日前，由长江商学院案例中心开发的《伊利集团的国际化战略与实践》(以下简称案例)正式发布，该案例从学术层面解读了中国乳业全球化路径，也是首个系统阐述中国乳业国际化发展的本土商业管理案例。

这套具有伊利特色的“国际化方法论”秉持着“具体问题，具体分析”的策略，根据不同的实际情况制定不同的战术，最终实现具备现实意义的国际化。全球食品快消巨头多为海外品牌，伊利的国际化也承载了让中国品牌获得世界范围认同的额外意义。

具体来看，第一，寻找务实的并购目标。伊利建立了一个数据库，将潜在的收购标的列入其中并跟踪其发展前景，确定是否有合作乃至收购的可能。据标普评级报告认为，伊利将有序管理其收购事宜，如估值过高、交易规模较大或战略目标不一致，伊利则会放弃交易，并预估伊利将优先选择支出为10亿～30亿人民币的交易。

目前伊利通过国际贸易、海外并购、自建投资等多种方式开拓海外市场，旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷饮等相关产品已成功销往60多个国家和地区。

第二，海外本地化运营。伊利的海外运营方法论可以总结为“抓大放小”：国内总部定位为管理战略协同，日常管理运营则大部分交给海外运营实体自行管理，海外实体也拥有大部分自主的财政和人事权利。适当的本地化力度，能够将总部的战略高度和资金优势，同本地化团队熟悉当地市场和日常经营的经验结合起来，从而达到更好的效果。

目前，伊利在海外采取生产本地化、原辅料采购本地化、人才本地化、管理本地化等方式，实现海外本地化运营。例如，伊利印尼乳业共有员工 761人，其中本地员工占比达97%以上，一期、二期项目全部建成后，将为当地直接和间接创造5000多个就业岗位。

伊利的成功也为各领域提供了中国企业国际化的标准研究样本，在全球化浪潮之下，期待未来会有越来越多的多元化、国际化企业能够像伊利一样发掘出新的增长机会，迈向更广阔的世界舞台。

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