午后阳光斜照进杭州某创意园区的办公室，买清禾泡了一壶茶，面对我们的镜头，语气平和却坚定：“我的直播间里，从不喊‘家人们’，我只相信，真诚信誉比任何话术都长久。”

这位90后创业者、前电商平台S+级主播，如今的身份是品牌“埃索娜”的主理人与“买清禾源选”私域生态的构建者。

在电商行业普遍追求GMV冲刺与流量爆款的喧嚣中，她提出“不赚有钱人便宜，不赚没钱人血汗钱”的经营准则，显得格外醒目。她的故事并非一夜爆红的传奇，而是一场关于信任、专业与耐心的“长期主义”商业实践。

01 专业底色

人物专访的成功，往往始于采访前周密而专业的准备。在见到买清禾之前，她的履历已勾勒出一个清晰的轮廓：八年品牌营销实战，转型五年头部电商主播，再到创立自有品牌与私域平台。

她的办公室没有太多浮华的装饰，书架上有大量关于品牌管理、消费者心理学和面料学的书籍。“很多人可能只看到我在镜头前介绍产品，但背后是长达十余年在商业零售领域的系统性积累。”她说道。

职业生涯初期在品牌营销领域的深耕，让她系统掌握了从市场趋势洞察到用户精准定位的全套方法论。这段经历被她视为一切的地基。

“这让我从一开始就明白，商业的本质是价值和信任的交换，而不是单纯的流量变现。”这种贯穿始终的专业主义，成为她后来所有决策的底层逻辑。

02 信任突围

大约五年前，买清禾转型进入电商直播领域。彼时，行业正处在野蛮生长的阶段。

“市场上充斥着各种喧嚣。但我问自己，我的不可替代性在哪里？”她的答案是：建立一种基于严格选品和亲民定价的深度信任。

她拒绝套路式的话术，坚持对每一款上架产品进行多维度质检。“我的选品会上，否决率很高。团队有时会心疼付出的前期成本，但我认为，拒绝一个不合格产品所维护的信任，价值远超短期利润。”

这种近乎执拗的坚持带来了回报。她的直播间粉丝复购率长期稳居行业高位，形成了高粘性的用户社群。意大利著名记者法拉奇认为，成功的采访建立在彼此尊重和深入沟通的基础上。

买清禾与用户的关系也如此，她并非单向的推销，而是基于专业知识的推荐与分享，这构成了信任的核心。

03 品牌升维

当个人IP积累起可观的信任资产后，买清禾没有停留在“超级销售员”的阶段。她启动了一个关键的战略跨越：孵化自主品牌“埃索娜”。

“主播的生命周期、货品的不可控性，都是变量。而一个真正好的品牌，是常量，是能够穿越周期、沉淀价值的资产。”她将“埃索娜”定位为专注于中大淑女装的高性价比品牌，将直播间积累的关于成熟女性身材、喜好与痛点的理解，全部倾注到产品研发中。

从“为人带货”到“自有品牌”，这一步并不容易。它意味着要涉足从供应链管理、产品设计到品牌建设的全链条。

“这是最重的一条路，但也是护城河最深的一条路。”她坦言。品牌推出后，凭借过往积累的信任背书与精准的产品定位，迅速打开了市场。

04 生态构建

今年，买清禾的商业版图再次拓展，上线了名为 “买清禾源选”的私域小程序，并开始筹备自有APP。

这标志着她从“品牌运营”向“生态构建”的迈进。这个小程序不再局限于单一品类或自有品牌，而是整合服饰、生活家居等多品类精选产品，旨在打造一个以“买清禾”个人信用为背书的品质生活精选平台。

“公域的流量如同江河，汹涌但来去匆匆；私域的信任如同湖泊，需要悉心汇聚与养护。”她如此比喻自己的布局。通过“公域引流、私域沉淀、品牌复购”的矩阵，她试图构建一个更稳定、更自主、用户生命周期价值更高的零售闭环。

05 理念基石

贯穿买清禾所有商业动作的，是她清晰且坚定的经营理念。她常挂在嘴边的两句话是：“不做一次性生意” 和 “不赚有钱人便宜，不赚没钱人血汗钱”。

在解释后一句时，她说：“所谓‘不赚有钱人便宜’，是指不要利用信息不对称，向高消费能力客户虚高定价；‘不赚没钱人血汗钱’，是指面向大众市场时，必须保证基本的品质底线，定价要公道。”

她将自己的模式总结为 “价值导向的薄利多销” 。在选品上设立高门槛，在定价上追求普惠，通过高效运营和规模效应来获取合理利润。

“很多人追求‘暴利’，但我觉得，能让用户放心地、反复地回来购买，一门生意才能活得长久、睡得安稳。”她认为，这种 “长期主义” 在浮躁的电商环境中反而是一种差异化的竞争力。

06 未来视野

眼下，买清禾启动了品牌招商计划，向外界优质供应链和商家开放自己的生态。这被她视为构建 “用户-IP-品牌-合作伙伴”共赢体的关键一步。

“我一个人、一个团队的能力和视野是有限的。我希望搭建一个平台，让更多秉持同样‘长期主义’理念的商家、匠人，能够被我的用户看见和信任。”她说，这能极大丰富生态的内涵，也让她的商业模式有了更大的想象空间。

谈及未来，她没有设定具体的GMV数字目标。“我的目标始终是动态的：我的用户是否因为我而买到了更物有所值的产品？我的合作伙伴是否因为与我合作而获得了健康的成长？ 只要这两个问题的答案是肯定的，我的路就走对了。”

在采访结束前，买清禾为我们展示了她小程序后台的一段用户留言。一位母亲写道，因为信任，她在这里为自己和家人购置了整整一个季度的衣物，“这种省心、放心，比省钱更重要”。

买清禾说，这是她收获过的“最高评价”。在流量价格高企、信任成为稀缺品的时代，买清禾用一场长达十年的“零售实验”证明：

最朴素的商业原则——诚信、专业、利他——或许才是构筑最坚固商业护城河的材料。 她的故事，仍在以“长期主义”为笔，缓缓书写。

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责任编辑：kj005

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