作者丨律新社研究员 赵海铭

出品丨律新社研究中心

在规模所林立的时代，一家区域分所如何超越节点定位，长成 “有机生命体”？

从专业律师到律所管理者，从 “对结果负责” 转变为 “对系统负责”，一名优秀的律所主任如何造就？

上海市海华永泰（泰州）律师事务所主任陈杰，凭借 “法学 + 金融” 的复合背景，从建设工程、公司商事等传统优势领域，敏锐地向涉外、金融科技等前沿板块延展，在深度参与行业规则构建与生态连接的同时，致力于打造一家非凡的律所，推动律所在专业建设、品牌影响与市场开拓等方面积极前行，让律所的竞争力不仅来源于强韧的实力与专业的深度，也生成于组织的温度与人文的厚度。

2025 年，陈杰已正式于香港律师会注册成为香港外地律师，更广阔的涉外版图就此拉开。近日，律新社深入对话陈杰，探讨其如何在国际化大所的平台支撑与区域市场的本地深耕之间，带领律所实现关键破局与持续发展，建立区域发展的可持续活力。

破界立序：从执子者到弈局人的成长之路

古语云：“君子不器”。真正的领导者，其格局从不囿于一才一艺、一城一池。陈杰的职业生涯，始于专业上的精湛，却成于认知上的持续攀升。从传统建设工程、公司商事领域的深耕，到敏锐挺进涉外、金融科技的前沿；从一位追求个案极致的专业律师，到一位需要对整个组织系统负责的掌舵者，他不安一隅，但每一次 “踏出舒适区”，都成就了面向未来的勇气与底气。这样的成长路径看似如水般流动不居，其实背后有迹可循 —— 他将个人成长置于客户需求进化、行业趋势变迁与组织发展的宏大系统中去理解。

律新社：您执业早期主要聚焦在建设工程、公司商事领域，近两年您活跃在涉外业务板块，参加全国律协涉外培训、入选江苏省涉外律师人才库等，这一转型背后的核心动力是什么？

陈杰：我更愿意将这个过程理解为一种业务的 “自然延伸”，而非刻意的 “转型”。早期深耕建设工程和公司商事领域，让我对企业运作的底层逻辑、交易结构的设计以及风险控制的要害有了非常深入的理解 —— 这些经验构成了我专业发展的基石。近年来，一个显著的趋势是，伴随着国际形势的变化和国家产业结构升级以及中国企业 “走出去” 的实际需求，传统业务开始不断叠加涉外、跨境和多法域的因素，一个原本纯粹境内的投资项目，可能涉及外资准入；一份建设工程合同，可能关联国际融资与担保。我意识到，若律师无法同步升级自身的业务能力，便难以真正服务客户下一阶段的发展。

因此，驱动我持续拓展专业领域的核心动力，一方面源于客户需求的深刻变化，另一方面也基于我对律师职业长期价值的理解：这个行业不存在一劳永逸的舒适区，持续进化是唯一的生存法则。停留在过往的经验中，便意味着与未来市场的主流需求脱节。

律新社：您拥有南京大学法学与美国 SOFIA 大学金融硕士的复合背景，执业以来也始终贴近前沿领域保持高频学习，构建了独特的跨界知识图谱。您是如何规划 “学习地图” 的？

陈杰：我的学习始终围绕一个核心问题进行：在未来三到五年，我的客户最需要律师帮忙解决什么问题？我会基于对宏观经济局势、区域产业政策以及客户发展战略的观察和判断，审视自己现有的知识结构存在哪些缺口，再 “倒推” 出我需要搭建、补充的知识类型。法学和金融的复合背景，其实也是在不断 “补位” 的过程中形成的。当初攻读金融硕士，正是因为处理公司并购、投融资项目时，若不能透彻理解交易背后的金融逻辑和资本诉求，给出的法律方案往往是 “隔靴搔痒”。所以，我的每一次学习选择，看似是踏出舒适区，实则背后都有基于业务前瞻和自身定位的战略考量。对我而言，学习并不是单纯的兴趣驱动，而是一种必须的、长期的战略投资，目的是确保我的专业能力始终能匹配甚至略微领先于市场前沿需求。

