中国银河证券研究院2024年研报显示，“80—00后”已占到中国消费主体人口的46%。在如此庞大的消费基数下，越来越多的品牌，找寻到年轻人的目光聚焦之处，寻求品牌增长的新“解法”。

而什么是年轻人的“最爱”？2023年的综艺中最出圈的非《种地吧》莫属。延续“禾伙人”们的高粘性喜爱，《种地吧2》也自今年2月份开播后热搜霸榜，全网讨论热度一路走高。

劲仔选择《种地吧2》进行合作，准确切中了年轻人的趣味取向，不仅和年轻消费者形成有效沟通，同时也借助节目传递出了品牌态度。此外在植入方式上，品牌通过一系列全方位立体场景式植入，打通“人、货、场”三要素，形成深度种草，实现声量销量双增长。

一起来研究一下“鱼类零食第一股”劲仔的“出圈方法论”！

一、劲仔创新综艺植入，携手Z世代，共赴“勤天”之约

要说2023年度的黑马综艺，非《种地吧》莫属。没有“流量”加盟，并非强势IP，但它以有趣又治愈的剧情，不仅成为观众心中的满分“下饭”综艺，更入围28届上海电视节白玉兰奖最佳综艺提名。延续佳作，《种地吧2》延续首季节目内核，节目播出成绩斐然，爱奇艺站内热度值连续超过8000，收割爱奇艺总榜热搜榜、综艺热搜榜、飙升榜、出品榜等多个TOP1。

而劲仔时隔五年再度开启赞助综艺之路，选择《种地吧2》进行赞助，正是因为节目呈现的年轻人们踏实肯干、稳健务实的奋斗精神和脚踏实地做事的态度，与劲仔企业品牌精神相契合。节目所传递出的调性与品牌方对长期主义和工匠精神的坚持堪称不谋而合，帮助劲仔拉近着与用户的心理距离。

除了节目调性的契合，还有人群的契合——《种地吧2》背后，是这样一群“禾伙人”——90-00后的年轻人，女性居多，大部分正处于学习、职场之中。这无疑与劲仔想要争取的目标人群高度契合。他们在固定的内容消费场景下，对休闲零食也有着稳定的需求，大盘用户基数大。同时，他们乐意拥抱新事物，对新品类接受度高，为劲仔展开深海鳀鱼品类教育提供了良好的条件。

图片来源：艺恩

作为一个“权益身份”并不靠前的赞助品牌，如何争取更多的露出权益和增加观众记忆度？劲仔找到了“新解法”：区别于传统的品牌出镜、嘉宾口播、贴片广告和中插广告等常规形式，劲仔通过巧妙的场景植入和有趣的互动玩法，自然地将品牌融入节目故事线中。

在本季节目中，少年们与劲仔董事长签署了辣椒采购协议，建立长期伙伴关系；并受邀前往北海捕鱼，在研发工厂现场调制创新秘方。借助节目中和少年互动的机会，劲仔展示了其强大的产业链实力和高标准生产线，新品劲仔深海鳀鱼得到了广泛曝光，品牌的行业影响力和美誉度显著提升。

劲仔的植入不仅是广告展示，而是深度融入节目内容和广大观众互动。 通过深度探厂、线下见面会和主题直播等一系列组合拳，劲仔开启了丰富多样的互动玩法，成功实现了对用户的“花式种草”，在众多赞助品牌中脱颖而出，展现了独特的营销思路。

二、花式玩转品牌“人设”，劲仔这样疯狂圈粉年轻人！

信息爆炸的时代背景下，消费者每天都要接收大量的营销信息，碎片化的形式，同质化的内容难免引起脱敏反应，很难在消费者心中留下深刻的印象。对此，劲仔发起鳀案大会，让禾伙人为品牌“出谋划策”，通过创意互动和网友们玩在一起，在互动玩梗中立住了“闷头做事不会说话”的i人人设，用一种别具一格的“i出天际”的品牌人设，唤起大众深度共情，广泛圈粉年轻人！

01 i仔人设深入人心成功圈粉，潜移默化占领观众心智！

劲仔官宣合作较晚，在其他品牌已大规模官宣并发起营销活动的情况下，如何破局与禾伙人达成长线互动、为劲仔主推的新品劲仔深海鳀鱼提升口碑与销量，对于劲仔来说无疑是一个挑战。

对此，劲仔独辟蹊径，在与禾伙人的互动中进一步强化了“闷头做事不会说话”的i人人设，在人设加持下传递劲仔真诚、靠谱的形象，#种地吧粉丝不养i人#登上热搜，劲仔作为“i人”默默做事不会说的人设也在禾伙人的讨论中充分强化。品牌的i人人设十分新颖，遇到的一些“宣发难题”也与广大用户群体的日常生活取得呼应，因而得到禾伙人们的广泛共情，潜移默化地拉近了品牌好感。

02善用人设花式整活，亮点互动收获满满疼爱和好感！

与此同时，劲仔借助“i人人设”达成的步步进阶，也主打一个“成长性”和“陪伴感”，乘借人设的建立，劲仔趁势发起鳀案大会，邀请禾伙人为自己的后期互动出谋划策，让广大禾伙人也成为劲仔的营销“合伙人”，以有趣的目标调动大众参与。

