“在新店开业这一块，我最大的心得体会，就是把每个店当成是自己的店去开，这样才能开好它。”

——大参林新店专家 林观辉

8年开300店，足迹遍布广西

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来自大参林广西省区的新店专家辉哥，是加盟商、领导同事口中的“业务标杆”。

辉哥从2013年起就进入到大参林工作，轮岗了多个岗位，目前在新店岗位已经深耕了8年时间，负责的门店开业平均完成率达到了140%以上，可谓“战绩显赫”!

8年来，辉哥几乎跑遍了广西的每一个角落，经他筹建开业的新店达到300余家。按他的话说，自己每个月都要出差全省跑，不是在新店开业的现场，就是在赶赴新店开业的路上。

把每个店都当成自己的店

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在辉哥看来，大参林直营式加盟模式的精髓，就是把加盟店当作直营店来管理和赋能，因此在新店筹建开业这一块，不管是对直营店还是对加盟店，自己都会保持一视同仁，倾注百分之百的专注和热情。

当然，8年来能取得如此优异的开业成绩，辉哥有着自己的心得体会。在他看来，最重要的是把每个店都当成是自己的店去开，才能真正地去开好它。

8年的经验积累，辉哥也有着自己的独到“诀窍”：一旦接手门店，就会立马跟进人员的到位情况;人员一旦到位，就会立马跟进门店的社区活动，期间做好门店验收跟踪和人员培训及券卡预约;然后再与加盟商进一步沟通想法。按照这个框架执行，基本上新店开业的成功率更有保障。

全面赋能，打造爆款门店

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正是通过这个“诀窍”，辉哥帮助加盟商开出了一家家爆款门店。例如，玉林北流的一家加盟店，在辉哥等新店团队的帮扶下，取得了开业达成率391%的卓越成绩，大大超出加盟商预期，为此加盟商还特别送上了感谢锦旗。

据辉哥讲述，该门店的位置较为特殊，在市区及乡镇的交界处，附近还有一些工厂，进出城、上下班的车流人流众多。

在考察了商圈属性之后，辉哥立马针对性制定了方案，并亲自带领店员到厂里、村里去宣传办卡。

同时，辉哥还针对性做了几个动作：帮店员培训药品专业知识及销售技巧;和加盟商沟通加大促销商品备货;从直营店借调业务精英前来支援;提前做好门店派报商圈规划等等。

这一系列的举措，让该门店在开业期间保持了充足的商品备货，客流、销售每一天都很稳定，不断创下达成新高，屡超加盟商预期。

开新店，将创新进行到底

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过去8年，虽然帮助加盟店取得亮眼开业成绩，但是辉哥本人一直不甘满足现状。在他看来，标准化的流程、全身心的付出，是保障新店开业能够取得成功的基础，更重要的是要有一颗不断创新的心。

“如果按照老套路走，很多顾客都已经习以为常了。我们要想取得更好的成绩，还是要多想想怎么去创新，更好地去吸引客流。比如多吸收一下网络的新鲜玩法。”辉哥说道。

而关于未来的工作方向，辉哥也给出了自己的清晰答案：千方百计地去搞创新，努力帮助每一个加盟商开好业!

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责任编辑：kj005