——从“拉动消费”到“信任入口”的结构性转向

以朔州古城—崇福寺片区为样本

作者：李彦龙｜佳媛彦龙软件开发（深圳）有限公司 创始人、CEO

“李彦龙信任工程”方法论提出者

发布日期：2025 年 1月 13日

前言｜为什么需要重新讨论文旅

这不是一份招商文本，

不是一套网红制造方案，

也不是一次情绪动员式的城市表达。

在当前阶段，中国文旅普遍面临一个被低估的问题：

“流量有效性正在系统性衰减，而信任成本正在快速上升。”

当“曝光—引流—转化”这套逻辑难以覆盖真实风险时，

继续用旧模型推动文旅，只会放大结构性矛盾。

本白皮书的目标并非“制造成功案例”，

而是提出一种低干预、可回退、可复制、财政与治理安全的文旅激活路径。

第一章｜重新定义问题：文旅不只是消费工具，而是“信任入口”

1.1 传统文旅逻辑为何失效

长期以来，文旅被视为刺激型产业：

通过节假日、活动、补贴与曝光，在短期内拉动人流与消费数据。

但在当前环境下，这一路径正在失效，其根源并非执行问题，而是结构假设已经改变。

第一，消费行为发生变化。

人群的核心焦虑，已从“有没有选择”转向“选择是否安全”。

游客更关心的已不只是体验本身，而是：

是否会被坑

是否存在纠纷风险

出现问题后是否有清晰解决路径

在此背景下，单纯增加景点、活动或价格补贴，难以转化为真实消费意愿。

第二，舆情扩散速度远快于服务修复速度。

负面事件的传播速度，已明显快于地方部门的澄清与补救能力。

当文旅仍以“曝光量”为核心指标，本质上是在扩大城市的舆论风险敞口。

第三，城市被迫参与流量竞赛，却缺乏长期承受能力。

流量不是资产。

流量退去后，往往遗留的是：

基础设施过载

居民情绪反弹

商户预期落差

财政压力上升

继续沿用旧逻辑，本质上是用短期数据透支长期信任。

1.2 文旅的真实价值：一个“低冲突的信任测试入口”

在新的环境下，文旅最重要的功能并非直接盈利，而是：

降低城市与外来群体之间的结构性摩擦。

文旅是少数同时具备以下特征的公共领域：

非强制参与

高情绪密度

高频人群流动

多部门交叉

这使其天然适合作为一个“信任与秩序的测试入口”。

通过文旅，可以低成本回答三个关键问题：

当摩擦出现时，城市是否具备承接能力？

当情绪失衡时，是否存在温和疏导机制？

当责任模糊时，是否有清晰的解决路径？

这些答案的长期价值，远高于单一的游客数量指标。

第二章｜样本选择逻辑：为什么是朔州古城—崇福寺片区

2.1 空间性质的前提说明（关键边界）

本方案讨论的不是自然生长型老城，而是：

已完成基础修复、但尚未被充分使用的历史文化街区。

该类空间的典型特征包括：

基础设施已具备，但商业密度不足

商住混合，但日常使用率偏低

拥有明确文化锚点（如崇福寺）

人流稳定但未被过度放大

此类空间最需要规避的，是两件事：

被突然放大

被一次性消费

2.2 与“大同模式”的结构性差异

维度大同朔州

定位全国级文旅城市区域级节点城市

人流高密度低密度

表演属性强弱

投入结构重资产可轻资产

舆情风险高可控

因此，朔州更适合采用：

低干预、可回退、非洪峰式的文旅激活模型。

第三章｜方法论核心：低干预激活，而非强运营

3.1 三个明确“不做”

不制造流量洪峰

不搞强演绎与高频表演

不提前制造价格与收益预期

3.2 三个必须坚持

坚持秩序优先，而非热闹优先

坚持体验密度，而非人流密度

坚持“可被日常使用”，而非只为游客存在

第四章｜内容注入路径：去中心化叙事，而非个人IP化

4.1 个人叙事的边界

本方案不以任何个人IP为中心。

个人叙事的唯一作用，是提供一条：

真实、可感知、可验证的现代个体路径样本。

关键词仅限于：

回国

成长

选择

秩序

长期主义

不塑造英雄，不输出成功学。

4.2 动漫 / 插画 / 轻IP 的功能定位

轻IP的作用不是制造明星，而是：

将复杂理念转译为年轻人可理解的形式

降低认知门槛

延长内容生命周期

形式包括但不限于：

插画

轻剧情短动画

非商业化叙事内容

IP不绑定个人商业利益，仅服务城市叙事。

4.3 文创的定位：记忆载体，而非盈利工具

允许的文创类型包括：

公仔、手办

插画衍生品

轻实用物件

核心原则只有一条：

文创是体验的延伸，而非盈利核心。

第五章｜文旅 × 地产：被动协同，而非强绑定

5.1 边界清晰

不作为地产营销工具

不制造房价预期

不引导投机行为

5.2 实际作用路径

文旅带来的影响更多体现在：

环境改善

人群结构优化

区域认知提升

地产收益应为长期溢出效应，而非短期刺激。

第六章｜算法样本与城市治理价值

项目运行过程中，可自然形成：

停留时间样本

行走路径样本

内容偏好样本

情绪反馈样本

数据使用原则明确：

不用于广告

不用于操控

仅用于公共决策与城市功能优化参考

第七章｜财政与治理安全性评估

7.1 财政层面

无刚性补贴

无长期兜底承诺

可阶段性暂停或退出

7.2 治理层面

舆情风险低

居民冲突低

行政协调成本低

结语｜这不是一个项目，而是一种选择

这份白皮书并不要求任何单位立即执行。

它的价值在于：

提供一种可讨论、可参考、可复制的路径

作者说明

本文所涉及的白皮书内容，属于阶段性研究判断与方法论探索，后续我将按计划向相关地区与单位进行正式提交。

是否采用、如何采用、是否适配当下发展节奏，完全由对方根据自身情况独立研判。

本人不寻求任何形式的绑定、背书或舆论推动，仅保留提出权与解释权，相关内容仅供讨论与参考。

—— 李彦龙｜佳媛彦龙软件开发（深圳）有限公司 创始人、CEO

“李彦龙信任工程”方法论提出者

2025 年 1月 13日

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