外贸SOHO是一个被忽略的外贸群体：

外贸公司和外贸SOHO一直以来都是外贸队伍里面的主力军，但是却因为这样的专业外贸团队因为没有开设工厂，被很多人认为这些公司都是所谓的“皮包公司”，往往被主流平台所忽视。外贸公司或者外贸SOHO是真正靠实力吃饭的一拨人，在外贸出口的业务中占据了非常大的业务比例以及贡献。他们能吃苦，够专业，够灵活，是值得被托付的一个群体，立足中国制造体系中，也有国际视野。

因为传统外贸平台没有针对这样的外贸企业提供专业的服务，造成了外贸公司和外贸SOHO都是单打独斗，自己开发客户，自己开发产品，自己处理业务流程，需要各种各样的渠道来开展全流程的业务，服务客户。要做就要做全套，不然外贸公司或者外贸SOHO根本没有出路，很多人说外贸公司缺的是订单，缺的是团队，缺的是供应链，缺的是渠道，这些都对，但也不全对，采购队长作为一个从外贸SOHO成长起来的一家外贸公司的负责人，经历了太多的艰难，什么都要从零开始，很多时候没有看到出路，默默的坚持，但是一旦服务好客户得到认可的时候仿佛又充满了力量，对前途充满憧憬。说到外贸公司或者外贸SOHO缺什么的问题，上面提到的都是对的，但是最关键一点其实还是缺询盘。以为一旦有了询盘，收到了客户的需求，外贸企业或者外贸SOHO就会迸发出无穷的力量，整合各种资源，实现供应链的链接，创造价值。

外贸SOHO痛点分析：

米卡供应链平台创始人“队长”在十几年的外贸生涯中经常碰到两个难题，一个是缺询盘，因为没有专门服务外贸企业或者外贸SOHO的平台，造成了外贸企业或者外贸SOHO获取询盘的机会真的非常少，很多传统的客户开发方式都需要大资金的投入，对于外贸企业或者外贸SOHO来说真的一点都不友好，所以缺询盘就是一个真正的难题，开发客户太难了。

第二个难题是什么呢？就是好不容易获得了询盘，拿到海外客户的需求以后，仔细一研究缺发现自己根本做不了，不是因为技术太难就是供应链渠道的欠缺，再神通广大也只能望询盘兴叹，这种困扰实在是太难受了，而且一时半会根本就不会找到解决的办法。

创建平台的初衷：

所以“队长”就萌生了一种一旦有机会就要自己去建立一家平台，专门负责外贸供应链资源的整合，符合外贸企业和外贸SOHO的操作模式，更加贴合外贸业务的实际，更懂外贸。慢慢地米卡供应链平台创始人“队长”就确立了这个平台主要解决的痛点：缺询盘，那缺询盘怎么办呢？上我们的平台吧，所以“缺询盘，上米卡”就这样应运而生了。而且塑造独特的RFQ系统成为平台的主要着力点。

对于外贸公司或者外贸SOHO只要有了询盘，凭着他们的专业能力以及灵活办事能力，大部分的客户需求应该都是可以实现的，所以我们平台就是专注于获取询盘这个核心痛点的解决上面。通过“队长”自己的观察，要解决这个外贸询盘的获取问题，有一个方式一定是非常收欢迎的，那就是RFQ，RFQ不是无休止的价格战，而是在一定小范围内进行竞争，这种良性的竞争可以实现客户获取优势供应商的需求，也可以让外贸企业或外贸SOHO匹配到自己的优势买家而不用进入刀刀见骨的价格战，以前“队长”经常说“在某些平台上面推广你可能需要赢过几十上百家同行才可以拿下客户”，但是有些极度内卷的行业，价格战达到最后已经不赚钱了还的含泪把订单接下来。米卡供应链平台上RFQ则是在良性竞争的环境下拿到客户订单，实现双赢或者多赢的方式。米卡供应链平台确保一旦RFQ被兑换后就会保证兑换人的权益，不会二次营销发布RFQ的买家，让兑换后赢得客户的外贸企业可以实现和买家长期合作。

好了，说了这么多，也说了“缺询盘，上米卡”了，那就花点时间上米卡平台看看有没有新的RFQ可以报一报的吧，万一碰到好项目呢？米卡供应链平台是一家广州米卡工业品有限公司开发的外贸平台，除了以上提到的RFQ服务外，这个平台还有很多其他独到的优势，当然可能也存在很多不足的地方，毕竟是外贸人创建的平台，在互联网技术上面可能还有待提高，总之，瑕不掩瑜，一个定位清晰，专注于为外贸供应链服务的平台肯定有其可取之处，也会不断地自我完善。

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责任编辑：kj005