来源 | 《2026开年八讲》项目组

责编 | Criss

2月24日-3月2日，2026开年八讲《认知深度即增长高度》精彩上演。本次活动集结零跑汽车、杰克科技、TCL实业、林清轩、欧普照明、小罐茶、韶音科技、上汽大众八家行业领军企业，覆盖新能源汽车、高端制造、智能家电、美妆护肤、消费电子等多个赛道，累计吸引300+家行业领导者、262万+企业管理层在线学习。

连续七天，八位企业核心操盘手与乔诺咨询深度对谈，用真实的业务细节和复盘思考，还原了战略、组织、产品、营销、零售、品牌、全球化等核心命题背后的认知升级与增长奇迹。我们对分享嘉宾的精彩观点做了简要整理，与您分享。

第一讲 | 零跑汽车：定位定地位，战略驱动增长实践

开年八讲第一讲，乔诺咨询高级合伙人周雷对谈零跑汽车COO徐军。徐军分享了零跑从一家初创企业，进化为拥有清晰战略共识与强大执行力的新势力销冠的全过程，并详细拆解零跑在“大、新、快、卷”的新能源赛道中，如何通过战略定位、取舍与配称，实现营收三年四倍增长的底层逻辑。

零跑汽车高级副总裁、COO 徐军

在徐军看来，战略的本质是回答“我是谁”。零跑没有选择成为特斯拉或BBA，而是清醒地定位为“新能源的丰田”——通过全域自研和创新，让高品质电动车普惠大众。

这一回答决定零跑后续所有的取舍：压倒一切的是规模，先规模后利润，坚持成本定价而非品牌溢价。

然而，战略不能只停留在老板的头脑中。徐军强调，战略共识是关键，需要通过DSTE流程将老板的个人愿景转化为团队共同的目标，让大家明白，登上珠峰，从南坡上还是北坡上不重要，重要的是要登上珠峰，且是一群人一起登上。

战略共识之后，是艰难的“取舍”与“配称”。取舍最难的不是一无所有时，而是在有所成就后，能否冷静区分是“风大还是翅膀硬”。零跑的取舍清晰而坚定，并通过技术、渠道、管理三大配称确保落地：全域自研的技术护城河、准直营模式的渠道创新、流程型组织的管理协同。

零跑新旗舰D19

而这一切能够运转，离不开零跑“对事不对人”的工程师文化和躬身入局的执行态度。徐军坚持三年亲自直播宣讲政策，躬身一线，用行动诠释管理者必须在奔跑中调整姿势，在打仗中与团队建立信任。

最后，徐军将零跑三年的核心心法总结为三个字：远、稳、狠。看得远，要有终局思维；走得稳，要靠流程与体系；干得狠，要带着团队拼命干。他相信，当热爱与使命成为发心，战略便不再是老板的独角戏，而能成为全员的大合唱，最终穿越周期，抵达心中的殿堂。

第二讲 | 杰克科技：蒙哥马利计划，30年再焕发全新活力实践

开年八讲第二讲，乔诺咨询高级合伙人曾小军对谈杰克科技副总裁兼人力资源总裁邱杨友。邱杨友分享了杰克作为全球缝纫机行业隐形冠军，在整体市场不增长的背景下，如何通过“战功文化”和“成长激励体系”，实现过去五年营收翻倍、利润增长近两倍的逆势增长。

直播中，邱杨友详细阐述了杰克将干部成长视为企业最核心的战略资源，并通过“蒙哥马利计划”激发组织活力的管理实践。

杰克科技副总裁兼人力资源总裁 邱杨友

邱杨友指出，在企业战略方向大致正确的前提下，组织充满活力是成功的关键。杰克构建了以“成长机会激励”为核心的“3+3”全面激励体系，将员工晋升与立战功深度绑定，形成“升官才能发财”的鲜明导向。

个人成长与企业增长必须双向咬合，而连接二者的正是战功文化：员工通过攻克战略难题（战功）推动公司增长，公司增长后反哺员工更大的晋升空间和物质回报，形成正向循环。

干部不是课堂培训出来的，而是战场上打出来的。杰克遵循“7-2-1”原则，将公司战略目标拆解为不同层级的战场、战役、战斗，匹配相应的人才梯队。通过“四狼计划”（狼啸、战狼、群狼、头狼）分层培养，让优秀的年轻人在实战中快速历练、火速提拔。

干部人才辈出的保障，离不开两大机制保障：一是干部能上能下、强制末位淘汰，从高层带头，为年轻人腾出每年30%的晋升空间；二是干部跨领域流动，旨在培养复合型人才，而非为流动而流动。

