对于近年来的美妆电商赛道而言，“国货力量”成为激发用户关注兴趣的一张王牌。如何将“中国文化”与“品牌种草”结合，深耕品牌国潮印象，不仅要从流量端激发传统文化审美共鸣，还要撬动实际销量，成为了大量美妆品牌亟需思考的问题。

9月23日至10月6日，抖音电商联动平台头部国产美妆品牌花西子打造「D-Beauty心动日|大美中国x花西子」活动。「D-Beauty心动日」作为抖音电商美妆行业营销主力IP，以重点打造“内容场+中心场”的立体经营生态，将内容场“货找人”与中心场“人找货”结合，形成“人找货找人”的产品销售全链路，让打造的“品牌印象”能够更直接地转化为销售增量。

「大美中国」是2022年抖音电商美妆行业的国货线重点项目，以新五感美学为体系内核，深度助力国货美妆品牌放大其传承中华美学文化的品牌特质。

花西子作为经典国货美妆品牌，致力于“传承东方美学”，此次联动抖音电商进行品牌活动，既助力品牌放大其文化传承的品牌理念和精神，又通过从种草到转化的全销路闭环，实现“品效销”合一，撬动品牌增量，实现高效转化。

截至活动收尾，心动日相关话题总计共收获7460w次播放，活动从心动单品、心动达人、心动内容等全方位角度打造亮眼传播，合力促成了让人“心动”的品牌大事件。

寻找中国传统色，一键打开美妆趋势新战果

本次活动以“寻找中国传统色”作为主题，将“心动单品”花西子小黛纱唇纱以被寻找、被发现、被演绎的宝藏“传统色”的形式和线索，贯穿于整个内容场域之中。

在品牌端，花西子官方账号释出多只产品大片，以白鹿、唐诗逸、朱洁静等明星自带的古风典雅气质支撑品牌文化内涵，为不同的“传统色”点睛。

此外，官方旗舰店的直播间也配合「D-Beauty心动日|大美中国x花西子」活动造势，将“大美中国”logo作为贴片呼应的同时，店铺内以唇纱元素贯穿整体设计，多个矩阵账号同时参与直播，借势整体活动蓄积流量池，提供充足的主推产品拔草端口。

在达人侧，多位头部美妆博主领衔参与#一步搞定中国妆#挑战赛活动，以花西子唇纱为核心道具，展示如何轻松营造中式妆容。美妆达人@小李胖了吗 的作品以从黑白到彩色的变装创意，展示了女子上妆、红唇点绛的惊鸿一瞥，获得43.2万点赞。在创意的惊艳释放下，挑战赛在全网共收获【3000】万+次播放，登上抖音挑战榜【20】位，助力花西子品牌在消费者心智角度完成了品牌与中式美妆印象的一次强绑定。

在内容场以外，以商城、搜索、店铺等模块组成的中心场也是此次活动的重点打造场域。心动日活动期间，用户通过搜索框检索“花西子唇纱”等产品关键词，即可从搜索结果下方直接发现商品链接，一键跳转官方店铺或抖音商城，实现消费者端的“找货”自由、拔草便利。据悉，活动期间，花西子相关关键词的搜索量比平日上升30%。

回顾本次活动，抖音电商平台与花西子一方面以长线活动“大美中国”为舞台，上演以“寻找中国传统色”为主题的小黛纱唇纱定制“内容场”，通过对唇纱使用场景的具体演绎，得出“一支唇纱即可打造中式妆容”的思路和结论，强化“花西子唇纱”与“中国传统色”的关联印象，从而精准渗透对“中式美妆”感兴趣的潜在消费圈层，带动相应的消费趋势；

另一方面，由“中心场”承接“内容场”，用户既可以在观看唇纱相关的达人内容时，点击所引流的店铺链接，直接进入抖音商城完成消费动作，也可以通过搜索框输入品牌或活动关键词如“花西子唇纱”、“寻找中国传统色”的检索方式，来进入花西子官方店铺产品购物页面，或相关直播间进行拔草。

如此既增强了花西子品牌与东方美学之间的链接，也形成“种草-拔草”的高效全链路流程，以完备的搜索渠道和购买路径，给品牌的营销转化带来更多元的实现通路。

“大美中国”引燃消费趋势，“内容场+中心场”玩法利好垂类商家

作为抖音电商美妆于2021年新晋推出的行业营销 IP，「D-Beauty心动日」致力于助力头部美妆品牌IP在B端和C端同时达成破圈。本次的“大美中国”则是在国货线上极具代表性的一次优质营销示范，通过推动“内容场+中心场”的经营策略，形成“内容种草”与“搜索拔草”的双向链路互通，让认同中国美的人群既能够被“传统色”的内容场种草，从而抵达“中心场”进行消费，也能够通过电商式搜索来到商城选购，或再次触达优质内容场域，产生以优质产品为轴心的良性循环。

相应的场域建立，令花西子品牌IP和抖音电商官方平台均获得声量和销量上的收益，达成双向提升影响力的共赢战果。

纵观活动全局，抖音电商首先发挥了羽翼相对丰满的“内容场”端优势，通过“花西子品牌官方+达人矩阵”和“短视频挑战作品+定制视觉直播间”的内容场域布局，展示中式底蕴美感妆容，结合主推产品“小黛纱唇纱”作为核心线索，打造变装挑战赛爆款作品，激发中式妆容爱好者的流量互动，形成令人心动的国风消费趋势，从而跑通“货找人”的产品获客链路；与此同时，全面升级“抖音商城+搜索”的中心场建设，联通“人找货“的消费路径，令唇纱产品的潜在消费者得以从多个场域触达花西子商铺，无论是对唇纱单品种草人群，还是对中式传统色感兴趣人群，亦或是花西子品牌粉丝，都能够经过不同路径完成最终的消费种草和决策，即来到花西子官方店铺进行选购，甚至在场域间来回流动，不断种草品牌更多产品，形成复购。

“中心场”建设不仅是抖音电商自身再度升级的象征，也成为了电商商家拓展经营思路的新战线。作为承载搜索和交易动作的核心场域，中心场对于产品的转化有着直接推动作用，因而抓住平台的中心场建设时机，联动已经成熟的内容场，有可能成为包括美妆在内的更多垂类品牌破局的新角度。

“内容场+中心场”的联通无疑丰富了拔草环节，通过提供更多元、更短、更便捷的决策路径，将趋于成熟的兴趣电商逻辑再度推向一个新的台阶。在以「D-Beauty心动日x大美中国」为案例的开拓性建设之下，必然为更多商家带来新的生意和经营方法论。

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责任编辑：kj005