薇娅为数不多的几次“在直播间哭了”中,让她印象深刻的是有次“帮助过的人发来感谢视频”。一直以来,薇娅都坚持在做“脱贫攻坚”,去田间地头、去农村直播,薇娅一直强调授之以鱼不如授之以渔,“我们不光是帮农民卖一次产品,我们希望这些农产品,或者初级加工农产品,由产品变成商品。”
通过谦寻的电商能力,反推给龙头扶贫企业,让他们去建立电商的概念,去开店、做售前、做包装等等,帮助企业升级自己的产品。在薇娅看来,“我们希望这个产品,让消费者不是因为只是扶贫产品而购买,而是因为这个产品本身就是一件非常优质的商品,放在同品类里面都能够脱颖而出。”
以安徽砀山为例。最开始县里面找到薇娅团队希望她们卖梨,但是大家都知道生鲜产品对于电商而言并非友好,物流、保鲜都存在很多问题。后来,通过挨家挨户的调研,薇娅发现其实从很多年前就有古老的一个方子,把梨做成梨膏,这个保存起来就相对来说很容易了,“做梨膏是一个很好的出路。”
当把想法跟县长及当地的龙头企业聊后,经过薇娅及团队的建议,他们注册了统一的商标,引进了统一的机器,统一了制作工艺,统一了物流包装等等,最后再通过薇娅直播间进行售卖,并且获得了很好的销售成绩。
最让人欣喜的是,即使梨膏没有出现在薇娅直播间,它也能在整个电商网站上排名靠前,成为一个非常有竞争力的商品。而且正是因为梨膏的出现,带动了当地就业,该县很快摘掉了国家级贫困县的帽子。直到现在,梨膏已经成为当地一张非常好的名片。
而在这个过程,其实也有很多感动的瞬间。有次薇娅生日是在云南当地助农时度过,那天团队瞒着她,给她送了一份神秘的生日礼物,就是她曾经帮助过的农民、孩子们录的一个视频,祝她生日快乐,薇娅直接在直播间落泪。
薇娅后来提到,“每天卖这么多产品,可能别人都夸我销售量多,自己觉得销售量也还不错,但是我从来没想到自己可能对一些人群来说,是那么重要,而且已经成为他们的一个希望了。”在她看来,这个是很开心的一件事情。
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