爱好马拉松的宋建兵，这些年来跑了很多个42.195公里。他的办公室里保存了好多奖牌，那些都是他一路奔跑的见证。

其中最重要的是那面金牌——华为金牌代理商的授权牌。作为面向商业市场、专注教育行业的合作伙伴，宋建兵的北京国绩科技有限公司，从2017年开始与华为深度合作，从此走上了快速发展的道路。

对宋建兵来说，生活和事业也如同一场马拉松，义无反顾地出发，即使遇到困难也不停下奔跑的脚步，一心奔赴理想的山海。

在这一路奔跑的过程中，国绩科技与华为一起拿下了一个又一个的项目，自身的能力也得到了全面提升，成为北京教育行业数字化、智能化领域的一支重要力量。

为了梦想

来到北京投身教育信息化

每一个从山沟里出来的孩子，都有到大城市工作生活的梦想。

计算机专业毕业的宋建兵就是怀揣这颗梦想，毅然决然地来到了北京。当时什么资源也没有的他，找到了一个教育信息化方面的工作。当初从事这份工作，只是“为了解决自己的温饱问题”，误打误撞之间，工作变成了事业，宋建兵一直做到了今天。

2003年，国家大力推广教育信息化，越来越多的学校通过信息化来提高教学质量和管理效率。在这个大背景下，宋建兵毅然决定创业，拉上几个好兄弟，成立了北京国绩科技有限公司。

创业历程并非一帆风顺。成立之初的国绩科技，缺乏技术能力和解决方案能力，以代理产品为主营业务，主要销售电子黑板、交换机等产品，收入增长缓慢，到2017年的销售收入只有大约1500万元。

与华为合作

提升自身解决方案能力

转机出现在2017年。随着教育信息化的推进，学校也开始了向数字化转型，其需求不再是简单的IT产品，而是整体教学管评解决方案。

对于国绩科技来说，这意味新的机会，但也提出了更高的要求。那么如何才能提升自己能力，来满足学校的需求呢？宋建兵想到一个解决之道——与华为合作。

在数字化市场上，华为是当之无愧的领导厂商。而为合作伙伴提供各种能力支持，被认为是华为“伙伴+华为”开放合作体系的基础，覆盖研发、营销、供应、销售、服务、管理等多个方面的赋能。

从2017年到2023年，国绩科技与华为的合作逐步深入，涉及数据通信、信息安全、智能协作、行业感知、计算存储、数据中心、智慧终端以及光网络等诸多产品领域，从而能够为教育客户提供应用为导向的整体解决方案。

通过这样的深度合作，国绩科技全面提升了自身实力，包括技术能力、解决方案设计与实施、市场拓展能力以及创新意识等。尤其是通过技术培训，国绩科技获得了20多个华为售前、售后工程师认证证书，有效增强了技术能力，实现了对教育市场的持续深耕，并打造出多个标杆案例。

宋建兵解释说，在与华为深度合作的7年过程中，国绩科技的业绩飞速成长，每年的营收增长率都超过50%，2023年预计可以突破1亿元大关。

相互信任

建立起有安全感的合作关系

如今的国绩科技已经成长为一家专业的智慧教育解决方案及服务提供商，专注在智慧校园、智慧教学方案的设计与开发、教育数字化系统集成方案与实施等业务领域。但宋建兵仍认为自己是教育信息化行业的小兵，急需华为这样的业界巨头的支持。

他举例说，2020年国绩科技合并了两家公司，规模扩大了一倍多。在项目增多的同时，公司也面临着更大的资金运营压力。此时，华为及时伸出援手，给予了很多的账期支持，保证了公司业务的正常运行。

宋建兵表示，与华为的深度合作，让自己很有安全感，其中最主要的原因是双方能够基于信任而实现真正的同舟共济。

在“伙伴+华为”的开放合作体系中，华为正是秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的理念，通过“秩序、规则、激励、平台”等政策，来保护合作伙伴的积极性和主动性，保障合作伙伴的利益，打造稳定的、良性的、健康的、阳光的、透明的商业环境。

尤其是在国绩科技所主攻的商业市场，华为坚持以伙伴为中心，构建信任、开放的合作模式，让伙伴生意简单高效，使得更多像国绩科技这样的合作伙伴愿意加入，与华为一起深耕各个行业领域。

互通互享

解决教育资源不均衡问题

教育一直是立国之本，是国家层面关注的头等大事。

2020年，国家提出深化新时代教育评价改革总体方案，以此加快教育现代化的步伐，引导学校在新形势下的信息化工作。

在现有教育模式下，教育资源分配不均衡和信息孤岛的问题长期存在，尤其是在普教和职教领域。宋建兵认为，解决这一问题的方法就是互通互享，探索智慧教育新生态，使教育资源从基本均衡走向优质均衡。

借助华为的丰富产品以及生态伙伴的优秀方案，国绩科技已经为多个新建校和改建校提供了数字化转型解决方案。与此同时，华为的认证培训和交付标准，也帮助国绩科技赢得了客户的更多信赖。

谈到对未来合作的期望，宋建兵表示，希望与华为一起投入到联合解决方案的打造上，其中华为贡献先进的产品方案，国绩科技则贡献对教育行业需求的深刻理解和方案的实施落地能力。有了这样的合作，双方将能够进一步扩大教育行业市场规模，也能为智慧教育发展贡献力量。

此外，宋建兵还期待展开更全面的合作，拓展更多行业，从而把生意做得更大更强。

一路奔跑

向着梦想的目标前进

时至今日，国绩科技的业务日益走上正轨。前些天，又刚刚中标了北京市教育公共管理平台统筹建设项目四期项目，在北京的教育行业拥有越来越强的市场影响力。

回顾这么多年来的创业历程，宋建兵感慨到“既有心酸也有快乐”。除了跑步之外，他还喜欢喝茶，目的都是保持身体健康和心情快乐，缓解每天的压力，“茶喝舒服了，一天也精神了”。

天冷了，但宋建兵仍在坚持跑步。如同在工作中一样，他始终相信坚持的力量，强调不忘初心。

他说，创业就像马拉松，坚持梦想，就一定能够到达终点。

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