导语：12月13-14日，中童与母婴人不变的约定。

12月13-14日，由中童传媒主办的第九届中国婴童产业大会与全国母婴人云端相会，第九届CBIS圆满落幕。

主办单位：中童传媒

战略支持：圣桐特医、Ayer艾儿、健启星

支持单位：宜品蓓康僖、提拉米、美卡熊

赞助单位：澳优能立多、MAYKERR每刻神奇植萃、欧铂佳、童年故事、喜安智、金斯健贝、贝唯他、海王星倍能、妙此、纽派

“云端”相聚，母婴人千里相会。12月13-14日，属于母婴人不变的约定，迎来了第九届中国婴童产业大会的再次“云聚会”。

大会开场仅过10分钟，直播间热度随即破万，在线观看人数3万+。大会全天直播累计观看人次突破21万+，15万+热度，点赞38万+次。来自全国各地的母婴人在直播间评论互动，共话新周期，为中童的母婴行业“云平台”点赞。

中童传媒总经理刘琳在开场致辞《向新而生》中分享道：“所有在直播间的母婴朋友们大家好。今天是12月13日，是中童和大家每年相约的日子，昨天“行程卡”功能关闭刷爆了朋友圈，今年的时刻格外的与众不同，它好像代表了一个新的元年、新的时代，所以今天这个时间选得特别的应景。今年的婴童行业其实在经历了更大的波折和挑战，但是随着政策的放开，我们也相信未来的日子一定会越来越好。‘新’代表新生，也代表希望。在不确定性中，让我们看到更多辉煌。非常感谢大家如约而至，也祝大家在新的一年突破挑战，向新而生!”

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在主题为《新元年——2023婴童产业关键词》的开场中，为婴童人带来了2021年5个婴童产业关键词(新理性消费、高质平价、效率再造、多元品牌、势能)。同时分享道：“用一个词总结2022年的话，是‘不确定性’。现实中不确定性无处不在，真正的高手一生都在与不确定性做朋友。我们要做的是拥抱不确定性，驾驭不确定性。”

品牌之芯

圣桐特医总经理齐国静在主题为《母婴风云际会，特医正当其时》中分享道：“特医奶粉具有4大属性，一是功能性强，二是专业性强，三是稀缺性强，四是黏性强。在新周期内，特医奶粉也表现出新的趋势。特医奶粉具有特别强的消费粘性，是桥梁也是枢纽，特医奶粉可以为渠道带来合理的毛利，并且持续地保持下去，因此特医奶粉的价值和作用会越来越高，从未来视角看，特医奶粉的前景是辉煌的。”

Ayer艾儿营销总监李师永在主题为《医务品牌专业赋能母婴渠道》中分享道：“Ayer艾儿是第一个进入中国市场的，浓缩滴剂型的基础营养素甘氨酸螯合钙锌。在Ayer艾儿进入中国市场16年时间里，前十年市场上没有第二个甘氨酸螯合矿物质出现，Ayer艾儿始终坚持教育市场，深耕医务渠道，本身就证明了产品的专业产品力。”

健启星母婴市场总监张瀚遥在主题为《新周期下的“大”单品时代》中分享到：“在接下来新周期中，什么是真正意义上的新理性消费?在我看来，大单品将会成为我们新理性消费当中非常重要的一环，随着消费者的不断变化，消费者需要真正好配方、真正有科研的产品。所以作为品牌，我们预测2023年将是大单品时代。”

中童传媒总编王晨与宜品乳业集团副总裁兼蓓康僖总经理梁星就《新周期中奶粉的老问题》进行了对话。梁星表示：“我们预估在近2至3年的小短周期以内，可能大众化的价格受众面会更广一点，但是从长远影响来看，这种短期内的影响，对于蓓康僖价格的策略不会有太大变动，但是我们会为了应对这种短周期的环境，对终端进行一些让利，毕竟这个小的短周期以内必定是对整个行业的影响，不是靠一个品牌能够重新拉过来的。”

　周期之思

中童研究院院长高冬梅在《2022中国母婴渠道调研报告》中分享道：“在母婴消费板块，年平均消费相比2021有所增长，今年是1.98万，去年大概是1.82万左右。但是因为整体的数量下滑，出生数量下滑，总容量(0-3岁宝宝市场的总容量)是有所下降的。”

国美龙道CEO助理、电商专家狄华明在《2022年的双11，预示着新周期哪些变化》中分享道：“从总体来说，今年的数量上增长不及往年，天猫整体的表现从大盘讲所有的品类与去年变化量不大，但是它整体的消费额是下降的，均价有了一定上升，消费相对来说是挺缩的。另外，今年的双十一的促销周期较去年有所增加。”

