当行业进入存量市场的博弈,消费者不再为平庸买单,资本不再为故事喝彩。手握十款平庸产品,难敌一款超级旗舰。
风浪之下,所有企业都面临同一道考题:如何让旗舰产品成为穿透市场的尖刀?
这两天,身在深圳的这些企业,正在“集体进化”,探索旗舰答案。
01 以旗舰产品推动品类增长
3月25-26日,乔诺咨询《百亿引擎课:旗舰产品x旗舰操盘》第1期在深圳举行。来自全国各地、各行各业的200+企业家及核心高管团队汇聚一堂,共同探讨。
乔诺产品与研发首席专家 刘原老师
什么是旗舰?在哪打?怎么赢?针对三个核心问题,乔诺产品研发首席刘原老师表示:
第一,打破增长瓶颈,才是真正的旗舰。旗舰不只是“爆品”和“大单品”,而是既有用户心智、又有生意空间的产品组合,用“0-1-3”准则精准命中人群和需求,打造差异化竞争力。产品组合的本质,就是选择细分、开创细分,市场发展的过程,就是品类创新和品牌成功的过程。
第二,旗舰突围,组合收割。以旗舰产品撕开市场缺口,用组合产品拓宽生意人群,打出生意空间,用科技贯穿产品组合、打出用户心智。
第三,产品要赢,先找用户。需求洞察不是问用户要什么,而是怎样让用户想要。如何持续获得胜利?产品背后的“产品”,是市场与技术双轮驱动的产品创新组织能力。前端锚定用户未被满足的核心诉求,后端锻造与之匹配的组织响应能力,在需求捕捉与资源调配的动态平衡中建立竞争优势。
课堂现场学员边学习边研讨
永艺成立于2001年,专注人体办公椅24年,做到细分行业第一家上市公司,连续3年全球销量第一,年销售规模45亿+,销售出口80多个国家。
在OEM转型自主品牌路上,永艺用旗舰战法,以一把人体工学椅打破海外品牌对高端办公场景的把控,短短6个月内销量突破6万张。
永艺国内自主品牌CEO段大伟现场分享:在与乔诺合作的过程中,永艺坚持“以战代训”,聚焦方向、打磨产品、优化成本,助推Flow360高效上市。组织层面,成立旗舰操盘委员会,跨部门协同实现4个月立项到交付,效率跃升48%。
工具应用方面,永艺运用DO-SPAN图锁定高端撑腰椅市场,结合用户调研发现60%腰部支撑需求,通过竞争雷达图构建“013”模型,创新骶骨联动结构,解决办公腰痛痛点,实现产品差异化突破。
永艺国内自主品牌CEO 段大伟
变革的挑战从来不是流程设计,而是流程落地。标杆企业的变革故事告诉我们,从跟随者到领导者,流程与组织能力是慢慢“长出来”的。没有眼泪的变革不会成功,太多眼泪的变革注定失败。
02 旗舰操盘,一张地图一场仗
过去十年,企业增长遵循着简单粗暴的“三驾马车”:扩渠道、扩SKU、以价促销。如今,在存量竞争市场中,每天睁眼就是你争我夺,没有创新打法就一定会退步。
乔诺营销首席黄迪老师给出了关于增长公式的思考:销售额GMV = 流量 X 转化率 X 客单价。面对全新的商业环境,实现旗舰战役胜利,我们需要一种适合的集成机制——IPMS。
乔诺营销首席专家 黄迪老师
IPMS的力量在于“I”(集成),它促进了产品域与营销域的融合,确保了P端(规划、交付、质量)的集成,M端(营销)与S端(销售)的协同,以及端到端上市运作的紧密衔接。不同企业现状和根能力的基础不同,但是相同的底层逻辑,结合需要加强补足的柱子,要有侧重。
IPMS的本质,是将粗放式资源投放升级为外科手术式的精准打击——以用户需求为坐标,以数据中台为导航,以敏捷组织为执行单元。而真正让IPMS释放能量的,是旗舰战役的发动。
一场成功的旗舰战役,往往带来品牌、销售、能力、流程、组织五大维度的跃迁。以旗舰塑造品牌心智认知,打赢一场战役建立一套流程。打出一个组织培养一批干部。
本期学员说>>
影像品牌A公司董事长:
我们团队始终秉持着对旗舰项目运营质量的持续关注。通过持续的学习和洞察,我们前期筹备工作已打下良好基础,下一步要在重要营销节点持续优化。
后续,我们将重点聚焦两个维度的提升:一方面,着力构建市场推广、产品运营与终端销售等关键环节的协同机制;另一方面将系统梳理项目执行标准流程,通过建立可复用的经验范式来强化团队协作效能,期待为后续工作推进提供更多有益参考。
小家电品牌X公司高管:
结合学习交流的体会,有两点思考:
首先,关于旗舰产品的价值定位,我们需要持续验证核心产品矩阵中战略单品的市场适配性,尤其需要关注其可持续竞争优势的培育路径;
其次,在跨部门协作层面,我们将进一步探索产品策略与市场推广的耦合机制,通过流程优化提升整体运营效能。
这些启示将指导我们后续的开展工作:其一,深化消费需求研究,审慎评估产品线扩展与核心竞争力的关联度;其二,完善跨职能协作体系,构建从研发到市场的全链路响应机制;其三,针对战略性产品的成长模式,在集团战略框架内开展系统性校准,适时对资源配置机制进行动态优化。
小家电品牌D公司:
我有三点感悟:
第一,通过这两天的培训,我感觉我们的流程上有线条但可以进一步精细,加快落地到职能部门的推动速度。
第二,团队成员必须要适应快速反应的场景。
第三,项目很多,但公司的资源总是有限的。如何将资源更好地配置到旗舰项目呢?想明白了,就是我们的团队向前迈进的好机会。
03 用旗舰的胜利,赢得全局的胜利
时代已变,有人执着于做加法,用堆砌SKU掩盖战略模糊;有人沉迷流量奇袭,用短期爆款透支品牌势能,而真正的破局者早已清醒,用实践揭示:旗舰战法,是一种更先进的增长方式。
乔诺咨询《百亿引擎课:旗舰产品x旗舰操盘》将持续给企业家与高管团队赋能,助力更多中国企业,用旗舰的胜利带动全局的胜利,从资源型增长到能力型增长,建立流程力,创造组织力。
你的企业,准备好用旗舰利刃,切开增长困局了吗?
课程预告:
3月30-31日 上海
6月8-9日 成都
6月22-23日 上海
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责任编辑:kj005