在中国酒业零售的版图上，“1919”是一个近乎垄断式的存在。超过1200家门店，以白酒为核心，构筑了深厚的渠道与认知壁垒。任何后来者若想正面强攻，无异于以卵击石。

然而，2023年底，一支背景特殊的“国家队”携手上兵伐谋团队，在看似铁板一块的市场中，完成了一场精彩的 “侧翼突围” 。

一年时间，从零到遍布全国31省、251城，签约超500家门店——中粮·名庄荟的崛起，不仅是一个商业奇迹，更是一次定位理论在存量时代的精准实践。

其战略路径，清晰如以下作战地图：

一、品类侧翼战：锁定葡萄酒，错位竞争

1、对手阵型：1919以“酒类直供”为名，实则心智锚点在白酒，尤其是名优白酒的即时配送服务。

2、破局点：“不同胜过更好”。与其在对方优势战场（白酒）硬碰硬，不如开辟第二战场。中粮集团拥有全球核心葡萄酒产区的供应链布局与选品能力，能实现与1919错位竞争。

3、战略动作：全方位提升进口葡萄酒在名庄荟中的陈列与销售占比，辅以进口洋酒、进口啤酒；对于白酒，仅保留大牌通货。

二、品牌攻心战：借势中粮，定义保真

1、行业痛点：葡萄酒市场长期存在“价格不透明、真伪难辨、渠道加价高”三大消费信任危机。

2、核心武器：中粮集团作为中国食品行业的“国家队”，其品牌本身就意味着 “安全、可靠、全球供应链” 的终极信任状。普通酒商说“保真”是口号，中粮说“保真”是事实。

3、战略动作：将集团背景从幕后推至前台，提炼出 “全球名庄，保真直供” 八个字的战略核心。这不仅仅是一句口号，更是对行业乱象的精准打击和对自己商业模式的终极定义。它直接回应了高端葡萄酒消费者的最大焦虑，将中粮的国资信用，成功转化为渠道的信用货币。

三、产品尖刀战：携手奔富，打造爆品

1、市场现实：在葡萄酒领域，“奔富”是中国市场认知度最高、最具号召力的品牌。它是流量的保证，更是品质的象征。

2、战略合纵：中粮·名庄荟与奔富进行深度战略合作，并非简单的代理，而是共同推出 “奔富一号”（ Penfolds ONE） 战略大单品。这款产品成为门店的压舱石和流量引擎。

3、战略意义：此举一举三得：1）借助奔富品牌力，奠定了“全球名庄，保真直供”的心智地位；2）用一款超级单品，向外界清晰证明了自身强大的上游供应链实力与品牌话语权；3）为加盟商提供了最具市场竞争力的“王牌武器”。

四、渠道闪击战：超级门店，闪电扩张

1、时代背景：2023-2024年，消费行业普遍进入“缩量时代”，多数品牌招商艰难，渠道收缩。

2、模式借鉴：在完成“市场、认知、产品”层面的顶层设计，错位竞争后，名庄荟借鉴1919模式，推出 “超级门店” 加盟体系。该模式集“品牌授权、全系产品、运营支持、供应链保障”于一体，为加盟商提供了“拎包入住”式的完整解决方案。

3、战果：一年内，超过500家优质门店在全国遍地开花，中粮名庄荟完成了从“供应链企业”到“终端零售品牌”的惊险飞越，在1919的庞大阴影下，硬生生建立起一个更高端的酒业零售王国。

结语：”企业夺江山，不止谋士更需兵“

中粮·名庄荟的案例，并非简单的营销创意取胜。它清晰地演示了上兵伐谋团队如何运用定位思维，进行一场系统的商业设计与落地执行：

1、战场选择：规避绝对红海白酒，聚焦企业优势地带【葡萄酒】。

2、价值定义：将集团隐性资产（信用、供应链）显性化为核心购买理由【保真直供】。

3、攻城武器：捆绑最强外部品牌【奔富】，打造战略单品。

4、模式落地：设计可快速复制的【超级门店】系统，实现闪电扩张。

上兵伐谋团队在此案例中展现的，不仅是“谋士”的战略洞察，更是派驻“兵团”，协助企业将战略方案进行招商落地：从客户邀约、到会务执行，再到谈判签单，直至会后追款。

上兵伐谋创始人刘铭总结：“像君智、特劳特、里斯这种“给方案，指挥企业作战”的战略服务已经取得不了成果，我们上兵伐谋现在不止给方案，还自带兵团替企业上场打战。”

上兵伐谋｜战略咨询，其品牌名已经说明了深意：奇谋夺天下，兵出定乾坤。

责任编辑：kj005

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