近日，上兵伐谋私董会《缩量时代,做百亿战略》于青岛顺利召开，来自正和岛山东区域的头部企业家参加了本次会议，共同讨论缩量时代的增长思路。

飞鹤战略5年操盘手、上兵伐谋战略咨询创始人刘铭老师，以孙子兵法“善战者,求之于势”开篇，提醒在场企业家在缩量时代不要用4P思维做增长。。

私董会上午，刘铭老师跟企业家们分享了小仙炖、溜溜梅梅冻、茁然儿童奶粉、宠宝佳洗狗屋等疫情后逆势增长的企业案例。

私董会下午，刘铭老师详细剖析了飞鹤逆势增长案例，并提出了缩量时代的增长公式，让在场的百亿级企业家、十亿级企业家受益匪浅。

以下为刘铭老师在本次上兵伐谋私董会上分享的重要观点:

一、飞鹤率先进入缩量时代，实现逆势增长

1、“中国经济进入缩量时代”是从2023年下半年开始，商界学术界逐渐形成的共识

2、相较于中国的其他行业，婴幼儿奶粉市场提前七年进入了缩量时代：中国新生人口在2016年达到高峰1883万后，便一路下滑到2023年的902万

3、飞鹤2015年开启增长新打法，5年时间从40亿增长到200亿，成为全球奶粉第一品牌。其间，飞鹤突破了三座大山:“人心的成见”、“强大的对手”与“腰斩的顾客”

二、缩量时代做增长，关键在于错位竞争

1、缩量时代，头部品牌加速收割中小企业

2、中小品牌要想存活，必须与头部品牌错位竞争，实现“敌随众，可使无斗”

3、抓软肋、找差异、做聚焦是错位竞争的三大手法

三、定位理论已无法解决企业增长问题

1、缩量时代，单纯靠打造品牌已无法推动企业增长

2、缩量时代的增长公式是：品牌认知X超级爆品X获客抓手

私董会最后，刘铭老师提醒台下的企业家：缩量时代，企业最好“多看少动”；因为各位在增量时代所积累的成功经验，大多数都会成为缩量时代的失败教训。

飞鹤战略5年操盘手、上兵伐谋战略咨询创始人刘铭老师最后为在场企业家赠送了自己的新书《错位竞争》。

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