2024年9月17日,元保向美国证券交易委员会(SEC)正式提交了上市招股书,并确定了股票代码为“YB”,此次上市计划在纳斯达克。元保此次上市举动立即吸引了业界的广泛关注,作为我国第二大保费分销商(按首年保费的口径计算),全面展现了其惊人的成长速度。

元保成立不过5年时间,究竟是如何快速增长的,透过招股书可知一二。

元保自2019年成立,就深受各路资本的喜爱,截至目前,元保就已经完成4轮融资,其中包括启明创投、山行资本、SIG等知名投资机构均参与了元保的多轮融资。

与此同时,元保作为领先的互联网中介平台,还打造了全方位的消费者服务周期引擎。该引擎依托于可扩展的技术架构,通过复杂的模型互联网络实现精准预测,不断迭代优化以适应多样化的媒体渠道、消费者偏好,以及深化和拓宽产品线的需求。

元保消费者服务周期引擎

元保的消费者服务周期主要覆盖定位与获客、转化、售后服务三个阶段。借助这三个关键阶段,元保不仅成功吸引了庞大的消费者群体,还构建了一个良性的正向循环。

值得注意的是,元保在成立仅三年的时间内便成功扭亏为盈,究其原因就在于元保差异化的技术优势。截止今年6月底,元保员工总人数430人,其中研发人员267人,占比62.1%。为给用户带来全方位服务,元保研发了智能营销系统&保险知识图谱、智能员工、智能理赔等工具,这些的背后,都是元保精心构建的互联模型网络在默默支撑。

截止2024年6月30日,元保已累积开发了4400余个模型,覆盖媒体、用户、产品三大维度,其中,包括700多个媒体模型、3000多个用户模型和大约700个产品模型,还深入分析了超过4300个标签的用户数据。

此外,元保的经营状况也是十分出色,根据相关的财务数据来看,元保在近两年内实现了收入的跨越式增长,其盈利能力也有所增强。

元保2022年、2023年经营情况

从公布的相关数据,我们可以发现,虽然元保近几年的销售和营销费用、总运营成本费用不断拔高,但总收入增速更高,推动了公司利润的爆发。

元保2023年上半年、2024年上半年经营情况

保险分销收入和系统服务收入是元保主要的两大类收入来源。

保险分销服务收入中,医疗险作为分销收入的主力,两年间分别贡献2.48亿元和5.04亿元,而重疾险收入增长加速。系统服务收入方面,精准营销服务2023年收入达9.08亿元,同比增长近207%。

元保2022年、2023年收入分类

基于元保招股书的详尽分析,我们不难发现,元保的整体经营状况超出了我们的初始预期。同时,我们也将密切关注元保的上市进程,祝愿其能够顺利推进IPO计划,为国内保险市场增添活力。

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