李骞：进入中国市场四年的miform，在百年节点交出了怎样的答卷

中国已进入K型消费时代，是一种共识。家装家居产业也不例外。

当中产阶层分化，向上跃升的这部分人群，更加追求品质、体验和健康环保。

与此同时，过去很多高端消费者的收入大幅减少，积蓄不断减少，预期也大幅下降，消费信心不足，如别墅用户的装修价格与过去相比，下滑超60%。

一边上升，一边下滑，反而导致过去的两类消费群体合流，成为一股新的消费势力，也为产业带来了新的市场空间。

在这片新蓝海当中，玩家还不是很多，这类高净值人群的家居生活品质也还没有被很好地满足。关键看哪家品牌企业能在窗口期，成为标杆。

欧派看到了这个巨大机会，引进意大利百年品牌

事实上，miform对于市场的判断一直是精准且具有前瞻性的。

在2023年，欧派收购意大利FORMER不到一年的时间里，miform已经实现了300%的增长，且90%的销量来源于终端合同，无疑验证了miform品牌进入中国市场初期的良性发展态势和巨大潜力。

虽然2024年也经历过全产业的低迷，但在2025上半年，通过对目标客群和产品定价等一系列举措调整，最高增长已达60%。

这一切是怎么达成的?据2025年一季度财报显示，定制品牌营收几乎集体下滑。

即使中高端市场迎来新机遇，也需要品牌能够取信于消费者才行。

难道仅仅因为miform是纯正的意大利品牌?因为商标注册的原因，FORMER在中国市场只能注册成miform，所以，miform对中国消费者而言，略等于一个新品牌。

但是，这一次，消费者

消费者的

可能三五年前，装修总预算在150万以上的精英人群，如今的装修消费也变得更理性了，不再追求非常繁复的东西，但是他们对整体设计调性、材料质量品位的要求，仍然没变，甚至还更高。

同样，消费升级的中产群体，对“性价比”的看重，也远不如对“质价比”的需求。

调整后的miform正好能满足这一需求。

——miform通过完善供应链体系、提升设计能力、以及打造非标柔性生产能力，致力于为精英用户提供更具高质价比的产品与服务。

目前，miform的产品线涵盖“进口+国产”双系统和“免漆+木作” 双品类，实现了从轻高定入门级到豪宅非标定制的全面覆盖，客单值范围广泛，可从10万元至300万元以上，其中主力客群集中在20–50万元/户。产品策略上，miform 也从以往专注于别墅用户的木皮和烤漆定制，转向同时覆盖大平层用户的免漆、免漆加烤漆及少量木皮混合定制。

可以看出，miform采取了“攻守兼备”的组合策略：以高定业务占比50%作为稳定基础，另外50%发力于轻高定市场，以此构建新的发展模式并开拓新的增长点。在整个价格区间中，miform 所代表的价值、品味和品质都能够与目标客群的需求高度匹配。

其次，消费者的

作为意大利品牌FORMER，在意大利本身的定位就是高端，它对木器漆的研究比较深，甚至在以前一个客户的订单只选同一棵树实现，可以说是奢华级的。因为FORMER商标在中国注册不了，所以把它变成了miform。

这相当于吉利当年收购汽车品牌沃尔沃，miform是意大利品牌，在中国运营。欧派的布局，就是通过收购的方式，主导一个有历史积淀的意大利品牌，然后以中国市场为主要目标，构建一个高端产品的矩阵服务中国市场，并希望它在中国市场长大，最终再重返欧洲、乃至世界。

所以miform的纯正意大利血统，确实带来了意大利风格的独特品味，让消费着开始信了。这与从一张白纸开始尝试做高端新品牌的起点是不一样的。

从miform终端的客户反馈和订单增长来看，纯正的意大利基因让终端导购员普遍都很自信，源于什么?——两个方面，一个是意大利品牌来到中国，另一个是欧派负责制造。对比FORMER由其他商家来制造，“FORMER+欧派”这种强强结合的模式应该得分会更高一点，有中国定制业最强大的欧派制造体系和交付体系托底，进一步筑实了消费者的信任度。

第三，消费者的信服，更来自于miform在品牌百年节点给中国精英消费者交出的足够份量的答卷。

2025年，是miform品牌100周年的生日，在这样关键的一年里，miform营销总经理张劲松在2025新展厅发布会上欣慰地表示：miform团队用三年时间，走了其他高定品牌五年、八年甚至十年的路，现在可以交出一份满意的答卷。

miform针对高净值人群提出了整体家居四大核心精工标准：

标准一：意式精工，智造臻境。严循“布里安扎KM.0工艺”：恪守0公里法则，100%顶级原材，100%精工制造;贯彻“1530工艺精度”——单板加工±0.15mm垂直误差，一门到顶3米超高门，无孔外露。

标准二：大师执笔，色彩织境。携手Pinucchio Borgonovo、Marco Bortolin、唐忠汉等全球设计巨匠，共同描绘生活美学蓝图。

标准三：全案交付，无缝舒境。确保产品齐套交付，实现周期短、超高柔性及高品质交付;在服务端，总部提供设计深化服务，同步携手唐忠汉大宅构造，构建“设计-产品-交付”全案网络。

