2020年，泉州。

一间办公室里，杰龙和他的团队正盯着后台数据，眉头紧锁。成立不久的圣世时代主打国内电商，但彼时的国内电商的竞争已趋白热化，利润空间被不断压缩。

两个来自供应链的信号的出现更加引起了他们的警觉——工厂接外贸订单数早已远超国内订单，抛开数量不谈，工厂也会优先处理外贸的订单。疫情的出现更是让做跨境的同行“闷声发大财”。

"那时候我们就感觉到，这个机会一定要马上入场。"

这是一场不得不做的转型。往哪转？团队经验不足，只能用朴素逻辑做决策：哪个国家人口越多，市场就越大。于是他们选择了印度尼西亚和菲律宾这两个极具代表性的东南亚市场。

这个选择在当时看来冒险——毕竟欧美才是"正统"的出海目的地。但他们有自己的判断：欧美市场看似体量大，但门槛高、竞争激烈，对于没有深厚供应链背景的中小团队来说，反而是东南亚市场有机会。

于是，“一刀切，直接转型做跨境”。

没有工厂背书、没有专属供应链，作为非“厂二代”的出海创业者，杰龙避开了单一品类的供应链壁垒，走出了一条全品类跨境的独特路径。他覆盖3C、家居、美妆、母婴等刚需赛道，不局限于某一垂直类目，而是以全品类快速测品、快速验证市场、快速拿到结果。

对比起“做减法”的垂直品类专精，杰龙的“全品类”出海策略几乎是“反常识”。

在杰龙看来，想要在“专精单一品类”上有所建树，需要满足两个先决条件：第一是绝对的供应链优势，例如自己的家人或者朋友拥有工厂资源；第二个是区位优势，往往表现为产业带的资源聚集，例如江苏南通，其五金产品全国驰名。

分享中杰龙还提到了一点：单一品类更加具有局限性的一点是极易触达天花板，即便做到某个类目TOP，体量也有限；而全品类能不断挖掘蓝海二级类目，实现GMV与利润的持续裂变。

很多人质疑“全品类”与“精细化”无法兼顾，他却给出了清晰的平衡逻辑：全在广度，精在深度。全品类是为了拓宽选择面，一个类目做不动就快速切换，不被单一赛道绑定；而精细化则落在品牌、品控与产品迭代上。

他的团队以Shopee保基础销量、以TikTok Shop冲增量。现如今，TikTok平台的订单数占比高达七成，依靠短视频与达人带货跑出优势，每月稳定上新10款以上新产品，用持续的新品、新痛点、新概念留住用户，走“品牌出海”的路线，拒绝陷入低价内卷的泥潭。

跨境之路从非坦途，东南亚本地化落地的坑，杰龙几乎踩了个遍，其中“一品多平台”理念与海外价格内卷这两个大坑更是让他付出了沉重代价。

初入市场时，杰龙曾经看到过一种说法：一品多国、一品多平台。这个理念指的是当某一市场出现一款爆品，就能复制到所有东南亚市场，某平台如果能出一款爆品就可复制到其他的跨境电商平台。之前圣世的团队曾经设计生产过一款箱包，马来市场毫无征兆地爆单，一周售空一条集装箱货柜，彼时团队并未直接分析出爆单的原因，但为了抓住市场热度，他将同款产品大批量铺往印尼，最终因两地审美、消费习惯差异巨大，货品长期滞销，直接亏损严重。后来才知道，马来市场之所以能爆，竟是因为一位明星背上了这款包，而这款他们原创设计生产的包在市面上根本无类似产品。

“其实也是运气啦，结果我们错误地把运气当成了实力。”

这次教训让他彻底醒悟：每个国家市场、每个平台基因截然不同，爆品无法简单复制，本土化选品才是核心。

而海外的价格内卷，则是他遇到的最大阻碍。东南亚市场上，不少国内卖家互相压价，售价甚至低于供应链出厂价，看似走量实则“赔本赚吆喝”，如同“扶贫”。低价竞争的最终结果，就是“减配”——产品偷工减料、减配降质，一旦被熟客识破，品牌直接崩塌。杰龙果断跳出内卷漩涡，不参与低价博弈，转而深耕品牌、严控品控、深耕粉丝种草，用品牌溢价守住利润空间，才有资金持续研发新品，形成良性循环。

除此之外，本地化细节、供应链与库存也暗藏陷阱：菲律宾对红色商品极为谨慎，非圣诞时段几乎滞销，前期备货失误导致库存积压；供应链端，曾因压价导致工厂暗中减配，客诉与差评激增，海外退货成本高昂，只能不了了之，后期才建立起严格的品控规避机制......面对库存积压，杰龙的团队奉行“长痛不如短痛”，趁市场有热度果断降价清仓，因为对于公司而言，现金流往往是最重要的。

回款环节曾是圣世时代最头疼的问题之一。 做本土店需要本地银行账户收款，传统方式要么手续费高昂，要么到账周期长，资金占用严重影响备货节奏。而之所以选择Ksher是因为看重其稳定性与到账时效。自2025年“快速到账服务”上线后，提现到账时效肉眼可见的缩短是杰龙团队使用Ksher过程中印象最为深刻的“爽点”。

历经多轮试错，杰龙对跨境电商有了截然不同的认知。

相较于国内电商那般“简单粗暴”，跨境电商中的物流、仓储、支付等环环相扣，任何一个环节出错，都会影响整个业务链条。而全品类策略，不仅让公司实现了体量增长，更让运营团队成长为“六边形战士”，拿到的产品都能快速判断市场潜力，对全局供需有清晰认知。

他始终坚信，品牌是公司发展到一定规模阶段的必然归宿。相比于“白牌商品”的不可持续性，品牌势能会转化为可持续性与再生力，用户认可后，后续新产品的迭代成本与精力都会大幅降低，这也是他一直坚持并已取得实效的方向。

谈及未来，站在新的节点，杰龙计划跳出东南亚，尝试开拓拉美、俄罗斯、欧洲市场。

从国内电商的内卷中突围，到东南亚跨境踩坑迭代，再到以全品类+品牌破局增长，泉州创业者杰龙用务实的选择与坚定的执行力，走出了一条中小卖家的差异化出海路。他的经历印证着：跨境出海从来不是靠运气，而是靠对市场的敬畏、对策略的坚守，以及在试错中不断优化的长期主义。

责任编辑：kj005

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