在鳀案大会之后，劲仔也充分发挥禾伙人的“监工”特性，整理禾伙人们给到的宣传提案，形成“TO DO LIST”，以“i仔开口说话的第X天”为系列，策划丰富多样的互动活动，主打一个“成长性”，用“i人”的人设花式整活，放大对十个勤天关爱程度及对禾伙人的宠粉力度，建立起“长期陪伴粉丝”的情感联想。

03与粉丝真心换真心，让万千自来水变身行走夸夸团！

与此同时，在整个营销过程中，和粉丝们充分“想在一起、玩在一起”成为劲仔的营销特色，化身“宠粉狂魔”，用真心换禾伙人们的信任与喜爱，形成“三向奔赴”的同时，还发动粉丝自传播能量，一起整活。

一方面，加入官方“禾伙人”群，成立官方“粉丝群”，在与粉丝紧密联系掌握禾伙人动向、结合官方内容和当下热点调整营销动作的同时，也与粉丝密切互动发福利，提高粉丝黏性，粉丝直呼“实不相瞒这是我加入的第一个粉丝群”。

另一方面，每一场线上线下的活动，劲仔都“实力宠粉”，准备了满满诚意的伴手礼，除了应援手幅、玫瑰花等艺人相关元素击中禾伙人心，甚至还担心粉丝们等待时间比较久会低血糖，特意准备了葡萄糖和零食产品。在直播中，更是“搬空仓库”把产品都送给禾伙人。用真心换真心，粉丝们“夸夸”不断！

一系列粉运组合拳下，粉丝热度高涨，让禾伙人们也变身劲仔的“自来水”和“夸夸团”，获得了禾伙人在各平台的多维度夸夸，全平台随处可见劲仔好评！

三、从节目热度到大众热度，打造超给力的长效营销

不仅依靠《种地吧2》的节目合作将品牌人格化IP和有梗又有料的品牌印象深植于消费者心智，收获了海量的曝光和流量，劲仔更在营销场外打出一套“组合拳”，将节目热度向外辐射，打造话题度满满的营销事件，进一步突破圈层，圈粉更广泛人群。

4月1日正是劲仔品牌日鱼人节，乘借鳀案大会的热度，劲仔深度绑定综艺+艺人的形式，官宣鹭卓、陈少熙为劲仔健康少年，出席劲仔品牌日线下主题活动，进一步引爆大众关注。

其后，劲仔以一系列创意活动，开启品牌+艺人+消费者的有效联动，劲仔在综艺的基础上，策划了劲仔做大做强交流会、重返校园主“鳀”班会等多个有趣的直播活动，以微博为中心，以抖音、小红书等多平台为阵地矩阵，进一步与“禾伙人”们达成有趣又有料的亲密互动，进一步树立品牌形象，强化品牌特色。

除此之外，劲仔还通过打通线上线下赋能销售，线上多场直播带货，线下终端陈列整体焕新，打通“人、货、场”三要素，实现品效合一，大幅促进销售额增长。借助密集的主题直播，劲仔抖音关键词综合指数同比增长581.8%，线上曝光持续走高，品牌热度居高不下，相关主题直播登上抖音零食特产带货榜第一，长期霸榜抖音海味零食带货榜第一。

结语

乘借《种地吧2》这一热门综艺，充分释放合作效能，劲仔的品牌影响力不断提升，在年轻人群中的品牌黏性也得到了有效加持。

数据显示，线上线下活动的双向加持下，劲仔X《种地吧2》总曝光量超6亿，总互动量超130万人次，相关直播总观看人次超184万人次。#种地吧粉丝不养i人##鹭卓陈少熙武汉活动人气#等品牌话题多次登上全网热搜。其中劲仔在2024年上半年度微博互动量环比增幅401.88％，影响力得到有效提升。

与此同时，品牌线下活动共计触达76万+消费者，艺人专场线下活动场场超千人到场，线下火爆程度再创新高度。打破传播壁垒的同时，还带动禾伙人用买单支持，助力销售飞跃，实现品牌和销量的双重提升。

复盘劲仔的营销方法论，有这些值得借鉴：

创意内容深度共创，打造有梗植入。无论是以品牌的“i人”人设与消费者链接，还是“直播探厂”等品牌内容的创意融入，都让品牌信息丝滑植入节目，润物无声地走入消费者心中，获得消费者喜爱。

锚定年轻人喜欢的创意形式，实现精准传播。以禾伙人作为主导者的一系列创意活动，为劲仔品牌传播提供了很大加持。一系列创意活动，盘活公域流量，沉淀私域流量，快速扩大品牌声量达到强效曝光。

线上线下链路打通，实现全方位赋能。食品品类获得忠实客群的一大途径就是“体验”，通过综艺、直播与线下活动的整合，击穿人群壁垒，有效促进了销量的提升。

在互联网营销蓬勃发展的今天，品牌与消费者的关系不再是“单向辐射”，区别于传统综艺植入打造“高高在上”的单向传播，巧妙与消费者“玩在一起”，才能真正使品牌触达消费者，让品牌获得消费者由心而来的认可！

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