标准四：环保筑底，自然谧境。恪守国际顶级环保认证，将可持续理念融入每一道工艺肌理。

miform也将上述四大标准称为高品质整体家居的通用准则。

发布会上，miform还在云端面向全球发布了其作为百年里程节点的巨作。与唐忠汉联合打造的miform第三代新展厅，堪称四大精工标准的立体呈现，在设计理念上，通过大地主义的实践，强调人与空间关系的思考。

高品质的整体家居，就是要给精英消费者高级的交付体验。

FORMER带给欧派的两个东西：一个是意大利设计，另一个是精工制造。

意大利设计已通过第三代新展厅得到了更适配中国市场的延续。精工制造则是需要完成意大利血统与欧派生产之间的水乳交融，才能真正转化为“FORMER+欧派”缔造出的miform的核心交付竞争力。

而FORMER与欧派之间，其实是一种跨越时空的传承关系，虽然此前从无交集，但却有着一致的精神内核。

1992年，FORMER首创现代家具单元柜系统与定制家居 A.P.P“建筑分区计划”，被称为是中国全屋定制的源代码。A.P.P“建筑分区计划”强调以柜体来代替墙体，做墙体的延伸，这与中国全屋定制的进阶方向完全契合。

另一个核心是FORMER倡导的KM.0工艺系统，100%顶级原材和意大利漆面艺术繁复工序。在选材、供应链、“1530工艺精度”等方面，miform已通过集团的庞大势能和强大制造能力，不断内化。关键是意大利漆面工艺，FORMER是做漆面出身的，最早是做古典家具，一个是烤漆，一个是木皮漆，就是用意大利涂装来做。所以，“意大利漆面艺术”也成为了miform的核心产品IP。

看起来很复杂，miform的交付效率如何?

目前，高定行业的平均交付周期通常为 60-90天，而miform仅需40-50天，相比行业平均水平提升了30%-40%的交付效率，交付周期显著优于行业标准。

miform能够实现如此高效的交付，源于其精工交付体系的三个核心支柱：极限精度、极致细节与严苛标准。这背后得益于“FORMER+欧派”联合所提供的强大技术支持与制造实力，正是这种坚实的硬实力，使miform得以在竞争尚未完全白热化的细分赛道中脱颖而出，奠定领先优势。

miform要在高品质整体家居赛道成为品类第一，就要实现商业模式以及运营模式的彻底跑通。这一点，早在2023年就已经实现，近两年，重点在于调整消费人群定位及产品价格区间后的体系化复制。

模式跑通的前提，就是要塑造与过去欧派不一样的系统和感觉，miform提出了四大独立：独立研发、独立供应链、独立生产、独立工艺。

在疫情期间，miform就做出了高定降维的市场趋势判断，定下了“举高打中、快慢结合”的策略，取得了比较好的效果，这与一些定位亚高端的装企获得不错的增长一样，核心是建立与之匹配的运营系统。

miform现在不仅赢得了消费者的信任，对于代理商、设计师来讲，也跟过去态度不同。对于加盟商来讲，miform的建店速度也是非常快的。据悉，miform建店周期基本在100天，行业内基本上是6到8个月，长的会到一年。这不仅代表miform的速度优势，其实更是成本优势。

这也许是欧派收购miform后带来的独特优势，是欧派的制造能力与执行能力加持后的结果，也许，传统高定的改造，正好需要的是这两点能力。

而欧派原有强大的经销商体系也为miform高效拓展提供了依托，目前miform的主体代理商仍来自于欧派的优质大商，近两年愈发艰难的生存环境，使得欧派经销商们对于转向经营高端客户以寻找新增长点有了更加迫切的需求，也克服了此前担心承接能力不足、担心成功率低等的顾虑。在捕捉到高净值人群新消费趋势后，更展现出了高度热情。

对于欧派本身，明显也将向高端市场的拓展作为了应对产业大转折时代的一项重要战略，而miform正是欧派用以打开高端市场的钥匙。

欧派布局多年的高端市场，也许正因miform打开局面，但这个局面也只是刚刚开始，一个正确的开场，并不意味着一定就是美好的结局，更不一定能做到行业第一，关键还得看下一步。

但我们有几个基本观点大概可以确认：

第一，高品质整体家居总量比不过刚需市场，但肯定是改善型用户的首选，站在更大的格局看，当下看起来竞争也激烈，但总体还是蓝海市场。

第二，在这个市场，欧派已经摸索了好几年，这次miform蹚出来一条较为通畅的道路，但方向的坚定是否能够持续，投入的强度是否足够，是否能将这个市场的水烧开是关键。

第三，在市场打法上是否坚决，是否透彻，这意味着执行必须到位、透彻，同时也意味着资源是否足够、甚至饱和，否则不足以拿下这个市场。

第四，这个市场最终必然会进入新竞争时代，miform是否在做好当下的同时，做好了新竞争的准备。

结合miform开场四年的表现，依托欧派强悍无比的底蕴和稳健持续的传统，在高端市场miform有可能率先突围、焊牢地位，成为高端市场少数的重量级选手。

责任编辑：kj005

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