律新社：2021 年，您选择加入海华永泰并牵头成立泰州分所，从一位专业律师到需要为整个律所负责的管理者，您经历的最具挑战性的一道关卡是什么？

陈杰：牵头成立海华永泰泰州分所，是基于我对行业趋势的审慎判断。当前，全国性规模律所的扩张已是明显趋势，其背后是资源汇聚、流程标准化和品牌背书的强大优势；专业化、团队化的深入实现，往往也需要规模化作为基础和支撑。更重要的是，我相信 “一群人可以走得更远”，所以我选择加入一家国际化大所，与更多优秀的伙伴协同并进，共同成长。

从专业律师到律所主任，最具挑战性的一关，是从 “对结果负责” 转变为 “对系统负责”。作为一名律师，核心是处理好个案，对客户委托的结果负责。但作为律所主任，我需要为整个律所的运营系统负责 —— 包括可持续的组织架构、有效推行的制度、运营风险的控制，以及团队的快速成长。这是两套不同的思维和能力体系。管理学本身就是一门专业课程，我亦在持续学习中。相应地，心态和决策框架上最大的转变，是接受和认识个人能力的边界，并学会通过机制、凝聚力和律所文化来放大管理团队的整体能力。这一过程并不轻松，但却是一家律所走向稳定发展和长期主义的必经之路。

运筹自如：在多棱镜中寻找解法的智慧

在法律服务的要求错综复杂的当下，“随物赋形、应机而变” 的素养变得日益可贵。陈杰兼具有律师、仲裁员、合规设计者等多重身份，这使他锻造出一种能力：对多元规则体系、冲突利益诉求与迥异思维逻辑的深刻理解与有机融合，从而在不同的问题场景中运筹帷幄、切换自如。在面对错综复杂的跨境并购、多法域纠纷或新型交易结构时，陈杰能够迅速拆解迷局，穿透法律技术细节的迷雾，直抵问题的核心与各方的真实关切，从而设计出能实质性解决问题并创造长期价值的定制化方案。

律新社：您在处理复杂项目时，不同身份赋予的思维视角如何融合？

陈杰：不同的身份，本质上对应着不同的视角和思维 “工具箱”。律师的角色让我聚焦于当事人的权益保护和风险边界；而仲裁员的身份则要求我以裁判者的视角，全面审视双方诉求，并致力于将每个案件处理得合法、合理，力求双方都能接受裁决。所谓定分止争，与律师的工作逻辑不同，律师可以选择性代理案件，而仲裁员却必须作出裁决，找到解决之道，这无疑对处理复杂争议的能力提出了更高要求。金融与合规的背景，则帮助我理解商业交易的逻辑与行业习惯。如今业界倡导律师要 “懂行业”，只有真正理解客户的业务，才能更好地解决问题。

这些身份之间并无冲突，它们不断丰富和补全我的视角，也让我更懂得换位思考。例如，作为律师收到裁决时，若仲裁员未支持某项请求，我会思考：如果是我来裁，是否也会作出同样的判断？再比如，在建工案件中涉及转包、违法分包、结算下浮率等合规难题时，我能够理解客户的处境并给出客观有效的建议。在我看来，多重身份带来的视角并非割裂，而是在实践中持续校准、彼此强化。

律新社：您在 2025 年正式注册成为香港外地律师，您如何看待香港在中国企业出海法律服务中的作用？您认为一名中国律师在涉外业务中最重要的专业能力与五年前相比发生了怎样的变化？

陈杰：获得香港注册外地律师资格，最直接的赋能在于让我与香港建立了专业关联。凡是涉及香港因素的业务，客户与内地同行都倾向于向我咨询或开展合作。内地企业对外投资的约 80% 都在香港，就 “出海” 而言，香港的优势依然遥遥领先。无论是个人保险理财、企业对外投资，又或是金融产品业务等，香港都具有独特的价值。因此，我投入大量时间布局香港相关业务。与五年前相比，我认为涉外律师最核心的能力演进在于：从 “懂规则” 转向能 “整合规则、推动规则、解决问题”。以涉外仲裁为例，越来越多内地仲裁机构在香港设立办事处，正是希望借助香港的全球法治资源优势，争取国际争议解决的话语权，用中国式的智慧服务并惠及全球争议解决实践。

