年初以来,白酒股整体反弹可观,行业普遍认为,开年的白酒消费行情不只是反弹,而是反转。近日,嘉实基金吴越表示,白酒行业或重演2019年行情。中长期看,高端与次高端白酒将继续保持较高增速。高端白酒具备引领作用,强社交属性以及行业集中度提升,头部酒企的增长趋势仍将延续;次高端白酒由于场景恢复,将整体复苏并迎来业绩弹性变化。

白酒行业终于迎来确定性的高复苏态势。而对于酒类流通龙头华致酒行而言,这三年来仍维持增长态势。这正是因为其在抓住核心成功要素的同时,积极与行业趋势共振,在产品和渠道上,守正出奇,持续制胜。

守正出奇,源自《孙子兵法》之“凡战者,以正合,以奇胜”。意思是:正道而行,守法经营,突破思维、出奇制胜。对应到企业经营,就是既要懂得稳守,又要懂得出奇突击,创新突破;既要夯实核心竞争力,又要寻找多元增长路径;既要稳固增长底线,又要积极寻找第二增长曲线。

守高端名酒之“正”,出精品酒之 “奇”

华致酒行酒资源深厚丰富,深谙市场消费需求,高端名酒为核心,打造精品酒为第二增长点,产品矩阵日臻完善。

高端名酒是华致酒行的核心。华致酒行与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系,经销的产品包括茅台、五粮液等知名酒品;国外品牌合作方面,经销产品有奔富酒庄与璞立酒庄高端葡萄酒、“小拉菲”多哈米隆酒庄干红葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亚克红葡萄酒。且2021 年,华致酒行与国际知名烈酒集团保乐力加达成战略合作,带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等广受国内消费者和市场欢迎的高品质产品。

精品酒开发,是华致酒行建立在高端名酒基础上的“奇招”。近年来,华致酒行与知名酒企合作开发并独家经销“贵州茅台酒(金)”、“荷花酒”、“钓鱼精品酒(铁盖)”、“古井贡酒 1818”、“虎头汾酒”“习酒窖藏 1988【琉金】”、“金酒鬼”等多款优质畅销酒品。

在“不缺酒、缺好酒”的市场背景下,华致酒行精品酒 “荷花”系列上市以来获得了广泛关注与认可,体量迅速做大,帮助华致酒行由酒商向酒厂实现转换。坛酒“金蕊天荷” 斩获2022 比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛两大最高荣誉,于22 年9 月推出,聚焦中高端宴请场景,1.5L 大容量包装更适合多人饮用,取得良好市场反馈,推出至年底已取得2 亿元销售成绩。

守线下渠道之“正”, 出线上布局之“奇”

华致酒行多年来深耕酒类消费终端市场,构建了丰富的线下渠道和线上布局。

线下渠道是华致酒行的核心。凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知,华致酒行构建了包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场在内的线下营销网络体系,共有零售网点客户数30000余家,连锁门店突破2000家。

线上新兴业务渠道,是华致酒行另出的“奇招”。 在发展传统大流通渠道的同时,华致酒行也积极开拓新兴业务渠道。华致酒行建立了新零售模式下的酒类连锁销售体系,同时通过更加扁平化的销售渠道迅速占领销售终端,有效提高渠道运营效率。2017年开始,华致酒行融合传统线下销售模式和O2O服务平台,筛选优质零售网点客户升级为“华致酒库”、“华致名酒库”。消费者可以在线上O2O平台下单,华致门店就近实现快速配送,有效利用新零售赋能线下门店提效。

近两年来,华致酒行旗舰店平台还上线了“跨境购”业务,采用“海外直采+保税仓备货”模式,通过整合全球优质供应链资源和直采优势,致力于打造全球名酒跨境购一站式服务,为消费者提供全球保真精选、高性价比的酒品。

在产品矩阵和渠道布局上,华致酒行不断“守正出奇”,在聚焦核心的同时,依时依势而动,不断创新。以正合,以奇胜,华致酒行有望凭借这套组合拳,实现长期可持续增长。

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