——专访浙江金欣集团执行主席赖莲英女士

在数字经济浪潮席卷零售行业的今天,传统消费模式正面临“产能过剩与需求错配”“品质信任与价格亲民难以兼顾”的双重挑战。浙江金欣集团以破局者的姿态,推出全新订单消费模式,凭借“以消定产”的核心逻辑与全链条赋能体系,重新定义消费与生产的关系。近日,浙江金欣集团执行主席赖莲英女士接受专访,深入解读这一模式的创新内核与社会价值。

全链条赋能:让每个人都能轻松参与,共享收益

“我们的初心,是让普通人既能享受高品质低价消费,又能通过兼职创业实现增收。”赖莲英女士开门见山,阐述模式设计的初衷。

在浙江金欣集团的订单消费体系中,前期获客与转化的核心工作全部由集团统筹完成。“每位兼职业务员每天的获客任务——200名意向业务员与200名订单用户,都由集团直接引流;注册签约的转化环节,则交由专业培训部负责,通过标准化话术与系统化流程,确保转化率稳定在5%以上。”赖莲英强调,这意味着业务员“零经验、零投入就能启动”,快速进入盈利状态。

对于用户的准入门槛,赖莲英介绍:“只需一次性缴纳1000元中介服务费,就能获赠价值2000元的世界500强企业产品,相当于‘低投入高回报’进入体系。更重要的是,签约后既能以优惠价享受订单消费,又能兼职推广赚钱,身份双向互通,让每个人都成为模式的受益者。”

谈及业务员的收益空间,她给出了清晰的预期:“按每单75元佣金计算,日均完成20单即可实现1500元日薪,月收入可达45000元。我们就是要打造‘做业务员很合算’的社会样板,让更多人看到实实在在的收益。”

粉丝生态:叠加效应释放海量流量价值

“流量时代,粉丝不仅是用户,更是生态的共建者。”赖莲英女士重点解析了集团的粉丝运营策略。

金欣集团的获客引流遵循“分层沉淀、多账号聚合”的路径:潜在用户首先关注兼职业务员个人账号成为粉丝,随后进入培训部大课堂深化认知,最终引导关注集团部长、总裁及官方账号,形成“业务员粉丝→课堂受众→管理层粉丝+集团粉丝”的多层叠加效应。

“这种模式让单一用户产生多重粉丝身份,流量呈指数级增长。”赖莲英举例,“按每日400名潜在用户计算,月均累计粉丝可达海量规模,仅部长以上高管的月增活跃粉丝就可达百万人以上。”

海量粉丝的价值如何释放?她进一步说明:“一方面,粉丝通过集团账号直接跳转商城消费,形成‘关注-信任-购买’闭环;另一方面,我们可为入驻供应商提供推广服务,通过广告收益、数据增值等多元路径变现。更重要的是,高粘性粉丝的终身消费价值是普通用户的3-5倍,这是集团长期收益的核心保障。”

以消定产:用智能生产破解供需矛盾,倒逼产业升级

“订单消费的核心是‘以消定产’,这是破解传统零售痛点的关键。”赖莲英女士指出,集团将联动特大型智能现代化企业,根据用户订单需求定向生产,从根源上解决“企业盲目生产致库存积压、用户需求难满足”的矛盾。

在产品品质与价格上,她做出郑重承诺:“所有产品质量达到国际标准,食品类实现绝对安全。同时,依托规模化产能、前沿技术与全机械化作业,价格可控制在市场价的50%左右。”这种“低价优质”的优势,不仅让消费者获益,更能“通过市场竞争倒逼中小生产企业加速技术升级,推动整个行业提质增效”。

为彻底消除用户的品质顾虑,集团还创新推出“透明化生产”机制:“订单用户可通过手机实时或延时查看产品全生产流程,从原料采购到质检包装一目了然。让消费更透明,让信任有依据。”

生态协同:多方共赢构建可持续闭环

“一个模式的生命力,在于能否实现多方共赢。”赖莲英女士强调,金欣的订单消费生态涵盖用户、业务员、生产企业与集团,形成完整的价值闭环。

对于生产企业,她分析了入驻动力:“海量订单带来的规模化生产可降低单位成本,稳定的订单流更能保障企业效益。我们以‘透明化监督+粉丝流量’为筹码,吸引全国优质企业入驻,形成‘用户增长-订单扩容-企业集聚-产品丰富’的正向循环。”

在成本与收益平衡上,赖莲英表示:“集团前期承担的获客与转化成本,将通过后期中介服务费、商城抽成、供应商返佣及粉丝变现逐步回收。2000元赠品的短期投入,最终会通过用户长期消费与生态增值实现超额回报。”

未来展望:让订单消费惠及更多人,推动社会价值共创

谈及模式的推广愿景,赖莲英女士充满信心:“我们计划通过全媒体报道与口碑传播,让‘金欣订单消费’深入人心。当示范效应形成,未签约用户会主动找上门,生产企业会争相入驻,整个生态将实现自循环、自增长。”

她还透露了集团的应对策略:“为保障模式落地,我们已准备好应对粉丝活跃度不足、产能匹配等风险的方案,比如通过高管直播互动提升粉丝参与感,与生产企业签订保底产能协议等。”

最后,赖莲英女士总结:“浙江金欣集团的订单消费模式,不仅是一次商业创新,更是在践行‘让消费更高效、让创业更简单、让生产更精准’的社会责任。我们相信,随着模式的铺开,将有更多家庭享受到优质低价的产品,更多人通过兼职实现增收,更多企业完成升级转型,真正实现商业价值与社会价值的统一。”

浙江金欣集团的订单消费模式,正以创新者的姿态重塑消费生态。在赖莲英女士的引领下,这一模式能否成为新零售领域的标杆,让我们拭目以待。

董事会：战略领航，擘画蓝图

执行主席郭宗年（博士）：深耕企业管理领域，近二十年高管经验，专注创新商业模式与战略规划，以卓越领导力整合资源，驱动核心业务成长。

- 执行主席赖莲英：创始团队核心，浙江丽水人，58岁，深耕行业三十余年，秉持“传统为基、稳健致远”理念，在转型关键期筑牢根基，以危机处理经验守护平台安全。

- 副主席杨旭旺：河北石家庄人，跨领域资源整合专家，身兼中信建投、茅台集团股东等职，主导国际业务布局，引入金融资本与跨境资源，支撑全球优质供应链链接，助力构建“商业+资本+国际化”格局。

高管团队：精细运营，筑牢竞争力

- 总裁陈雪花：深耕行业15年，统筹战略落地与全业务协同，以“稳健筑基、创新拓界”推动质量管控、供应链优化与用户体验升级，明确“高性价比+安全可靠”路径。

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- 总裁助理杨文峰（博士）：聚焦战略落地与跨部门协同，推动“商家严审+第三方质检+用户反馈”三重品控机制落地，确保商品质安达标，让“高性价比”根植于“安全可信”。

- 总办主任姚华军：统筹行政与跨部门沟通，打通环节壁垒，保障质量抽检、商家管理等流程高效衔接。

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