在与众多工业品企业负责人交流工业品直播营销时,可以发现大家对直播普遍存在一些相似的疑虑。

工业品直播的真正目标,你可能想错了

直播给人的第一印象往往是“带货”,这导致很多工业品企业将这种新模式拒之门外。工业品交易本质是B2B模式,是工厂对工厂的决策,涉及金额大、决策链条长,与消费品的冲动购买截然不同。

因此,工业品直播的成功,并不在直播间里瞬间达成多少交易额,而在于它能否系统性地完成以下任务:

获取高质量的销售线索:吸引来真正感兴趣的潜在客户,并留下联系方式和需求信息。

建立专业品牌形象:持续输出有价值的内容,树立专业可靠的形象。

培育潜在客户:对于长期跟踪的复杂销售,直播是持续传递价值的高效渠道。

什么样的企业才能真正从直播中获益

核心在于企业是否有“干货”——即你的产品、技术或解决方案是否在市场上有真正的竞争力。这决定了你的直播是否“有内容可讲”,你的内容对目标观众是否真有价值。

产品价格高不是问题:价格高往往意味着技术含量高,这反而能吸引更专业、更精准的观众前来探究。

目标客户窄也不是障碍:用户面窄,意味着一旦用对方法找到他们,获客将极其精准,转化效率更高。

企业规模更不是门槛:很多规模小的精专型企业,凭借独特的技术优势,直播效果反而比大集团更好。

所以,决定直播成败的首要因素,是企业自身是否拥有打动客户的“硬核”产品。

为什么你的直播,总是没人看?

解决了“讲什么”的问题,下一个难题就是“谁来看”。

直播推广时常常陷入一个困境:渠道过于单一。仅仅依靠企业官微、员工朋友圈和经销商渠道进行宣传,几次之后,来的都是老面孔,效果越来越差,团队热情也随之消耗殆尽。

突破现有受众圈层,是直播成败的关键你的目标客户是特定而细分的群体,找到他们需要策略和资源。这要求你必须明确你的产品应用于哪些行业、哪些细分市场。搞清楚你的目标用户是谁,他们活跃在哪些线上平台,有什么内容偏好。

这时就需要有效利用公域流量(如B2B平台、短视频平台、搜索引擎),而不能只困在有限的私域流量里。这个过程往往需要营销人员、技术人员、产品经理的紧密协作,对团队的综合能力要求很高。

专业的事,交给专业的场

视界工场——全国工业品直播基地能做什么

专业内容,共同创造

我们深刻理解,最懂产品技术细节的,永远是企业的工程师和产品专家。因此,视界工场——全国工业品直播基地的主播团队绝不会越俎代庖。

我们的工作模式是:由您的技术团队提供核心的产品参数、技术亮点和应用场景,我们的专业主播则负责将这些“干货”转化为符合直播规律和观众喜好的话术与脚本。 所有直播内容方案都会经过工程师审核确认,确保技术准确性,共同商定最佳直播方案,达到理想的推广效果。

全域流量,精准触达

单打独斗,流量获取艰难。基地整合阿里国际站、京东国际站、中国制造网等B2B平台资源,同时打通抖音、视频号等内容平台,构建一个庞大的全域流量矩阵,让直播不再局限于“小圈子”。

在视界工场——全国工业品直播基地,直播不再是烧钱而低效的试错,而是构建品牌、获取线索、驱动增长的系统性工程。

视界工场-全国工业品直播基地简介：

视界工场-全国工业品直播基地坐落于中国(湖南)自由贸易试验区长沙片区黄花综合保税区内，总体量为10万平方米，分三期推进建设，首期建设规模为13000平方米。该项目由政府、行业协会、企业联合打造，被列为政府十大重点工程之一。基地以打造“全球工业品线上线下集中选品地”为核心定位,通过整合线下实体展陈与线上全天候直播,形成集产品展示、选品采购、直播推广、电商运营及跨境对接为一体的综合服务平台。内部功能区涵盖工业品牌展区、共享直播中心、电商运营中心及产业孵化与人才培训基地。拥有百人规模的专业工业主播团队,为企业提供包括产品循环直播、专场专号直播在内的多种直播服务,实现全年356天不间断曝光。

责任编辑：kj005

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