近日，抖音生活服务“水上体验”类目上海榜单发生了一次令人意外的变动——一家成立仅四个月的“艇乐多游艇会”以成交指数100.00的满分成绩登顶榜首。据公开数据，该品牌抖音店铺在最近一周内累计收获超过7000个订单，成为上海水上体验类目断层第一。

在传统游艇行业，一家俱乐部一年能成交几百单已属正常水平。而艇乐多——一家今年4月才正式成立的本土水上文旅品牌——用一周时间完成了传统俱乐部几年的订单量。

这7000多张订单背后，不只是“一个抖音爆款”的故事，更折射出中国游艇产业正在经历的一场深层变革：游艇，正在从“被围观的东西”变成“可以下单的东西”。

98元“破冰”：把游艇从“奢侈品”变成“体验品”

在艇乐多出现之前，游艇在中国消费者的认知中几乎天然与“高端”“小众”“遥不可及”等标签绑定。传统游艇租赁动辄数千上万元，普通市民、年轻白领、亲子家庭基本“绝缘”，形成了“高端有余、大众不足”的消费格局。

改变始于今年6月。首届上海国际游艇生活嘉年华在北外滩2公里黄金滨水岸线举办。全新亮相的艇乐多推出98元平价游艇体验套餐，包含90分钟黄浦江全程航行。在行业一片高价包船的氛围中，这个价格几乎是“地板价”。

结果远超预期。展会短短两天，上千名市民付费体验，不少周边居民批量下单、提前囤票。在14家参展游艇俱乐部中，艇乐多成为唯一实现大规模大众付费转化的企业。

这场“试水”验证了一个关键判断：普通市民对平价水上消费的需求真实存在，而且规模可观。

抖音+小程序：让游艇像打车一样触手可及

验证了市场需求之后，艇乐多快速搭建了两条并行的线上下单渠道。

一条是抖音店铺。作为内容驱动的短视频平台，抖音天然适合游艇体验这类强视觉、强场景的产品。用户在刷到黄浦江夜景、游艇、音乐等内容的视频时被内容吸引，直接下单购买体验套餐。7000多张订单证明了这套“内容种草→即时下单”的链路已经跑通。

另一条是微信小程序。如果说抖音解决的是“让更多人看见游艇”的问题，那么小程序解决的是“让游艇更容易被预订”的问题。艇乐多的小程序实现了游艇行程查询、在线预约、支付核销全流程线上操作，价格透明、实时查询、一键预约——相当于水上版的“滴滴打车” 。过去，普通人想预约一艘游艇，需要打电话咨询、反复确认价格和档期；现在，打开小程序就能看到实时可约的航次和价格，像叫一辆车一样简单。

两条链路各有侧重：抖音负责内容传播和大众触达，让原本没有游艇消费认知的人第一次产生“我也可以去坐一次”的想法；小程序负责提供标准化、透明化的预约服务，让产生兴趣的用户能够以最低的操作成本完成预订。7000多张抖音订单背后，是一套“线下造事件→短视频传播→抖音下单→线下体验”的完整商业闭环。而小程序则在另一条轨道上，以“水上滴滴”的形态独立承接用户的预约需求。

与此同时，艇乐多持续在线下制造内容事件。6月游艇嘉年华、8月7日“北外滩·艇Xiang微醺水岸音乐周”、以及即将于8月14日在上海环球港启幕的“艇乐多·泊岸环球港”——这些场景天然适合短视频传播，用户在抖音上的自发分享成为最好的免费流量。

游艇产业的“下半场”：从“看水”到“玩水”

艇乐多的爆发，放在上海黄浦江开发的大背景下来看，意义更为深远。

2002年，上海正式启动黄浦江两岸综合开发。此后的20多年，核心命题是把人“请到岸上来”——从“看不到江”到“看得到江”。2017年底，黄浦江中心段45公里滨水公共空间基本贯通，滨江步道成为上海最受欢迎的公共空间之一。

但“看水”终究只是上半场，接下来的问题是：这些贯通了的滨水空间，要怎么样进一步拓展到水上？

游艇，恰恰是这个问题的最优解。澎湃新闻曾刊文指出：游艇第一次把人和水的关系，从“垂直的观赏”变成了“水平的参与”。在滨江步道上看黄浦江，人是观众，江是风景。但坐上游艇驶出码头的那一刻，人就成了风景的一部分。这不是简单的“多了一种娱乐方式”，而是人与城市水系关系的一次根本性重构。

7000多个抖音订单的意义，正在于此——它让游艇第一次以“可下单的商品”形态进入普通人的消费视野。当预约游艇像打开小程序叫一辆车一样简单，当价格透明到可以在抖音上直接比价，黄浦江的水岸生活离普通市民，或许真的不远了。

从北外滩到环球港：游艇正在“上岸”

8月21号到10月31号，“艇乐多·泊岸环球港”将在上海环球港正式启幕，一艘70尺真游艇将直接“开”进商场南广场。活动持续至10月7日，整整55天。从黄浦江边到城市核心商圈，从“水上”到“岸上”，游艇正在以前所未有的方式进入城市日常。

一家成立仅四个月的初创企业，用7000多个抖音订单证明了一件事：不是普通人对游艇没兴趣，是以前没人给他们提供可接受的价格和可触达的渠道。

当游艇和普通人之间那堵无形的墙被一点点拆除，中国游艇产业真正的“下半场”，或许才刚刚开始。

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