如何助力品牌突破内卷、应对市场的种种的不确定性?

如何更好地适应新的经济环境，把握消费者需求，提高营销效率，实现品效合一?

如何推进供应链数字化生态建设新格局，引领驱动品牌保量增量、实现高质量发展?

为帮助品牌客户保量增量，健康发展，以“共享平台，数智赋能”为主题的2023怡亚通品牌发展高峰论坛2月23日在上海举行。

本次品牌发展高峰论坛由国内供应链行业首家上市公司怡亚通主办，宝洁、联合利华、欧莱雅三大校友会协办，飞利浦、宝洁、雀巢、欧莱雅、菲仕兰等知名企业的高管、贝恩咨询等第三方机构的权威专家应邀出席，众多国内消费品行业的高级管理人才汇聚一堂，共同探讨后疫情时代，品牌在面对流量、新消费、数字经济等时代命题时，如何保量增量。

1+N战略与数字化营销赋能 助力客户保量增量

眼下，提振经济、扩大内需、激发消费活力上升为国家层面的战略指导。但市场变化，各种不确定性因素都在为消费品行业制造难题——库存、渠道、成本等等问题频现，如何促进品牌保量增量发展，成为整个行业共同面临的问题。

在如何更好地赋能和服务品牌客户这个命题上，怡亚通给出的第一个答案是，新的服务模式：

在高峰论坛上，怡亚通集团大客户高级副总裁温晓林带来了“聚焦大客户1+N战略，携手共赢促发展”的主题分享：

温晓林从如何定义大客户、“1+N”业务如何突围、大客户的“1+N”模式、“1+N”行动计划四个维度进行了宣讲：他表示，随着市场环境的变化、消费渠道和消费人群的更迭，传统分销跟不上日益快速变化的市场，传统模式服务简单门槛低，客户粘性差，极易被替代绝对没有未来。在“1+N”服务模式中，“1”是实现一切目标的前提，是处于供应链环节的核心企业，而“N”是实现“更多客户、更高销量”的重要基础，怡亚通“1+N”服务模式就是在核心企业与其上下游供销商之间搭建一个数字化、扁平化、共享化及去中心化的平台，实现资源利用最大化，互惠共赢。“1+N”服务模式具备五大优势：一是提供了弹性供应链，帮助品牌商和渠道商起到了渠道缓冲器和整合连接器的作用;二是助力品牌实现渠道创新;三是助力品牌实现保量增量，提高存量生意的效率，同时拓展新的渠道提升新的销量;四是数字化竞争能力，完整的数字化供应链体系能极大帮助管理品牌营销中的各个环节;五是资源整合优势，将合适的资源整合后实现强强联合，实现更大的效益。目前怡亚通的“1+N”模式已应用于菲仕兰、雀巢、飞利浦、Babycare、京东、唯品会、孩子王等不同行业的知名品牌，均取得了良好的收益。2023年，怡亚通的“1+N”行动计划将在全国范围内组织多轮的全国品牌高层论坛、私董会、推介会，实现广泛传播的目的。按照“1+N”行动计划，怡亚通将实施大客户分级管理制度，以便更好的服务优质大客户，同时会借助怡通天下供应链数字化商业服务平台，为品牌赋能。

在服务模式全面革新之下，怡亚通对品牌客户的赋能和服务，还需要借助强大的工具和平台来实现，通过数字化供应链实现“人”“货”“场”进行精准匹配，让上下游的企业互通数据，帮助企业在供应链中整合资源，将资源效用最大化，实现成本、效率和用户体验的全面优化。数字化营销工具就是达成这种效果的载体之一：

关于数字化营销工具，怡亚通集团副总裁兼互联网营销总裁王辉先生带来了以下分享：

作为国内第一家供应链上市公司，怡亚通已经服务众多世界500强消费品企业十余年，在数字化转型方面也走在了行业前列。怡亚通的数字化战略，围绕“1+N”的核心战略，以帮助客户实现保量增量为核心目的，通过不断的技术革新和梳理实践、将所有业务的所有流程以数字化能力取代。近年来，怡亚通构建数字经济生态，整合线上和线下资源，为企业、为用户提供全方位的数字化运营与线上营销服务。同时依靠互联网技术实现共享化平台，已陆续推出多个客户营销与服务终端，共同组成了其旗下的供应链数字化商业服务平台怡通天下。王辉还具体阐述了怡亚通的供应链数字化商业服务平台，是如何从协同数字化、履约数字化、私域营销、运营基础等方面帮助客户优化供应链结构，提升供应链效率，降低运营成本，从而提高核心竞争力，助力众多大客户保量增量。

在给出服务模式和营销工具两大层面的解决方案后，怡亚通在此次高峰论坛上给品牌客户带来的另一个赋能手段是营销创新服务：

近年来消费升级，对品牌在营销创新上提出了更高的要求，所谓营销创新，是指全新的营销概念或营销策略，并贯穿到消费品流通的各个环节。在营销创新这个课题上，怡亚通集团营销公司总裁任刚分享了具体内容：

任刚分享了怡亚通为双汇、蒙牛等知名客户服务的营销案例，从资源、效率、执行、协同、流程管控等各方面阐述了怡亚通在营销创新方面的实力。怡亚通的营销创新服务，从行销执行、MCN、电商运营、品牌4A 、信息化系统及网络安全等五大板块打造营销闭环，从而推动品牌保量增量。具体服务囊括了全面的网络营销策划服务，定制的广告策划服务，数字营销服务、营销活动组织服务、定制的活动策划服务、信息系统网络安全服务等。怡亚通的一体化营销赋能解决方案，将融合线上线下多渠道、全方位助力品牌和各大企业创新营销。

权威机构与知名企业亲临 品牌发展联盟正式启航

在此次论坛上，与怡亚通有着长期合作经验的数家国际知名企业的高管也先后登场，来自第三方权威机构专家——贝恩咨询公司全球专家合伙人鲁秀琼女士、飞利浦大中华区健康生活事业群消费者营销总经理顾维斯女士，荷兰皇家菲仕兰(中国)母婴和现代渠道重点客户总监吴艳女士，分别带来了自己的专业洞察。

在嘉宾们精彩的分享环节后，此次活动的另一大亮点是品牌发展联盟的成立与启动，品牌发展联盟由怡亚通携手宝洁、联合利华、欧莱雅三大校友会共同创建，以“共生、共享、共融”为核心价值观。未来，品牌发展联盟将会以扎实、完善、领先的供应链数字化战略和强大的社会影响力与品牌号召力，助力各大品牌实现蝶变与突围。

当下，后疫情时代的开启，消费品行业迎来了变革发展的关键节点，相信通过此次高峰论坛的举办，能够促进行业发展和业态成长。

未来，怡亚通还将继续见证中国消费品行业的发展，发挥链接者、组局者、洞见者的作用，促成行业的合作共赢，并与各方一起，更好地助力行业不断向前。

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责任编辑：kj005