律新社：您发表过多篇实务论文，也深度参与《国际商法》这类专业教材的编写。您如何看待律师从实务操作者向 “规则影响者” 和 “行业推动者” 的角色延伸？

陈杰：我认为这也是律师职业发展到一定阶段的自然延伸。当积累了足够多的实战经验，经历了各种复杂情境的考验后，会自然地产生一种 “总结与传承” 的冲动。希望将那些散落在具体案件中的经验、教训和思考，系统化地梳理出来，形成可供行业参考的方法论或知识增量，这既是对个人职业生涯的沉淀，也是对行业发展的微薄贡献。在此过程中，最应优先储备的核心能力，并非写作技巧，而是系统化的思维方式和深度的实务积累，即能否把零散的办案经验总结上升为可被他人理解和使用的规则与方法，并从浩如烟海的个案中，抽离出共性的问题、普适的规律和前瞻的趋势。

致远共生：绘就区域律所的 “和合” 画卷

于人文处安事业，于共生中见未来。健康长久的生态，在于万物各彰其性，又彼此依存、协同共进。陈杰将生态思维融入现代律所治理，并在 “扎根” 与 “链接” 的辩证统一中探寻律所的致远之道 —— 对外，以泰州为支点，高效链接全国乃至全球网络；对内，则深植于本地产业土壤，并悉心营造一方让人才获得归属感与幸福感的成长天地。与此同时，他更怀揣一份 “行业共生” 的公心，积极推动构建泰州法律服务协同共进的生态。

律新社：海华永泰以国际化视野布局全球，作为其在长三角的重要分支，泰州分所如何形成独特的战略定位？您认为一家能在区域市场和全球竞争中保持领先的律所应具备哪些特质？

陈杰：在长三角一体化背景下，我们的定位是：立足区域、链接全国、对接国际。具体来说，就是充分发挥海华永泰境内外一体化网络的专业与资源优势，实现双向赋能：一方面，为本土客户处理跨区域、跨法域的复杂法律需求，提供无缝衔接的一站式服务；另一方面，为外来投资者及企业在泰州的发展，提供深谙本地政策、产业与司法环境的落地支持。我们致力于实现：无论客户面对何种法律服务需求，都能获得我们顶尖团队的支持，从而建立长期稳固的合作关系。同时，我们有时还会借助成熟经验，为客户提供在新兴领域的前瞻引导与项目参考。传统业务是我们的基本盘，但持续领先的关键在于具备强大的增值服务能力，真正的差异化需要两者兼具，无论是传统案件的办案思路、服务方式还是增值服务的资源对接，既要深度服务好本地业务，也要借助总所平台和自身专业资源优势，参与更高层次的社会服务分工。放眼未来，能在区域与全球竞争中持续领先的律所，必须构建起三大核心特质 —— 专业深度、组织韧性和开放协同的能力，而不单纯是规模优势。

律新社：您个人在法律生态里拥有多元身份与广泛专业网络。您如何利用这些优势反哺律所，将个人资源转化为律所的机构能力与品牌资产？

陈杰：我始终有意识地将个人参与的业务机会、行业平台与资源网络，转化为律所共同的品牌资产与发展动力。我深知，律所主任的个人形象与社会评价，与律所的整体声誉深度绑定。因此，无论是在日常言行、对外展示还是参与各类社会活动时，我都格外注重传递专业、积极的形象，这既是个人与律所紧密联结的纽带，也是对行业的一份责任。我也常常倡导团队同事秉持同样的意识：我们所在的平台，犹如一个共同体，值得每一个人去珍惜和塑造。个人的专业成长、资源积累和正面影响力，最终都会汇聚成律所前进的推动力。当每个人都意识到 “我即律所，律所即我”，我们便不仅能共享成长，更将收获深厚的归属感与持久的职业成就感。