抖音蝉妈妈(上海)总经理袁金在《抖音平台的母婴行业高增长方向》中分享道：“在抖音上的24个行业当中，我们发现母婴产品、母婴用品，它的市场规模位列第16，虽然比较靠后，但是同比增长206%。对于母婴行业来说，大促期间没有脉冲式的高增长现象，因此平时销售也是需要重视的。”

久谦咨询大消费分析师、中台负责人张婧在《从数据和投资视角看婴幼儿赛道趋势变化》中分享道：“在母婴板块，因为这三年的疫情是限制大家出行的，所以跟出行相关的推车，会受到大环境影响，有小的下降，但是对于奶粉等孩子的口粮还是要吃的。在这种情况下，它近乎于刚需，而整个市场的趋势，实际上消费升级的趋势是不变的，它只是受到了短期、周期性因素的一些影响。”

玖小时创始人张媛在《2023年渠道必须更看重朋友圈》中分享道：“一定要利用好最低成本的流量场——朋友圈，能够用一个高质量的、有态度的、有知识储备的从业者，在朋友圈形成一个ID展示，去影响你的用户，占领用户的心智，跟门店产生更紧密的连接。”

增长派创始人闫冬在《母婴全私域运营之道》中分享道：“5.0阶段的时候，我们更应该考虑的不是私域方向的经营，更多是公域跟私域的结合，线上和线下真正的联动，能够让客户在线跟门店都能够产生购买。这其实是我们母婴行业经营会员和粉丝的这群人，应该去注重的部分。”

　代理之信

在《代理商如何向上获得品牌支持，向下巩固门店关系》对话环节：

广西亲之贝总经理陈建锋分享道：“代理商的价值不是变小，而是更大了。像现在很多品牌方，他们更愿意去找这些直营连锁。但是，另一方面，有很多直营门店找到我，希望把他们手上的直营品牌转交到我们代理手上。”

悦高商贸总经理张献主分享道：“每个品牌都有自身的定位，每个品牌不同阶段它的需求是不一样的，所以代理商一定会有自己的生存空间。首先是我们自己的定位要清晰，定位清晰之后朝着自己的方向去走，价值一定能够被显现的。”

江西敏尔乐贸易有限公司总经理付腾分享道：“从目前现阶段来说，在过敏产品的专业度上是相对要稀缺一些的。所以我更看重我们选择的新细分市场，随着市场和行情不断的变化，我们要更有远瞻性，才能体现我们的价值。”

在《换品加速，代理商如何实现快速应变》对话环节：

杭州永卓电子商务有限公司总经理费海炳分享道：“我觉得选品不在于品牌，而在于我，为什么这么说?首先你要时刻研究自己的需求，你到底要什么，你缺什么，因为只有了解了，你去运营产品的时候成功率才会更高。”

成都丽贝总经理张雪菲分享道：“我个人觉得年龄不是界定选品唯一的标准。当然我们的采购团队也是不断年轻化、扩大化，几年之后我们如何去选品，我觉得代理商也好，还是门店也好，都要有一颗与时俱进的心。”

内蒙古碰碰商贸殷晓帅分享道：“经过这几年发展，我们对品牌的要求在逐渐的提高，反而可选的品牌其实在逐渐的减少，我们综合评判后选品。比如网红可能是我们选品里面的其中关注点的一个。关注网红，它可能代表着它有一定的线上的运营能力，产品已经获得了一部分消费者认可。”

福州奇士达贸易副总经理吴盛分享道：“网红这条产品线对于我们线下，对于我们代理商真正操作时候并不是难，而是要有更好的角度和更敏锐的感觉，这是更重要的。对于网红产品，我觉得应该是现在经常都在谈的赋能这个问题，会优先选择赋能更多的品牌。”

连锁之新

谷根孕婴董事长李志恒在《消费力下滑，中高端市场如何守住护城河》中分享道：“母婴门店仍旧有自己的发展空间，不一定是原来的那种行业，而是线上线下深度融合，能够数据化运营，商品结构能够让顾客喜爱，所以门店就需要调整重心、需要变革、需要投入、需要探索、固守传统，抱守残缺只有死。”

南国宝宝执行董事刘江文在《论母婴渠道集中化》中分享道：“母婴渠道集中化是新周期到来之后的必然趋势。现在正处在新老周期更迭的阶段，母婴行业从诞生到发展，从辉煌到慢慢衰退的趋势中统统可以看出来，由分散到集中，从以前的野蛮成长到未来的健康发展，从以前的投机主义向未来的长期主义方向发展。”

