从刚刚落幕的618大促中，我们可以发现的是，年轻一代人的“理智的节俭主义”精神正在被推崇。虽然今年号称“全行业投入力度最大”，“刀光剑影”的行业纷争中，消费者却在逐步回归理性，“增速变缓”成为不争的事实。

先看一组数据，据网经社数据统计，直播电商行业在2022年底已经占据在线电商市场份额的25%。其实，在过去很长一段时间以来，薇娅就是直播电商的代名词。

镜头前永远妆容精致、面带微笑，服装搭配干练时尚、精神饱满，薇娅几乎一年365天都在直播镜头前。而镜头外的无数家庭主妇、年轻宝妈、大学生等贴着各类标签的消费者，都等着跟着薇娅买“高性价比”的商品。

事事躬亲的薇娅，则为消费者们带来了信任跟满意度双高的消费体验，从选品、试用，到直播、督促优惠落实，每个环节都确保真实、安全、好用且贴近粉丝需求。她也用实际行动，让“直播间”成为无数人既定的消费乃至生活习惯。

对于年轻消费群体的消费观，其实薇娅早已有自己的洞察。“他们虽然有着强烈的个性化需求，但不会忽视产品本身，他们愿意尝试，却也不会冲动消费。”

早在21年的双11，薇娅直播间便首次打出“拒绝套路”的标签，全程科普产品知识，让消费者拒绝智商税，而不是一味地贪图便宜、冲击销售数据。此外，还积极传达更为理性健康的消费理念，让消费者根据自己的需求购买。

而薇娅的“产品本身永远是核心”的理念，至今也依然受用。麦肯锡报告中的消费趋势调研显示：人们消费没有降级，只是选择更明智；DATA100报告中也提到：大家会更理性的消费。

据媒体报道，薇娅直播间的选品流程十分严苛，产品都需要主播们亲自测试，只为了让消费者不费心力选到满意的产品。不仅如此，每逢大促薇娅和她的团队还把“便捷购物”作为一项重要的工作，帮助粉丝和消费者整理购物清单，省去了很多人大把的时间。

从“买买买”到“买什么”，消费者逐渐回归理性，流行词变迁的背后，是愈加理性的市场环境。伴随着或长或短的消费理念改变路程，我们终将会进入到“第四消费时代”。而对于直播电商行业而言，也必然带来全新的挑战。

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