律新社：海华永泰（泰州）的人才队伍具有稳定性，尤其青年律师留存率高，并展现出突出的专业活力与成长性。您认为构建这一良性生态的核心关键是什么？

陈杰：核心关键在于，大家真正将这里视为一个愉快工作、共同成长的载体。我们在招聘时非常看重 “志同道合”，即价值观与发展目标是否一致。只有一群方向一致的人，才能走得稳、走得远。青年律师看重的，不仅只是眼前的收入，他们更关心未来三到五年能否看到清晰的成长轨迹。我们的做法是：不吝分享，敢于托付。通过合理的业务分配、持续的培训机制以及深度的项目参与，我们尽可能让年轻律师 “在实战中成长”，并给予他们真实的责任感和空间感，这是团队保持稳定的关键。我个人也是从助理、律师、团队负责人一步步走过来的，因此非常理解律师在不同阶段的需求与困惑。我关注每一位同事的状态，及时协助解决问题，保持开放的交流和平等的沟通。

我认为，律所的文化建设至关重要，它不在于形式上的 “亲和”，不是嘻嘻哈哈，而在于日常中的平等交流、真诚沟通、言行一致的感染和带动，以及让每个人感受到被重视、被支持。通过这种实际行动，团队就会自然凝聚，共同成长。

律新社：作为泰州市律协行业发展与规则工作员会主任，您如何看待像泰州这样的长三角重要节点城市在法律服务市场中的机遇？您认为在引导本土律所与外来大所形成健康、互补的生态方面，还可以做哪些尝试？

陈杰：泰州产业结构清晰，聚焦 “大海新晨” 重点板块，正在做大做强大健康、海工装备船舶制造两个地标性产业，并大力发展新材料、新能源、新智造等战略性新兴晨光产业，打造江苏高质量发展的中部支点。在此背景下，法律服务的机遇正在于：围绕这些核心产业做强做精专业化服务，努力深耕，成为 “行业律师” 乃至业界知名大咖，从而以专业带动自身及行业的共同成长。

我曾先后在泰州本土老牌律所、江苏区域品牌所及海华永泰这样的国际化平台执业，对不同类型律所的特点有切身体会。对律师个人而言，并非 “大所” 就一定适合所有人，关键是选择与自身当前发展阶段相匹配的平台。从律所发展看，大致可分为两类：一类是 “专而精” 的精品所，依靠优势领域支撑发展；另一类是 “大而强” 的规模所，业务结构更趋标准化。二者在业务模式与管理机制上其实有很多可相互借鉴、彼此增益之处：一方面是专业共建与互补，律协也经常组织培训，搭建交流平台，促进双方在人才培养与知识积累上形成协同；另一方面是项目及业务协作，尤其在新型、复杂业务上，本土所可与外来大所开展务实合作，在实战中学习提升，从而将优质业务与经验留在本地。这样的良性互动有利于避免客户与人才流失，构建一个互补共进、良性循环的泰州法律服务生态圈。

律新社：展望未来三到五年，基于您对趋势的判断，您计划在哪些领域进行投入与突破？您为海华永泰（泰州）制定了怎样的战略规划？

陈杰：未来几年，我个人将紧密围绕国家战略与城市发展的方向布局业务规划，持续深耕涉外法律领域，尤其会在港澳相关业务及新型交易结构板块加大投入。就律所而言，有以下几项战略重点：一是进一步推进专业化建设，在关键领域形成更强服务能力；二是完善人才培养与梯队机制，并适时引进契合律所发展的合伙人；三是持续增强跨区域、跨法域的协同服务能力，为客户提供无缝衔接的一站式支持。我们的总体目标十分明确：将海华永泰（泰州）打造成为一家兼具专业深度、执业温度以及社会美誉度的区域头部律所。

结语

“文武之道，一张一弛”。在专业追求之外，陈杰信奉着这样的生活哲学。这不仅关乎个人的节奏，更被他融贯为一种律所治理智慧。

在专业的 “张” 与人文的 “弛” 之间，在国际视野的 “远” 与本土耕耘的 “近” 之间，在引领律所的 “公” 与热爱生活的 “私” 之间，他通过专业化筑基、组织化赋能、生态化协同，带领上海市海华永泰（泰州）律师事务所在竞争中开辟出一条可持续的发展路径 —— 既承载总所平台的战略势能，又深植区域市场的独特土壤；既有专业体系提供结构支撑，又有人文温度赋予韧性，使其不仅成为区域领先的律所，更成为一个能够长期激发内在创造力的有机共同体。

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责任编辑：kj005

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