2020年，是国产新锐宠粮品牌的元年。2020年春节突发的疫情带来了一系列始料未及的经济波动，短短半年后，市场就感受到，老牌进口品牌在中国的生意盘子已经开始和“高速增长”逐步道别，进入平缓的成熟期。

与之相反，国产品牌正以迅雷不及掩耳之势，从四面八方，野蛮生长而来。加上2021年初，老牌进口宠粮品牌GO出现大规模猫咪食用死亡事件，舆论浪潮持续一月不断。进口品牌过往多年沉淀的形象正被弱化，中国铲屎官们对进口品牌的信心根基虽然没有被连根拔起，但是土松已成事实，而这，几乎奠定了国产宠粮品牌之后快速成长的大基调。

这一年，有两波国产品牌势力孕育而生。一波是转型者，从宠物其他类目精准切换至宠物主粮赛道，将过往多年的宠物类目资源和能力，直接嫁接到宠物食品，卫仕就是一个代表品牌;另一波是直接冲入主粮赛道的新进玩家，大部分是对宠物赛道有一定热忱、试图通过新产品新理念改变市场的新品牌，而诚实一口就是这一波的主要代表之一。

诚实一口从2020年上市起，就率先践行“没有猫腻的好猫粮”的理念，品牌名就代表一种品质承诺。现今普遍于优质国产宠粮品牌的透明配方原理、去除不良原料、定期产品三方送检等，诚实一口品牌都是最早一批领路人。

2022年11月，双十一结束后的诚实一口，又一次超越预期，全网销售额同比增长232%，远超行业平均。在经济环境压力巨大的今年，诚实一口的卓越表现，获得了宠物业内以及消费品行业的瞩目，品牌成功地被贴上“宠物黑马品牌”、“最佳新锐品牌”的标签，业内对其高增速原因的假设，几乎都落在了它的“营销”能力上。

诚实一口荣誉奖杯

截止至发稿日，诚实一口在小红书、抖音、微博等渠道，似乎都有较多的内容，包含消费者的使用体验，同时也存在很多宠物博主的推荐。这些“充值”项目，看似并没有什么特别，和其它宠粮品牌别无二致。与此同时，诚实一口似乎在一些需要花大钱的媒体投放上，完全赶不上竞争对手。2021年起，众多宠粮品牌都请起了代言人，除了卫仕邀请胡歌之外，鹿晗代言未卡、陈伟霆代言帕特，都给行业流量带来了较大波动，而诚实一口，作为排名靠前的新锐品牌，却没有相关动作。就像抖音一个宠物博主所言，"有时候，我真的搞不懂诚实一口到底会不会营销"。那么，诚实一口到底擅长什么?

在一篇专访中，我们似乎找到了一些除了“营销”之外，更能解释诚实一口稳定增长的原因。专访中，相关负责人表示:“我们从上线至今，在诚实一口产品的复购率上，一直是行业领先，这个数据业内人士都可以看，我们做不了假”。所谓复购率，即指买过第一次的消费者，重复购买的概率，这个数值越高，产品让消费者满意的概率越高，这个指标，也被众多投资机构视为利润的主要指针。

诚实一口被评选为天猫3月TOP20最具复购里新品牌

除此之外，该负责人还透露，诚实一口在研发、品控上，投入了超出现阶段公司体量可以负担的资源，并且在研发人员的培育和招揽上，已经潜心耕耘了2年，在此过程中，诚实一口产品的品质控制得到了多次、反复、有明确提升的迭代。这些产品品质的迭代，并没有被转化为市场营销的素材，而是默默体现在上述的“复购率”数据中。

其实反观先进国际头部宠物食品集团，例如玛氏宠物，无不在产品研发、品质控制上投入了超乎想象的资源，成就了超越时间的消费者忠诚。与诚实一口类似的新锐国产品牌，在摆脱“新锐”标签时，面临非常大的环境压力，一方面需要保持品牌声量，维持水温，一方面要注重水下基本功的锻炼，让自己能承担起品牌快速增长后的可持续发展。

诚实一口，作为新锐品牌，在去新的过程中，依然会面临上述挑战。在适当的时机，品牌也需要将自己的品质努力，外化为消费者认知，否则也会逐步弱化品牌研发动能。希望在下一个2年之后，认识诚实一口的方式，不只是亮眼的销量成绩，而是引领行业的宠物食品能力，让品牌能量柱起高高壁垒。

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责任编辑：kj005