缤趣母婴连锁联合创始人金勇在《“放开”后的母婴消费市场，精品连锁的坚守与进击》中分享道：“在旧消费的旧时期，母婴行业是最后降级的，同样在新周期里面，它应该是最先复苏的。我们非常看好开放后的时代，也对母婴实体的发展抱有强烈的信心，希望作为母婴实体的一个细分赛道，能够为行业带来更多的表现和新的探讨发现。”

甘肃格瑞丽家总经理邵新东在《消费力下滑，中高端市场如何守住护城河》中分享道：“消费的趋势不会随着疫情的结束而结束，在面对整个经济下行，也面对着整个就业环境压力较大的情况来看，每一个家庭都会精打细算，尤其是母婴家庭消费者，尤其年轻消费者，更趋于女性。”

在题为《规模+效率+效益 逆周期成长》的对话中，爱婴室董事长施琼分享道：“其实最重要的一点是，我们依然坚持在做一些消费者喜欢的事情，卖一些消费者喜欢的品牌，这是非常重要的，产品既然在市场上还有特色，它就应该得到尊重，尊重这些品牌，尊重这些产品，其实就是尊重消费者。”

在题为《双重锁客 单产提升》的对话中，乐茵董事长何江分享道：“一个好门店一定是店铺环境要温馨，商品时尚，丰富度要高，性价比要好，店员服务的专业度比较高，品牌悠久等一系列因素来共同塑造，不是某一个单单的环节就可以。”

在题为《母婴如何做全渠道建设，数字化会员运营?》的对话中，云南登康贝比总经理吕智分享道：“像中小型的连锁，用一个标准化的模块，如果能够跟业务端结合得很好，能够进行关联，把业务端的场景实现出来已经足够了，现在做数据化建设如果要求不是特别高，其实成本大大在降低。”

　新门店之欣

在“精品店如何持续迭代，连锁升级”环节：

UCOSY优可齐创始人堵晓伟在《调理型可能也是精品门店转型的一个重要思路!》中分享道：“在不确定中找确定就是去理解你现在所擅长的事情，把它做好。不确定的事情，整个外部环境是不确定的，但是你所擅长的事情一定是确定的。比如优可齐，我们要夯实自己的品类优势，满足高端会员的需求。”

可萝可特的联合创始人张遨麒在《可萝可特门店的1.0到4.0》中分享道：“未来母婴店如果想做得好的根本，一定是要经营好人群。完全推开买卖的思维，不只是卖货而是集中人群，其实我能服务的是人群背后消费者家庭所有的需要，包括他身边朋友所有的需要，经营好人群，我觉得未来是有更多的机会。”

珞珈宝贝创始人唐幸在《从街铺登陆TOP级商场，珞珈宝贝的英雄主义》中分享道：“我们永远把客户需求和行业的准则放在自身的利弊和利润的得失之前，最简单的道理往往最容易被忽略，永远清醒地把核心价值放在客户的本身，我觉得这是能在艰难的大环境中生存下来的根本原因。回归初心，遵守规则，做好自己该做的，市场自然会奖赏值得被奖赏的人。”

在主题为《单品类突破的健康管理门店，如何走好下一步》中，

杜爸爸育儿会创始人杜聪分享道：“要认清自己，看看自己的门面现在的优势到底在哪里，去深耕自己的优势，而不是不停地去找自己的弱势去改变，去和别人的优点去拼，输得肯定很惨。”

多妈育儿创始人荆琳分享道：“我一直在做的事情就是团队的培养，这是很多单体门店都忽视的因素。我们的客户、会员、社群大多数由我个人为主导，现在我们已经可以把门店3个店员做到了专业化的培养，在客户遇到任何问题的时候，我们店员、店长可以第一时间去解决。”

浙江A7Baby创始人高心飞分享道：“健康管理型门店，它需要一个专业的IP呈现。我更建议去做‘店设’，不要去做人设。一定做人设，一个人配一个工作会有更多的事情，店设是一些人相互的配合，它还需要一个强大的专业的背书。”

大会的最后，中童传媒总编王晨分享道：“新周期将会更加的内卷，内卷刺激行业进步。今天听了一天的分享，从厂家到代理商到门店的零售商，从传统的母婴连锁，到新锐的精品店、健康管理门店。一个很深、很直观地发现就是，母婴从业者越来越以消费者为主体，他们的视角始终都是放在持续经营上的。所以在新周期里，内卷是一个绝佳的催化剂，一定也能够孵化出更为生机勃勃，更为专业的母婴业态。”

一起相约2023十周年CBIS!

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责任编辑：kj005