2024年3月22日，“民银国际长三角资本市场”论坛在上海举行，本次论坛由民银国际主办，中国民生银行上海分行协办，汇聚了近两百家民生银行战略客户。论坛围绕科技金融，以“科技创新、扬帆远航”为主题，结合中外经济形势热点、长三角地区金融产业融合发展、先进制造提质增效、人工智能赋能百业等内容，探讨资本市场如何创新、开放、合作，为长三角的科技创新发展和互联互通贡献金融智慧。

民银国际首席执行官李宝臣在开场致辞，民银国际也将发挥总部地理优势，加快构建广渠道、多层次、全覆盖、可持续的科创金融服务，强化“科技-产业-金融”良性循环与互动，助力长三角经济高质量发展。

香港交易所中国区上市发行服务部主管韩颖姣女士带来“拥抱创新科技，香港助力科创企业”的主题发言。国家重大人才计划专家孙智江博士发表了“集成电路周期性发展的内在动力”的演讲。英国巴斯大学王望南教授带来“纳米压印光刻技术与应用的最新趋势”的主旨发言。演讲嘉宾从不同的角度和层面，深入剖析了当前科创企业的现状和未来发展趋势，分享了各自的研究成果和实践经验。演讲的内容深入浅出，既有前沿理论，又有实际案例，引发了与会者的热烈讨论和深入思考。

在随后的圆桌论坛环节，参与嘉宾就“资本如何赋能先进制造与AI科技产业”的热点议题展开深入探讨，并结合各自领域专业实践带来前瞻性观点分享。参与圆桌讨论的嘉宾分别为：中国民生银行总行投资银行部副总经理司颖女士、上海中平国瑀资产管理有限公司总裁吴斌先生、弘毅绿创基金创始合伙人乔伟先生、深兰科技(上海)有限公司董事长陈海波先生、上海声通技术集团及声通科技公司董事长汤敬华先生、朴烯晶新能源材料(上海)有限公司董事长张文龙先生、泰奕投资管理有限公司合伙人孙正先生。

来自不同领域的业内精英汇聚一堂，共同探讨资本如何在先进制造和人工智能科技产业中发挥赋能作用。他们分享了自己对于资本与产业融合发展的看法和经验，共同探讨了推动行业发展的新路径和新举措。

上海声通技术集团及声通科技公司董事长汤敬华先生分享了公司与资本市场对接过程中的经验。声通科技公司于2005年成立，最初专注于解决服务场景，如客户服务中心的通信融合和后台软件问题，以满足银行等客户的需求。随着时代的发展，公司逐步将业务拓展至信息化服务，并于2016年公司的融合通信与人工智能赋能平台完成技术升级，推出了自然语言对话的人工智能产品，以支持移动终端及自然语言理解功能。成功应用于客户服务中心，为公司的技术创新打下了坚实基础。

在与资本市场的对接中，汤先生回顾了公司的多轮融资经历。自2005年成立后于2012年拿到首笔贷款，2019年首次成功在资本市场进行的股权融资，和2023年6月向香港联交所递交了申请，并于2024年3月获得中国证监会的备案通知书。声通科技公司经历了多轮资金注入，不断拓展业务规模，实现了业绩的快速增长。汤先生表示，即使对当时公司已经处于了盈利状态，但也发现与资本对接是其发展最快的阶段之一。2012年，公司获得了一笔200万的贷款，当年销售额增长了三倍；而2019年决定走向资本市场上市后，公司进行了三轮融资，去年调整后净利润也突破了亿元大关。汤先生强调，资本对企业发展的重要性不容忽视。资本的加持为公司的发展提供了有力支持，不仅提升了市场认可度和客户信任度，还为公司未来的战略布局奠定了坚实基础。

汤先生分享了在与资本对接后，公司感受到的三大益处。首先，资本的支持使公司得以在稳健的基础上持续发展，提高了企业的稳定性和可持续性。其次，资本不仅是资金支持，更是企业正常运营的一种象征，提高了市场认可度和客户信任度。最后，通过资本力量，公司可以更好地支持客户进行数字化转型，加速其发展并分享成果，实现了产业共赢。

在选择香港作为上市地点时，公司充分考虑了市场的透明度和国际化程度。汤先生表示，香港作为全球领先的金融中心之一，其市场规则明晰、监管规范，具有较高的市场信誉度和国际认可度，若香港能作为融资平台更为适合声通公司未来的发展战略，同时为公司提供了更广阔的资金来源和投资机会，也为其在海外市场的拓展奠定了坚实基础。公司希望借助不同融资平台实现更好的发展，吸引更多的专业投资者和大众的目光，促成更多可持续的战略合作。

汤敬华先生表示，声通公司将继续致力于技术创新和产业升级，不断提升服务品质和用户体验，助力更多客户实现数字化转型和智能化升级。未来，公司将继续秉承创新精神，不断拓展业务领域，为实现公司长远发展目标而努力奋斗。

汤敬华先生在分享声通科技与资本市场对接的经验时，不仅分享了公司的发展历程，也凸显了其在特定领域的竞争优势。值得注意的是，在声通科技的发展过程中，与科大讯飞之间的差异化竞争策略也成为关注焦点。通过与科大讯飞的细分场景和收入来源进行对比，我们可以更清晰地了解声通科技在市场定位和业务发展方面的差异性和优势。

2022年科大讯飞总收入为188亿元。根据科大讯飞公开披露的历年财报数据及按产品划分的收入情况分析，科大讯飞以To B/G业务为主，2022年收入占比约75%；To C业务2022年收入占比约25%，且To C类业务营收呈现逐年增长的趋势，包括智慧教育及智慧办公下的C端软件及硬件产品等，形成了领先的品牌和可持续流水型收入。

