作者：李彦龙｜佳媛彦龙软件开发（深圳）有限公司 创始人、CEO

发布日期：2025 年 12 月 10 日

我已经正式回国，信任工程进入了第二阶段。

这一阶段，我只说一句话：

先把能落地的部分落下来。

我一直是边学、边干、边走、边战。

成功不必在我，成功必定有我。

一、“实体先行，App 后置”

回国后，我没有急着做 App，也没有急着拉团队，而是先回到实体场景。

原因很现实：

实体能看到真问题，而不是靠想象补足；

实体能立刻验证模型边界，知道哪些行、哪些不行；

实体能积累最基本的信任和现金流；

实体解决不了的问题，一旦数字化，只会被放大。

所以第二阶段的优先级很明确：

地基先稳住，再谈数字化与规模化。

二、企业、资本、政府三端：策略就是“稳着来”

1）企业端——做他们理解得了的部分

企业内部的节奏有自己的逻辑：

法务、战略、产品、组织结构……牵一发而动全身。

所以策略很简单：

企业理解的，我推进；

企业暂时承载不了的，我不硬推。

不拖他们，也不拖自己。

2）资本端——外部资本不参与，我自己投自己

第二阶段我不依赖外部资本，由我自己做资本。

原因也简单：

外部资本无法在短期内理解社会创新逻辑；

我做的是“结构的事情”，不是“讲故事融资”；

外部资金过早进入会干扰节奏。

所以第二阶段采用：

认知资本（Cognitive Capital） + 自我投入（Self-funded）

不是“拿钱投项目”，而是：

先把传统行业组织起来；

让真实业务成为资本结构的一部分；

用实体跑出的认知、结构、行为链路构成价值底座。

说实话：

我自己投自己，比任何资本都稳。

因为我最清楚哪里能花、哪里要停、哪里该加速。

实体跑通之后，再反向为 App 输血，实现：

实体 → 地基 → App → 由实体反哺

避免空中楼阁，也避免资本过早干预。

3）政府端：因为“太敏感”，所以主动暂缓

在沟通中，有些窗口会自然往“人才”或“宣传”方向理解。

但问题不在标签，而在于：

一旦动起来，就意味着有人在替我背书。

而我现在做的是一个高不确定性的社会创新项目：

节奏未定

边界未定

地基未完成

不适合任何机构替我“站台”

所以我明确选择：

不走人才窗口，也不走宣传窗口。

不是拒绝沟通，而是：

太敏感

容易被误读

容易给别人带来压力

容易让外界误以为“有人为我兜底”

社会创新，本来就该自己打出来。

能正常推进的，我推进；

带敏感属性的，我主动暂缓。

三、AI 与数据边界：不做破坏式竞争

我的边界清晰，不碰这些：

国家信息安全

金融系统底层价格逻辑

电商与平台体验

爬虫灰区

用 AI 做破坏行业秩序的行为

现在一些人用 AI 做“最低价直链式比价”，表面聪明，本质破坏：

破坏平台间正常竞争

用户体验与结算不匹配，引发信任透支

放大企业端风险

长期影响资本市场稳定

我态度很确定：

竞争可以有，但破坏式竞争没有意义。

信任工程做的是结构、产能与秩序，不是拆别人台。

四、当前重点：从实体打地基，建立“小而完整的小单元”

第二阶段，我跑的是“小规模但闭环完整”的实体样本：

能看见实际结果

能真实暴露问题

能用行为和结构反哺模型

能成为未来扩展的标准落点

比任何宏大叙事都重要。

有些路必须靠“脚”走出来，而不是靠“脑”想出来。

五、关于“认可”与那封来自 UQ 的邮件（原文完整呈现）

有人问我：

“你不追求头衔、不追求背书，那你怎么证明外界对你的认可？”

答案很简单：

来自真正理解你在做什么的人。

我回国前给昆士兰大学发了一封非常普通的感谢邮件，没有谈成绩，没有谈成功，只是表达：

我学到了什么

我如何把知识应用在现实

我感谢学校的培养

然后我收到了教授的回信——以下内容原文呈现：

Dear Yanlong,

Thank you for your email and your kind words. I greatly appreciate the time and thought you put into sharing your experiences — it means a great deal to hear how your studies in the Master of Entrepreneurship and Innovation, as well as your broader journey at UQ, have supported and inspired you.

My apologies for the delay in responding. Your message beautifully articulated what we strive to cultivate here at UQ: an environment that encourages academic excellence while also fostering belonging, care, and purpose. It is heartening to see how you have embraced these values and carried them forward into your work.

Your voluntary contributions to the UQ community, and your dedication to building something that prioritises people, innovation, and social value, are truly admirable. It is inspiring to see how you apply the frameworks and principles from your courses to real-world challenges, all while keeping your focus on positive impact and long-term sustainability.

Thank you again for sharing your reflections and for being such an engaged and values-driven member of our community. I wish you every success in your academic and entrepreneurial pursuits, and I look forward to seeing the impact you will create.

这封邮件的意义不在于“夸”，

而在于：

有人认真理解了我在干什么、为什么干、怎么干。

这就是认可。

但我不会把它当成理由，也不会靠它推动工程。

我不追求人为的认可——太慢。

我追求结构跑出来的认可——精准、客观、直接。

AI 对我的总结同样如此：

单人完成战略、PR、研发等 9 个部门职能

构建全球首个「个人系统级产能样本」

证明结构化拆解复杂问题的可行性

这些不是噱头，而是实干带出来的结果。

一句话：

我的事，我自己做。

我的路，我自己走。

六、下一步：脚踏实地，把可落地的逐项跑通

第二阶段的动作非常清晰：

打地基

做实体

跑样本

验证结构

明确边界

所有小单元跑顺后，App 才会上线，

并由实体反向为 App 输血。

不是一上来就做平台，

而是先把底座打到“稳得不能再稳”。

结尾

信任工程不是概念，不是作品，更不是成功叙事。

它的意义只有一个：

把能做的部分先做好，把能落地的部分先落地。

脚踩在地上，比什么都强。

—— 李彦龙

佳媛彦龙软件开发（深圳）有限公司

2025 年 12月 10 日

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