个人意识差异化特别大。所以这种新消费者，更多注重个人感受的差异化。要推出产品或者服务的话，会更注重差异化。第二点是随着抖音、兴趣电商的推出，颠覆了以往的购买决策逻辑。以前是我今天需要喝水了，我去搜一瓶水，或者去超市买一瓶水；但是抖音的逻辑是在你快口渴的时候，我给你推一个视频，引起你想买的需求——会把需求前置。如果作为一个To C的企业，你要注重于营销和满足用户的这个前置需求，不能等待。过去的逻辑是我就把产品做好就OK了。现在已经不是了，未来的100个需求里，99个都是在消费者没有产生需求的时候就消费了。未来如果坐等生意的话，就会变成没有生意。

Q：中小企业有机会超越大企业吗？

A：说实话很难超越的。但是反过来，要放平心态。因为毕竟大企业是极少数的成功企业。大企业也好、独角兽也好、巨无霸也好，肯定是少数的。反过来，比如说日本95%以上的中小企业，其实都是依附于大企业的一些产品和服务生存的。所以说，作为创业企业，更多的是先要想怎么借助大企业和大平台，让公司生存下去。因为企业要先融入圈子，进去才能了解大企业有什么机会。而不是最开始就把大企业当成对立面。自己就要超越人家。这样的概率太小了。

Q：驱动您创业的原因是什么？

A：是梦想。我人生的理想——世界首富。要创业，要拥有一家能够改变世界的产品、服务、还是平台都好。这样才能满足我的理想。也不只是钱上的理想，更多的是一种成就感。因为人活着总共就3万多天，我更注重当下的感受。对我而言，创业包括每挣一笔钱，那个成就感其实是对这3万多天的一种享受和总结。

Q：明确的未来规划，对创业者来说是否重要？

A：当然重要。不光是创业，其实对生活、人生都有巨大的指导意义。举个例子，很多的创业也好，生活也好，工作也好，都是选择题。有很多选项都是选择判断题。很多人就是因为选择不对或犹豫不决，耽误了时机。当自己有明确的目标和规划的时候，就会发现，摆在眼前哪个选项是更贴近于目标和终点的，就选这个。反过来更简单，把有限的时间放在“做”上，而不是放在“选择”上。

Q：创业期间你有没有养成好的习惯？

A：我养成的好习惯——执行力非常重要。所有的想法、概念、逻辑，如果不放到实际行动上，其实它是零。去“做”的同时，是在不断完善想法。所以我最大的习惯就是速度第一，完美第二。先做起来——这是最重要的。这是我创业中积累的一个非常好的习惯。

Q：您认为创业者应该结交什么样的朋友？

A：我觉得应该跟任何人交朋友。因为每个人都有自己的认知范围。每个行业，每个人群都有自己的技巧和能力。交往的圈子更丰富多彩，可以拓展你的认知边界。随着事物和市场的更新，一定是现有东西总结出的新东西。所以你对现有的东西了解得更多，在面对新东西的时候，你就能更有把握。

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