邱杨友将杰克干部梯队建设的成功归因于六个要素：分层分级培养、干部能上能下、形成增长闭环、以战场历练为核心、深耕战功文化、坚持长期主义。他强调，人才培养是体系化工程，不能急于求成，就像栽树一样，只有源源不断培养人才，企业才能在任何周期中都拥有穿越寒冬的能量。

第三讲 | TCL实业：大屏打开大世界，旗舰推动全球增长实践

开年八讲第三讲，乔诺咨询旗舰产品线总裁赵文君对谈TCL实业泛智屏副总经理陈展园，回顾了TCL电视业务从2021年380亿营收跃升至近600亿的四年变革历程。

直播中，陈展园分享了TCL电视业务如何从“规模驱动”的路径依赖中觉醒，通过艰难的认知共识与战略聚焦，最终在MiniLED和大屏领域实现高端突围，并带动整个产业链走向良性循环。

TCL实业泛智屏副总经理 陈展园

陈展园坦言，变革的起点是对自身困境的清醒认知。尽管初期产品销量大，但品牌廉价、中高端产品卖不动、净利润率仅1%。深入复盘后发现，根本原因是认知局限——缺乏对时代大势的判断和高质量经营的思维。

于是，TCL开始重新定义成功：从卖了多少台，转向为用户创造了多少价值。战略方向随之清晰——从“规模驱动”转向“品牌与价值驱动的规模增长”，核心抓手就是“大屏+MiniLED”。

然而，战略转型最难的不是方向的选择，而是方向的共识。陈展园表示，TCL花了三年时间，才让全球团队真正对齐这一战略方向。他生动地描述了内部管理层之间的思想碰撞、共识的代价及最关键的“一号位笃定”。只有方向大致正确，沿途才能不断“下蛋”。

共识之后，是坚定的聚焦与执行。TCL在产品上坚持平台化迭代，在技术上持续投入（每年超10亿），在组织上向矩阵式转型，将大生意拆解成小块“经营田”，让听得见炮火的人做决策。最终，好的旗舰大屏电视被做出来，并被成功地卖向全球。

陈展园用四句话总结这场变革：认知深度决定增长天花板，从规模优先到价值优先的认知升级是增长破局的核心；共识是有代价的，但必须经历碰撞筛选出真正的执行者；变革的本质就是做业务突破，如果方向正确，一定能沿途下蛋；聚焦才能把复杂变简单，简单才能实现业务突破。

第四讲 | 林清轩：一张地图一场战，旗舰打造与操盘实践

开年八讲第四讲，乔诺咨询营销专家陈妍对谈林清轩创始人孙来春。孙来春分享了林清轩从凭借山茶花精华油偶然成功，到通过“1+4”多旗舰战略和IPMS体系，成功打造第二旗舰“小金珠”，最终实现从个人英雄主义到集体科学管理的物种级进化。

林清轩创始人 孙来春

孙来春在实践中意识到，单旗舰的成功往往带有偶然性，而企业要做大做强，必须走向多旗舰的必然增长。他提出“1+4”战略，以山茶花油为核心，拓展精华水、面霜、眼霜等完整护肤闭环，满足消费者一站式需求。但过去尝试打造第二旗舰屡屡失败，根源在于组织和战略缺乏共识，以及严重的部门墙。他痛定思痛，决定引入IPMS（集成产品、市场、销售）体系，为林清轩装上全新的“操作系统”。

IPMS的核心是打破部门壁垒，让研发、市场、销售从产品创意阶段就开始协同作战。孙来春设立了“产品亲妈”这一灵魂角色，选拔有韧性、敢作为、有闭环思维的年轻人担任操盘手，对产品全生命周期负责。他本人则学会了“闭嘴”和放权，从“首席决策官”变为“同意官”，让听得见炮火的人做决策。

在“小金珠”的打造中，林清轩团队通过深度的消费者洞察找到价值击穿点——“精华级的水”，并在所有渠道进行饱和式攻击，最终实现上市6个月销售额破3亿的现象级成功。

这场战役的意义不仅在于商业成果，更在于组织能力的跃升。林清轩从“一个人的战斗”进化到“一个组织的战争”，培养了一批具备小老板思维的经理人，为多品牌、多旗舰发展储备了核心人才。

