国内权威的产业研究机构中经视野集团，近日其市场调研数据显示，山西杏花村汾酒集团有限责任公司荣获“2024年中国清香型白酒销售额第一”的市场地位认证。这一认证基于客观的市场数据，反映了汾酒在清香型白酒领域的市场表现。

行业调整期逆势突围：汾酒稳坐清香销冠

2024年，中国白酒行业处于结构性调整时期，整体增速放缓。在此背景下，清香型白酒品类展现出较强活力，全年销售收入突破千亿元规模，同比增长约13%，增速高于行业平均水平。其中，山西杏花村汾酒集团表现尤为突出，全年实现营业收入360.11亿元，在清香型白酒市场中占据了接近40%的份额，成为该品类中销售额最高的企业。

这一成绩的取得并非易事。在行业普遍面临库存压力与增长挑战的时期，汾酒依然保持了稳健的财务表现。根据其公开的财务报告显示，公司营收同比增长12.79%，净利润同比增长17.29%，增速均达到两位数。同时，其核心的清香型白酒产品产销率保持在95.96%的高位，显示出良好的市场动销状况。尤为值得注意的是，其中高端产品系列销量同比增长12.96%，表明产品结构升级取得积极成效。

双轮驱动破局：青花领高端，玻汾守大众

汾酒能够获得市场领先地位，与其清晰的产品规划和市场布局密切相关。公司构建了覆盖不同消费层级的产品矩阵，实现了从大众消费到高端市场的全面覆盖。

在高端市场，以青花系列为代表的产品线持续发力。2024年，以青花为核心的中高价酒类产品实现营业收入265.32亿元，同比增长14.35%，成为公司营收和利润的重要贡献者。其中，青花20等核心单品已成长为销售额超百亿的大单品，而新推出的青花26·复兴版则进一步丰富了公司在500-1000元价格区间的产品布局。

在大众消费市场，玻汾凭借适中的价格和稳定的品质，保持了广泛的市场影响力。该系列产品年销售量可观，已成为许多消费者日常饮用的选择之一。通过“控量保价、强化中端、主攻高端”的策略，汾酒实现了不同价格带产品的协同发展，既保障了基础市场规模，又拓展了高端增长空间，增强了企业应对市场波动的能力。

全国化2.0攻坚：省外营收破200亿，反超省内成主力

作为起源于山西的地方品牌，汾酒近年来在全国市场的拓展取得显著成效。2024年，公司省外市场营业收入达到223.74亿元，同比增长13.81%，占公司总营收比重提升至62.37%。这意味着汾酒已从区域性品牌成功转型为全国性品牌，省外市场成为公司发展的主要动力。

这一转变得益于公司持续推进的“全国化市场战略”。具体而言，公司在长三角、珠三角等经济发达地区加大市场投入，同时在重点城市群深化渠道建设。此外，通过渠道下沉策略，产品覆盖面进一步扩大至县级市场。

经销商体系的优化也为市场拓展提供了支撑。截至2024年末，汾酒已建立起覆盖广泛的经销网络，包括数十家亿元级经销商和数百家千万级经销商。这些优质经销商资源增强了产品的市场渗透力，使汾酒产品能够进入全国更多市场，并出口至全球数十个国家和地区。

踩中消费新风口：年轻群体占比翻倍，清香成出海先锋

汾酒的市场表现也与清香型白酒的品类特性密切相关。随着消费主力人群结构的变化，白酒消费习惯正在发生转变。当前，更加注重饮后舒适度、口感和健康属性的消费需求日益突出。

清香型白酒以其“清雅、纯净、甜润”的口感特点，以及相对较低的醉酒度和较快的代谢速度，较好地契合了部分年轻消费者和新兴消费群体的需求。相关电商平台数据显示，25-35岁的消费者在清香型白酒消费人群中的占比，从2020年的18%上升至2024年的42%，表明确实有更多年轻消费者开始接受并选择清香型白酒。

汾酒也注意到这一消费趋势变化，通过品牌年轻化、文化营销和线上传播等方式加强与新兴消费群体的沟通。例如，与传统文化元素结合的联名产品、线上直播活动等，都帮助品牌在更广泛的消费群体中建立了认知。

此外，清香型白酒的风味特点与国际烈酒有相近之处，使其在国际化拓展方面具有一定优势。数据显示，清香型白酒占中国白酒总出口量的比重达到45%，汾酒也借助这一特点积极拓展海外市场，为长期发展寻找新的增长空间。

硬核根基筑牢：2万吨原酒产能落地，科技+绿色双赋能

稳定的产品供应和持续提升的品质是市场拓展的基础。2024年，汾酒继续推进产能和储能建设，包括汾青基地2万吨原酒酿造项目的启动，以及保健酒园区新增产能项目的投产，这些都为市场供应提供了坚实保障。

在原料端，公司通过自建的超过130万亩原粮基地，从源头确保原料品质的稳定性和可追溯性。这种“从田间到餐桌”的全链条质量管理体系，为产品品质提供了基础支撑。在技术研发方面，公司实施的“11125科技战略”在酿酒微生态研究、风味物质解析等领域取得了一系列科研成果，这些研究有助于更好地理解和控制酿造过程，提升产品品质的稳定性。

同时，公司也注重绿色发展和可持续发展。与高校合作制定的低碳酿造方案逐步落地，以及国家级“绿色工厂”的认证，都体现了企业在环境保护和社会责任方面的努力，这也与现代消费者日益增强的环保意识相契合。

重塑清香格局：汾酒领航品类复兴，机遇与挑战并存

汾酒在清香型白酒市场的领先地位，对中国白酒行业的格局产生了一定影响。目前，白酒行业基本形成了酱香、清香和浓香三种主要香型协同发展的局面。在清香型白酒领域，汾酒作为代表性企业，其发展也带动了整个品类的关注度和市场份额提升。

不过，清香型白酒的整体发展仍面临一些挑战。例如，在高端价格带的市场占比仍有提升空间；除了汾酒等领先品牌外，其他二线品牌的市场规模和影响力有待进一步加强。这些问题需要行业共同努力解决。

作为清香型白酒的领先企业，汾酒也在通过产区协同等方式促进行业发展。其所在的杏花村产区贡献了全国约15%的清香型白酒产量，形成了一定的产业集群效应，这对整个品类的发展具有积极意义。

总结

中经视野集团基于市场数据授予山西杏花村汾酒集团“2024年中国清香型白酒销售额第一”的认证，客观反映了企业在清香型白酒领域的市场表现。这一成绩的取得，得益于公司清晰的产品策略、有效的全国化布局、对消费趋势的把握，以及在产能和品质方面的持续投入。汾酒的发展路径，也为中国白酒企业如何适应市场变化、实现可持续发展提供了参考。随着消费市场的不断变化和行业竞争的持续，白酒企业需要在保持传统特色的同时，不断创新和调整，才能在激烈的市场竞争中保持竞争力。

责任编辑：kj005

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