波司登这个一度被贴上“边缘化、低端化、老化”标签的品牌，在短短几年内实现了从30多亿到260多亿营业额的惊人跃迁。这背后离不开原君智战略咨询创始合伙人、战略专家总经理张景辉。

从安踏国家队、雅迪高端破局，飞鹤“更适合”重生，张景辉先生在操盘多个百亿项目之后，于2023年创立“心胜战略咨询”，带领百亿案例操盘团队，短短2年时间，迅速跻身为“中国十大战略咨询机构”。

一、破局：重塑“全球热销的羽绒服专家”

2017年，波司登面临核心危机：产品力被稀释，品牌形象陈旧，在年轻人市场中严重失声，一度被认为是“爸爸妈妈穿的羽绒服”。张景辉带着企业家的重要期许，通过大量市场走访及顾客深刻洞察，发现羽绒服行业存在一个现象：羽绒服专家品牌集体哑火，让出主流市场；四季品牌羽绒服趁机跟进，严重分流羽绒服生意；顾客想要买专业的羽绒服，但是没有一个“主流的专业羽绒服”品牌来对接需求。

张景辉带领团队深入访谈企业，发现波司登拥有30多年专做羽绒服的深厚根基，以及为全球知名品牌代工积累的生产和设计能力；而且在顾客认知端，消费者对波司登仍有“做羽绒服的老牌”认知基础。

基于此，张景辉创造性提出“全球热销的羽绒服专家”战略定位，这一定位并非简单的营销口号，而是旨在破除“爸爸妈妈穿的羽绒服”负面标签，改变顾客选择逻辑：从“在四季品牌中选羽绒服”转向“专业羽绒服品牌”；

为实现这一目标，张景辉提出了“三位一体的战略执行体系”

产品端：调整产品结构，从原有黑金标产品矩阵，转向基于顾客需求场景，重新划分的产品矩阵；打破设计师闭门造车的模式，积极与国际设计师联名合作，不断强化“专业+时尚”的品牌形象。

渠道端：渠道结构全面升级，包括从临时促销店转向旺季店；升级终端门店形象，入驻全球核心商圈，打造与高端定位匹配的消费场景。

品牌端：全方位传递“全球热销的羽绒服专家”定位，形多样而神一致：从国外明星街拍，到国内顶流时尚明星代言，再到潮流达人都爱穿的形象塑造，波司登的品牌形象焕然一新。

二、决胜：关键战役引爆品牌重生

战略定位的落地，需要关键战役的引爆。张景辉为波司登策划了一系列里程碑式战役进行破局，一步步赢得主流人群的选择。

1. 2018年纽约时装周战：通过中国品牌在国际时尚舞台首秀，打破消费者对波司登的刻板印象，重塑“国货时尚化”认知；

2. “PK加拿大鹅”侧翼战：以“万元以内高端羽绒服”的性价比优势，对标国际高端品牌，抢占专业羽绒服心智高地；

3. “风衣羽绒服”品类创新战：突破传统羽绒服设计边界，开创兼具时尚与功能的新品类，拉动品牌年轻化增长。

张景辉先生主导的这一场场战役，不仅重新赢得了主流消费群体的选择，更推动波司登业绩实现跨越式增长：集团营收连续8年创历史新高，2024/25财年营收达259亿元，净利润增长14.3%至35.1亿元，稳居中国羽绒服市场第一宝座。

新征程：心胜战略咨询的“九字真言”

亲手主导了波司登这场逆袭之后，他洞察到，许多企业面临的困境，并非缺乏方向，而是缺乏一套能将战略思想转化为市场胜利的可执行、可监控、可复盘的作战系统。

这一深刻洞察，催生了他职业生涯的下一站——“心胜战略咨询”。他携原君智核心的百亿案例操盘团队，将已被验证的方法论，赋能给更多有雄心的中国企业。为新公司确立了 “更系统、更实操、更落地”的九字真言，构建了“定位+战役+战备+护航” 四维体系，区别于传统咨询模式。

从波司登的幕后推手、君智创始合伙人/战略专家总经理，到“心胜战略”的领航者，助力逸阳女裤、龙牙战术服装、小野和子、胜龙鲜牛肉等多家企业逆势增长突破，张景辉的这次转身，将为中国更多的品牌点亮前行之路。

责任编辑：kj005

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