在今年8月中旬,双方官宣将合作推出两款独家限定版产品的消息后,可乐味的奥利奥和奥利奥味的可乐就引发了外界极大的兴趣和猜想。短短半个月后,第一批限定产品就已经与中国消费者正式见面了。
9月4日,奥利奥与可口可乐在上海北外滩举办趣味互动体验活动,宣布两大品牌在全球范围发布的两款独家限定版产品——奥利奥可口可乐™汽水味夹心饼干和可口可乐新搭子奥利奥™限定版可乐型汽水全面上市。
其实早在几天前,在北京和上海的7-11便利店等渠道,热心网友已经发现了奥利奥与可口可乐联名限定款产品开始铺市,有趣的产品创意也迅速引爆了市场,甚至在部分门店,联名限定产品被慕名前来的消费者买空货架。
在外界看来,限量版产品受到市场热烈反响的背后,奥利奥和可口可乐并不是一场简单的商业联名合作,而是真正地“玩在一起 ”,共同探索如何带给消费者新的欢乐体验,而这也是零食行业带给消费者核心的价值之一。
一次兴趣相投的深度合作
“这个合作我们已经酝酿了蛮长时间。”在当天上海的互动体验活动上奥利奥品牌负责人表示,作为食品和饮料行业的领先品牌,合作只是“早晚”的问题,这一次双方在“玩在一起”上达成了默契,开启了全球首次合作。
8月13日奥利奥和可口可乐全球管理层共同官宣结成“新搭子”以来,虽然双方一直没有透露具体是“谁先搭的谁”,但更多的是提及双方品牌对于当下搭子文化的赞赏和认同,共同的想法让双方走到了一起。
在双方看来,在当今社会快速环境变化当中,“搭子”文化流行的背后,也有其重要的现实意义。现代化转型带来了群体性孤独,年轻人现在也越来越多倾向于和有共同爱好的人组成“搭子”的社交关系,搭子文化也打破了时间、空间、地域等现实的差异,让年轻人能够同频默契,相互成就彼此,而两大品牌也希望通过合作,与年轻人的“搭子”文化相呼应。
此外,奥利奥和可口可乐在诸多方面有共同的品牌理念,比如奥利奥主张“玩在一起”,与可口可乐“拥抱此刻”有着诸多相通之处,因此双方希望用一种有趣的方式,来联结双方的粉丝群体,产生更强的同频共振,带给消费者更多快乐。
据了解,本轮奥利奥和可口可乐的合作正在美国、加拿大、中国、墨西哥、巴西等全球多地全面展开。为了与中国消费者更好地产生情感共鸣,奥利奥和可口可乐也设计了丰富的消费者活动,包括在上海北外滩搭建了“新搭子玩趣快闪空间”、并通过线上直播和基于微信小程序的“搭子”互动,给中国消费者全方位的“搭子”体验。
奥利奥品牌负责人也表示,奥利奥和可口可乐之间有诸多的默契,双方合作推出的“新搭子”限定口味,能够共同演绎“搭子”之间的默契。同时,也希望奥利奥不仅是消费者更好的零食搭子,更希望借助此次合作,让消费者找到他们生活中各种“搭子”去“玩在一起”。
一组创新有趣的产品尝试
在外界看来,双方的这一轮合作中限时推出的两款联名产品——奥利奥可口可乐™汽水味夹心饼干和可口可乐新搭子奥利奥™限定版可乐型汽水也是此次合作的点睛之笔。
据奥利奥品牌负责人介绍,双方推出的限时联名产品经过了双方的精心设计,让彼此的风味更好地融合在一起,比如奥利奥可口可乐™汽水味夹心饼干,两块独特的饼皮融入了可口可乐粉丝熟悉并且喜爱的畅爽口感,一块印有奥利奥的经典饼纹,另一块印有可口可乐的标志性图案,中间则是带有红色点缀的白色夹心,其中加入了跳跳糖,来模拟可乐气泡的口感,这一系列创意也尽可能的复刻了可乐的风味和口感。
在北京中关村部分便利店中,虽然奥利奥和可口可乐的联名产品并没有布置显眼的广告宣传,但依然销售火爆,在走访多个便利店后发现,货架上联名产品均所剩无几,据便利店工作人员介绍,近期联名产品的购买热度甚至超过了传统经典口味产品的水平。
在网络端,这一限定款也成为众多消费者关注的热点,在社交平台上晒照、开箱、评测、分享者甚众,而上一次联名产品拥有如此热度还是瑞幸咖啡和茅台的联名合作。
奥利奥品牌负责人透露,奥利奥与可口可乐的限定款产品市场反馈较好,但按照惯例,并不会将这一产品变成永久产品,而是从9月份开始销售,卖完即止。
上述负责人也表示,联名是希望给两个品牌核心粉丝带来完全不同的产品体验,同时,奥利奥与可口可乐的品牌粉丝都有着不同的口味偏好,公司还会再探索更多新的口味和进行突破性的产品创新。
一次关于欢乐本身的新探索
在外界看来,奥利奥与可口可乐的联名合作,在产品和品牌层面之外,也是对于欢乐本身的一次新探索。
联名是IP经济时代一个重要的营销手段,两个品牌利用1+1大于2的效果,提升产品的曝光度,扩大消费场景,增加销售收入。
近年来,在快消行业,各种联名并不少见,特别是一些竞争激烈的赛道,比如咖啡行业的主流品牌一年可能会贡献几十个联名产品。
但近年来随着联名的增多,随之而来的就是“累觉不爱 ”,大部分联名更多停留在品牌“1+1”带来的影响力上,更注重于对营收层面的带动,这也导致联名IP的热度周期在变短,消费者也从感到新奇变得习以为常。
但应该看到,零食之所以受欢迎,并不仅仅因为其具备食品的使用价值,更多是因为其能带来精神层面的愉悦。
从本次奥利奥和可口可乐的联名合作看,双方已经超越了单纯品牌层面的商业合作,而是真正“玩在一起”,通过创新产品探索为品牌粉丝提供更多有趣且独特的零食体验。
就好像不少消费者在第一次尝试可乐味的奥利奥饼干时,在感受到熟悉的可乐口味的同时,多数会为夹心中的跳跳糖所模拟出的碳酸气泡感而感到惊喜,这不但提升了产品的体验感和趣味性,也让消费者能够感受到来自品牌的创新和诚意。
与此同时,两家公司借助对产品衍生出的搭子文化的关注,也实现了与品牌粉丝的情感共鸣。
毕竟在上一个时代,快消行业所担心的是“酒香也怕巷子深”,但在如今,市场供给模式的改变,电商渠道的崛起、特别是近场电商、内容电商等新渠道,让直接触达消费者变得更加容易,品牌更为关注的是如何实现对消费者心智认同的占位。
近年来,奥利奥也在不断进行更多创新尝试,每年春节或者春秋季都会有诸多限定口味的出现,比如奥利奥曾与ladygaga合作推出同名限量款,后者有着夸张的粉色外皮和绿色奶油;也曾与加拿大RITZ饼干品牌合作,推出花生酱味奶油曲奇饼干;此外奥利奥还推出过拉面口味、西兰花口味等。 第三方数据显示,奥利奥也在一系列的创新合作中收益颇丰,创新产品增长的同时,也带动了经典口味的销售增长。
当天,在问及后续还有哪些合作进展时,奥利奥品牌负责人表示,奥利奥品牌总是在寻找新的机会和方式与粉丝们“玩在一起”。
在此次与可口可乐的合作之后,外界对于奥利奥也萌生了更多美好的期待,也希望“奥利奥+”在未来能给国内消费者带来更多的惊喜。
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