孙来春将企业的进化归纳为八个维度的升级，核心是从“人治”到“法治”。他认为，前现代企业依赖英雄主义和灵光一现，而现代企业靠的是科学体系和纵横交织的矩阵式组织。作为一把手，要甘愿成为托举团队成长的平台，发现团队的潜力。

第五讲 | 欧普照明：不忘初心，用店效倍增照亮增长之路

开年八讲第五讲，乔诺咨询高级合伙人周雷对谈欧普照明创始人马秀慧、家用业务副总裁梁积连。马秀慧分享了欧普扎根照明行业30年的初心，以及在此轮零售转型中，她如何以对经销商、员工的责任感为驱动力，推动变革。梁积连则详细介绍了欧普通过店效倍增方法论，半年内实现387家门店平均增长88%的具体实践。

欧普照明创始人 马秀慧（中）、家用业务副总裁 梁积连（右）

马秀慧坦言，驱动欧普转型的不是焦虑，而是责任。当她看到经销商生意难做、几万个家庭关联其中时，她有责任为大家找出一条路。这份朴素的责任感，成为欧普毅然投入零售转型的底层动力。她坚信，只要真心对客户好，做出给消费者带来真正价值的好产品，业务就不会难。

梁积连补充道，欧普拥有历时6年研发的“天境”健康照明产品，但一度面临“研发不会卖、导购不敢推”的困境。通过店效倍增学习，团队重新理解了产品价值，将复杂的技术语言转化为消费者可感知的“睡眠光”“晨光模式”等场景，让好产品自己会说话。

更重要的是，团队实现了认知突破：流量不是核心矛盾，转化率和客单价才是增长的卡点。他们将所有动作聚焦于内部能力构建，从资源型增长迈向能力型增长。

在执行层面，欧普坚持“听话、照做、干+迭代”的原则，通过层层共识，将方法论快速复制到全国数百家门店。结果不仅带来了业绩增长，更重要的是激发了经销商和一线店员的信心。大家看到了方法，不再迷茫焦虑，整个团队站起来战斗。

马秀慧总结道，企业要有自己的信仰，不随众、不从众。如同开车不要只盯着前车的尾灯，而要看清楚自己的方向。她相信，当一家企业能够肩负起把所在行业做到第一的使命，真心为消费者创造价值，它不仅能穿越寒冬，更能照亮他人前行的路。

第五讲 | 小罐茶：放慢脚步，用店效夯实单店盈利模型

开年八讲第五讲，小罐茶创始人杜国楹分享了小罐茶的零售转型心得。在面对万店拓张的机遇时，他主动按下暂缓键，转而扎进零售转型，用店效倍增打磨单店盈利模型。他详细阐述了自己的店效观点，以及零售漏斗、三会制度、价值观激励在短短一个月内驱动7家试点店平均增长48%的具体实践。

杜国楹认为，品牌要长期经营，必须对加盟商的盈利负责。在门店密度提升后，单店效率成为首要矛盾。他明确提出“店效是1，店数是0”——没有单店盈利的保障，盲目扩张只会带来更大规模的风险。因此，小罐茶选择放慢脚步，聚焦内部能力的构建，从资源型增长转向能力型增长。

小罐茶创始人 杜国楹

在具体实践中，小罐茶引入了“零售漏斗”模型，将销售过程从“黑盒子”打开为可量化的环节，让店长有了分析问题和优化动作的科学工具。同时，建立“晨会、夕会、周会”三会制度，通过每日定目标、拆步骤、复盘总结，激活一线团队的状态，实现“每天进步一点点”。

杜国楹强调，最底层的驱动力是价值观——发自内心地对顾客好。这种价值观需要从上到下传递：产品开发要真心为用户着想，管理者要真心对员工好。只有这样，员工才能将这份真诚传递给顾客，完成价值传递的最后一环。

杜国楹将此次转型心得总结为八个字：“严遵医嘱，定有奇效。”他呼吁管理者要相信一线有智慧、有意愿、有能力，总部只要把物质精神激励做好，把工具给到位，一线人员的创造力和主观能动性会被极大调动起来。

他坚信，人生最大的动力来自热爱，当店长、店员眼里的光被打开，他们就会为做这件事而自豪。

第六讲 | 韶音科技：用全球视野做全球生意

开年八讲第六讲，乔诺咨询研发高级专家陈远峰对谈韶音科技北美区CEO熊裕辉。熊裕辉分享了韶音从一家代工企业转型为全球开放式耳机冠军的完整历程。

直播中，熊裕辉讲述了韶音为何在OEM业务尚好时毅然转型，如何通过骨传导这一差异化技术开辟新赛道，以及在全球市场拓展中进入顶级渠道的“农村包围城市”策略。他还深入介绍了韶音“以人为本”的内部管理哲学——不设KPI，考核运动和学习。

