现如今，疫情反复，消费力下滑，进店率低，开新难，价格稳定难，羊奶粉品类虽然还处于上升通道，但仍变局丛生。以“变局 格局 品牌战”为主题的第五届羊奶粉大会在近日落下帷幕，健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元联合主办出席大会，解读行业自我迭代，精细化发展，品牌与渠道价值塑造的“新格局”思考。

健合集团亮相第五届中国羊奶粉大会

价值塑造为发展之道 攻守兼备迎战VUCA时代

奶粉新国标出台、二次注册制落地、市场竞争剧烈等市场形势变局丛生，让2022年的羊奶粉行业充满了变数，身处VUCA时代（Volatility易变性、Uncertainty不确定性、Complexity复杂性、Ambiguity模糊性），也激起了行业多方思考。随着大会高潮迭起，聚焦行业突围难题，健合集团奶粉创新品类业务总监叶平就带来了“突围之道：价值塑造＞价格营销”主题演讲，重点围绕行业“穿越迷雾的长期发展之‘道’——新客、复购”进行了交流分享。

母婴行业具有高进入壁垒、高互动性、高关注度、高流失率的特点。叶平因此现场提出观点，母婴行业发展的未来，亟需围绕母婴消费关键触点，做持续的品牌深耕，核心在于“新客”与“复购”。

此次叶平透露，围绕“新客”与“复购”，合生元羊奶粉的策略是：赢得消费者，赢得客户。而具体的做法，不仅是合生元羊奶粉的发展方式，也是行业以品质服务突围的未来有效思路之一——“深耕下沉，教育先行赢未来”。

深耕下沉，教育先行，一方面，旨在把握开新入口，以多品类优势，助力认知教育前端化，从孕产人群源头开新，差异化教育互动，全生命周期开发会员价值；并扩展教育下沉至县域市场。

同时，通过专业的内容输出，多元推广，联动渠道，精准引流促转化。一直以来，合生元羊奶粉携手品牌与渠道，共同在消费者认知教育上不断创新形式，不仅打造育婴顾问，社群运营；还通过母婴保护者行动·专家在线直播等活动，实现更多用户的触达，进而通过“新客”与“复购”实现业务增长。

合生元羊奶粉的“价值塑造”思考，引起现场共鸣。业内人士表示：一直以来，作为行业纵深发展能力最强的品牌之一，合生元紧扣当前消费习惯变化及需求变动趋势，具备快速升级迭代产品的能力。同时，合生元羊奶粉能落地渠道基层，定制化匹配资源，通过多品类的协同能力、数字化管理能力，也为渠道有效冲破羊奶粉行业短期挑战，提供了发展思维。

健合集团 攻守兼备迎战VUCA时代

产品为核心,价值是动力 携手渠道可持续稳定发展

合生元羊奶粉作为中国羊奶粉产业的见证者、参与者，高品质、高标准产品力与组织力备受行业认可。

产品力是消费者复购、行业认可的保障。合生元羊奶粉蕴含100%纯羊乳蛋白，更少过敏原蛋白(αs1-酪蛋白)，亲和好吸收；天然蕴含乳桥蛋白LPN，由内而外激发宝宝内在保护力。合生元羊奶粉不仅联合权威机构，发布了首个由卫健委指导，与敏感宝宝相关的《中国婴幼儿过敏健康科普指导蓝皮书》。并且坚持科学实证，发布了促进宝宝免疫发育全球首个羊奶乳桥蛋白研究成果，将合生元羊奶粉科学价值传递给消费者。

值得注意的是，组织力与数字化能力，是当下行业共识的可持续发展“基础”之一。2000+合生元销售系统人员支持，6000+促销员助力，妈妈100等强大中后台支持，500+动销团队服务母婴渠道，是合生元优秀团队组织力的底气。“合生元妈妈100”成熟会员运营体系，覆盖从门店到会员管理。不仅赋能渠道全面提升营销效率，降低营销成本，还能通过会员精耕细作，持续聚焦全家庭营养营养健康，高效实现多品类的交叉购买。

真正精耕产品“本质”，塑造“价值”，精准赋能渠道，才能把握增长未来。如叶平所说，合生元羊奶粉携手渠道，将通过重构价值链及价值分配体系，自我迭代，保持持续的竞争力。同时，通过精准的市场投资，坚持长期主义，提升客户、消费者价值感知。

健合集团获得“2022年度行业标杆奖”

也因此，此次大会上，合生元荣获了“2022年度行业标杆奖”，奖项的背后，正是行业与消费者对合生元羊奶粉的信任、支持与认可。

新国标、二次注册落地，纯羊配方标准等政策，无一不推动着羊奶粉市场的改变。在品牌战中，健合集团将秉承PPAE经营模式（Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往，追求卓越、Engaging参与互动），聚焦“开创品牌+渠道共赢格局”，助推羊奶粉行业繁荣发展。

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责任编辑：kj005