近些年,我国大健康行业发展迅猛,按照国家相关计划,预计到2030年,大健康行业市场规模将超过16万亿元人民币,是目前市场规模的3倍之大。然而,大健康产业同业竞争硝烟从未停止,尤其是膳食营养补充剂领域更是如此。作为目前国内膳食营养补充剂龙头企业的汤臣倍健,无时无刻都保持着市场的危机意识。

渠道为王,汤臣倍健线下渠道优势持续扩展

在渠道为王的国内市场,得益于汤臣倍健强势的线下销售网络和适应国内市场的合作模式,线下销售业务占集团总体营收约80%。汤臣倍健集团的线下销售渠道主要包括区域经销模式和直供模式。2020年汤臣倍健境内经销商数量大幅增加,由2019年的540家经销商猛增至2020年的1125家。这充分表明汤臣倍健仍在积极拓展线下业务,线下渠道优势持续拓展。

面对线上销售模式的持续冲击,汤臣倍健忧患意识很重

虽然汤臣倍健已经稳坐中国营养膳食补充剂龙头企业宝座,但企业的忧患意识也很重。“从整个大的赛道来讲,我们的市场份额是有所扩大,但这个优势还没有非常强势。品牌的集中度还不是很高,从更宽泛的层面来看,还有很大的发展空间和明显的差距。”汤臣倍健CEO梁允超认为。

面对线上销售模式的冲击,以线下渠道优势著称的汤臣倍健也是毫不畏惧,迅速做出反应。在稳固原有药店线下渠道优势的前提下,自2017年起,汤臣倍健将线上渠道作为与大单品战略并列的未来发展战略之一。针对产品零食化的趋势,汤臣倍健针对年轻人饮食习惯、口感相继推出功能性饮品、软糖、泡腾片等产品,构筑新的业务增长点。

膳食营养补充剂是舌尖上的行业,刀尖上的企业,汤臣倍健在成绩愈发闪耀的时候,却是愈发的做到如履薄冰般谨慎,居安思危的汤臣倍健,在线上线下渠道两手抓的策略下,仍然是膳食营养补充剂领域难以撼动的王者。

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