韶音科技北美区CEO 熊裕辉

熊裕辉坦言，转型的初衷是因为看到了OEM模式的不可持续性：不赚钱、无用户洞察、人才流失。他们想做真正让人们生活更美好的事，于是选择了骨传导这种“开放耳朵”的差异化技术。

过程中，工程师们花九年时间、发布八款产品、迭代五代技术，才从“能用”做到“好用”。这条路极其艰难，支撑他们的是工程师的浪漫、责任感，以及用户每一次惊喜的反馈。

在技术创新上，韶音形成了“双螺旋”方法论：一端是技术突破，投入巨大资源组建基础研究部，不设KPI让博士们自由探索；另一端是用户思维，管理层亲自深入一线与消费者面对面交流，从用户反馈中倒逼技术迭代。正是这种“无用之用，方为大用”的理念，让他们不断突破技术极限。

在全球市场拓展中，韶音秉持“生而全球化”的理念，从欧美运动人群切入。他们尊重常识，从夫妻老婆店起步，通过体验式营销和赞助顶级赛事，逐步赢得用户口碑和渠道信任。最终，用产品差异化和真诚的合作态度，敲开了Best Buy等顶级渠道的大门。

熊裕辉将韶音的成功归因于公司独特的经营哲学：人是目的，不是手段。内部推行“双百计划”（运动和学习），鼓励员工可持续发展；营造信任、平等、开放的文化，让每个人都敢与老板辩论。

他相信，只有让员工生活更美好，企业才能创造出让人们生活更美好的产品。中国企业完全有能力做全球化品牌，把中国智造、东方智慧带到全球。

第七讲 | 上汽大众：穿越周期，用造车信仰铸就百年品牌开年八讲

开年八讲第七讲，乔诺咨询旗舰产品线总裁赵文君对谈上汽大众销售与市场执行副总经理傅强。傅强分享了上汽大众在汽车行业经历剧烈变革时，如何坚守“品质为信仰”的造车理念，详细介绍了上汽大众通过品质提升四象限法、全链路质量管控体系，以及在新能源时代用科技赋能品质升级的具体实践。

上汽大众销售与市场执行副总经理 傅强

傅强认为，当前汽车市场的竞争虽然激烈，但企业必须有清晰的价值取舍原则。当品质与成本、速度、新奇体验发生冲突时，上汽大众永远选择品质优先。

他通过90年代中国摩托车在东南亚因品质问题溃败的案例警示：品牌一旦因品质受损，重建信任的代价是巨大的。因此，上汽大众坚持产品必须经过两冬两夏的完整测试才能推向市场，哪怕作为营销副总不断给予研发压力，也决不能以牺牲安全为代价。

在方法论层面，傅强介绍了“品质提升四象限法”。通过对比生产方与用户对品质的评价，科学定位改进优先级，避免“10级美颜看自己”的认知偏差。他强调，质量是制造出来的，不是检验出来的，确立了总经理为质量第一负责人的体系，确保品质责任落实到人。

在新能源时代，品质被赋予了新的内涵。上汽大众用380项电池安全测试（远超国标）、动态零重力座椅、主动降噪技术等，重新定义和保障安全。傅强特别呼吁全行业在智能辅助驾驶宣传上要自律，不要误导消费者，因为汽车不是手机，带病上路可能带来无穷隐患。

傅强强调，品质的本质是时间维度上的承诺和信誉。消费者购买产品，买到的是一份信任。当企业面临利益权衡时，如果有一个坚实的认知和理念，哪怕市场上没人认同，也要坚持。当市场觉醒的那一天，会用超额的利润回报这份坚持。

以品质为信仰的长期主义，正是上汽大众穿越周期、打造百年品牌的基石。

企业的增长从来不是灵光一现的运气，而是认知深度的自然变现。当外部环境的不确定性成为常态，决定企业增长高度的，恰恰是企业家及核心团队对战略、组织、产品、营销、品牌等本质问题的认知深度。

应广大观众要求，【2026《开年八讲》完整版回顾视频】将于3月9日起，全网陆续发布。届时，您可以通过视频号【乔诺之声】观看单讲回放，再次沉浸式感受八位嘉宾的精彩分享，于认知深处寻找增长答案。与此同时，2026《开年八讲》精华特刊也将陆续上线，敬请期待！

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责任编辑：kj005

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