过去两年,不少商家都在感叹“生意越来越难做”。

某女装品牌2024年卯足劲研发了近千款货品,可爆款率却从之前的10%-15%猛地跌到了5%。更让人无奈的是,爆款的“保质期”也从原来的2个月缩水到15天。“很恼火,就像刚起跑就要准备退场。”这位商家吐槽说,他们没办法,只能把80%的预算都砸进直播投流和大促冲刺里,可流量一停,货就卖不动了。

但得物App上的商家,日子却过得大不一样。某大牌美妆经销商,去年11月入驻得物App,一个人负责运营,没花一分钱买流量,第二个月订单就突破6万单,GMV超1100万;还有个服装品牌转到得物App后,退货率降了一半,卖得最好的那些货,每个月都能稳定卖超1万单,妥妥的百万级爆品;专业级的碳纤维台球杆,三个月就卖了1.4万支,就连小众的无弦智能吉他,都做到了千万级GMV。

这些看起来和传统生意逻辑不一样的事儿,实则藏着一个被忽略的真相:不是年轻人不爱花钱了,而是他们看腻了那些千篇一律的东西;不是市场没增长空间了,而是老渠道跟不上新需求了。

今年5月初,得物App开了场“Young品新主场”商家大会,会上公布的多项数据也引发了行业关注。数据显示,2024年共有6120个品牌在得物实现了年销售额翻倍;还新跑出32条十亿级的细分赛道,像腕表、首饰、护肤、彩妆、电脑、香水、智能设备这些,都在得物找到了“第二增长曲线”。

别的渠道还在追“七天就打爆一款产品”的速成神话时,得物App上商品的平均生命周期已经达到138天,是行业平均水平的2.4倍;以前电商行业退货率动不动就30%-50%,得物却能把综合退货率压到10%,服饰类目的退货率也控制在15%以下。

这就让人忍不住想:得物到底有啥经营秘诀,真能让商家在现在这个时候,找到靠谱的增长机会吗?

这次得物的商家大会上,官方第一次公布了“养品方法论”,从上货、推广到打爆,把“做爆款”的逻辑拆成了能学、能复制的步骤,让爆品能卖得久这件事变成了可能。

会上,得物还一下子放出了四大利好政策——十亿费率让利、五亿营销返现、百亿免费流量、零门槛加速包。这些实实在在的扶持,让平台说的“长期主义”不再是空话,是真拿出诚意帮商家扩大增长空间。

首先是10亿的费率让利,最高降了16%,覆盖了鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30多个类目。

潮牌BIPOLAR就享受到了这个福利:“我们在得物的费率下调超过了11%,一年下来的返现金额超过百万,你很难在别的平台靠被动政策拿到这么多现金流补贴。”

还有五亿营销返现,最高能做到广告投入100%返还。这样商家在尝试新增长时,就不用太担心成本太高,能大胆去测试商品、做市场推广。

除了直接让利,平台更是拿出百亿级的免费流量。得物App里新品有专属流量通道扶持,专门给新品做曝光,帮新品冷启动。

另外,对那些刚做电商、没什么经验的新商家,得物App还搞了个零门槛加速包。里面有0保证金入驻、新商训练营,还有30天1对1陪跑服务,就算是电商新手,30天内也能熟悉基本运营,把品牌初步做起来。

得物在不平静的零售市场里,搭出了一个有点逆周期的经营阵地,让商家从“赔钱换排名”的累路子,换成“好好做产品换现金流”的新循环。

现在,得物正在面向美妆个护、运动户外、服装、潮玩、家电数码、黄金珠宝等30多个类目招商,给愿意长期投入的人留出新的增长空间,也把下一个十亿赛道的位置留给了敢马上行动的人。

责任编辑：kj005

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