以科大讯飞2023年中报数据分析，科大讯飞的营收以智慧教育和大数据运营业务为主，合计比例超过其总收入的74%。而声通科技公司的四大业务场景分别为城市管理及行政场景、汽车及交通、通信、金融场景。可以发现，虽然两家企业作为中国交互式AI行业下的竞争对手，但其业务重心存在一定的差异。而在两家企业同时涉及的汽车及金融应用场景下，科大讯飞的营收高于声通科技，但两个业务场景合计仅占科大讯飞总收入的3.9%，而这两大应用场景合计却占声通科技2023年总收入的33%以上。

可见，从细分赛道的角度看，科大讯飞与声通科技的收入来源差异化明显，两者并不存在比较直接的竞争关系。此外，根据公开披露信息，CoAI行业内的其他厂商来看，各自擅长和带动收入增长的细分行业和客户类型均有所不同。

在该圆桌论坛中，中国民生银行总行投资银行部副总经理司颖女士分享了她从事科技金融行业的相关经历，并强调了科技产业与金融资本结合的重要性。司女士深刻感受到科技产业和金融资本的结合对于创造更多使用价值和实现超额收益的重要性。作为产业技术端来说，技术的使用价值跃迁至关重要，而金融资本则有助于实现超额利润，能够与科技技术共同成长。司女士介绍了民生银行投资银行部在支持科技企业发展方面所提供的服务，并表达了希望通过商行加投行的金融服务模式，助力科技产业实现更高、更远发展目标的愿景。

上海中平国瑀资产管理有限公司总裁吴斌分享了资本赋能在先进制造和人工智能领域的具体观点。他介绍公司于2016年6月由金融行业多名资深专家组建成立，主要以股权及并购投资为主，重点投资方向为健康医疗、智能制造及新材料、环保新能源、TMT、大消费、金融服务行业。投资的标的包括科技领域的商汤科技、专注数字营销的汇量科技、卡乐互动等企业。他表示公司将继续关注技术领域的前沿发展，积极寻找具有潜力的科技企业，并为其提供资金、资源和管理支持，共同实现双赢发展。通过资本的积极赋能，能推动先进制造和人工智能领域的快速发展，并为社会经济的可持续发展做出贡献。

弘毅绿创基金创始合伙人乔伟先生介绍了关于科技与资本的投资策略和最新举措。弘毅绿创基金是弘毅投资集团旗下的一支新型综合性投资集团，专注于ESG和绿色低碳投资。相较于其他央企和国家队，他们更专注于数字化和降本增效领域，以及半导体材料的投资，涵盖碳化硅到芯片设计和应用等领域。他强调了未来科技企业发展中的陪伴型投资模式，并提到了弘亿投资集团内新设的科创赋能中心，旨在为投后企业提供全流程服务和合作支持。他表示，作为一级市场投资者，他们将继续致力于为科技创新企业提供支持和服务。

深兰科技(上海)有限公司董事长陈海波先生首先谈到了中国的风投和私募股权市场的发展。他认为，目前市场正在经历着快速增长的阶段。在过去，创业者只需关注房子的建造，不需花费太多时间打地基，而且市场竞争也相对简单。然而，如今随着第四次工业革命的到来，尤其是在人工智能领域，情况发生了变化。陈海波先生指出，自动驾驶技术等AI领域的问题不再是简单的编程能够解决的，需要巨额资金和持续的投入。中国AI企业虽然面临着包括商业化周期长、盈利难等问题和挑战，但这也正是未来的机遇所在。他强调，中国的AI企业需要持续打下坚实的基础，而不是过早追求短期的盈利。同时，他呼吁资本继续支持AI企业的发展，希望未来能有更多的支持和投入，以推动人工智能行业的健康发展。

朴烯晶新能源材料(上海)有限公司董事长张文龙先生也分享了公司创业历程以及对资本赋能产业发展的见解。公司在两年半前开始着手专注于未来材料的研发和应用，而上海市近年来提出了加大未来材料发展的计划，为公司提供了重要的市场机遇。他指出，公司的创业理念源于对未来材料领域的深刻洞察，旨在解决先进制造和AI科技领域的关键问题。公司专注于集成电路、人工智能、生物医药等领域的关键材料研发，为产业发展提供了重要支撑。与此同时，他还强调了新能源行业的快速发展为公司提供了更广阔的市场机遇，推动了公司在创新材料领域的发展。公司成立不久便获得了基金支持，也得到了产业内投资人的认可和支持。他认为，资本的赋能不仅仅是提供资金支持，更重要的是为公司提供了发展的动力和机遇。

泰奕投资管理有限公司合伙人孙正先生分享了他对投资的独特见解和经验。作为一个有着20年投资经验的资本人，孙先生强调了在资本市场中寻找差异化竞争的重要性。孙先生分享了自己的创业经历，以及从投行到私募股权的转变经历。他认为在投资领域的成功秘诀之一是将本土企业赋能国际化，使其成为跨国企业的模型，获得更高的估值和可能性。投资方和企业管理层之间的默契合作是推动企业成功发展的关键。最后，孙先生强调了投资者和企业之间需双向奔赴，共同致力于实现共同目标的重要性。

圆桌论坛的各位行业精英对于资本如何赋能先进制造与AI科技产业进行了深入的探讨和分享。在未来，相信会有更多的优异资本和企业将继续致力于促进科技成果的转化和应用，为推动先进制造与AI科技产业的繁荣发展贡献力量。这次论坛的举办也为资本与科技产业的深度融合提供了宝贵的交流平台，相信在各方的共同努力下，中国的先进制造和人工智能产业必将迎来更加光明的未来。

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