如今提及人工智能，杭州常被首先想起，这得益于“六小龙”爆火——不仅让杭州AI成现象级热词，更使招商事半功倍。

此前方升接触的一家中西部AI企业，考察多地园区未果，杭州热度飙升后便果断落户。从电商之都到AI之城，杭州如何实现产业转型？招商难背景下为何吸引企业？其招商经验有何可鉴？为解答这些，方升研究专访了杭州钱塘新区产发集团党委委员、副总经理韩丽，就招商运营等话题深度交流。

企业纷至沓来，杭州凭什么？

如今各地园区空置率普遍较高，招商难度持续攀升，尤其在《公平竞争审查条例》实施后更显严峻。过去招商拼政策、靠优惠，政策好、力度强便不愁企业；如今税返取消，单纯依赖税收优惠已难以为继。为争夺有限企业资源，降租成了多数园区的选择——深圳年初推“零租金”，成都月内跟进，但能效仿者寥寥，此类降租方式对全国招商冲击不小。矛盾在于：降租金未必有企业入驻，不降则更无企业愿来；在市场收缩、企业扩张意愿减弱时，租金高低、免租期长短已成为企业选址的核心考量。对既无法满足超低租金需求又无绝对优势的园区而言，招商只会愈发艰难。

但方升研究近期调研发现，杭州招商却呈现截然不同的景象。凭借优越营商环境、积极招商政策及高效政府服务，杭州近年吸引大量企业慕名而来。此前接触的中西部AI企业考察多地未果后落户杭州，正是其吸引力的生动注脚；杭州“大火”后，生物医药、航空航天、新材料等原计划落苏州、上海的新兴企业，也纷纷将杭州列为首选。多重优势加持下，杭州不仅再度走红，更推动招商工作提质增效。

传统的招商模式走不通了

当下招商竞争已从“招进来”转向“留得下”。园区供大于求的市场现状中，企业选择空间扩大、要求提升，除租金、政策等传统因素外，能否提供增值服务已成关键考量——单纯比拼租金政策难持续，优质产业服务能力才是破局核心。

园区服务需双向升级：硬件上，要匹配企业对办公环境的高标准，提供更优质的配套；软件上，需组建专业团队，提供政策咨询、融资对接等服务，助力企业成长。

城市服务同样关键。杭州以“高效”著称，“最多跑一次”已常态化，近年更创新推出增值化服务窗口，精准对接企业需求、压缩时间成本，为企业解决发展痛点。

杭州的营商环境优势更具吸引力：对外来企业一视同仁，无论初创或世界500强，均不因规模区别对待（正如韩丽所言“来了就是杭州企业”）；针对不同发展阶段企业提供全周期支持，如“新势力”企业参照国家级专精特新“小巨人”标准，分三年累计给予最高100万元认定奖励；人才政策上，降低落户门槛，为无房且未享其他住房优惠的应届大学毕业生提供租房补贴。

从城市服务的便捷度，到企业成长的全周期赋能，再到人才的实在补贴，杭州以“硬环境+软服务+优生态”的全方位优势，在招商寒冬中持续释放引力，成为企业落户的“优选地”。

国企标杆——钱塘产业集团的实践

“六小龙”出圈是杭州营商环境、企业服务等综合发力的结果。尽管杭州整体环境较全国有优势，但招商竞争激烈，处境仍艰难——要在市场中站稳，需打破常规，探索特色路径。方升研究发现，深耕产业园区30余年的钱塘产业集团已率先摸索出特色化、专业化发展路径。

面对招商难题，钱塘产业集团将其列为“一把手工程”并主动调整策略，但优质适配项目难寻仍是挑战——这既要求园区提升标准，更需深耕产业、投入更多精力钻研。

为了更精准地吸引企业入驻，钱塘产业集团精心打造了一套“数据驱动+精准对接”的招商体系。此外，在招商渠道拓展方面，集团还构建了“三位一体”的触达网络，全方位助力招商工作。

在具体的落地执行环节，集团采取了场景化的招商策略。一方面，在重点的行业展会中设立专区，精准邀约目标企业；另一方面，推行“以商引商”的奖励机制，借助龙头企业的带动作用，推动产业链上下游企业的协同发展。

在招商体系、招商渠道等要素的支撑下，截至目前，钱塘产业集团围绕生物医药、集成电路、航空航天等主导产业方向，已成功引入了多家优质企业。

在这个过程中，不仅达成了招商目标与企业需求的精准匹配，更催生了“引进一家企业，带动一批企业”的产业集聚良性效应。

如今，企业对园区的要求日益严苛。为了满足企业的高标准高要求，钱塘产业集团全力以赴，致力于为企业提供全生命周期的精细化服务。

为此，集团构建了一套“全周期+全维度”的企业服务体系，从基础的保障服务，到专业的支撑服务，再到增值的赋能服务，力求全方位满足企业的发展需求。

以钱塘产业集团旗下的芯谷公司为例，集团不仅建设了契合芯片制造需求的特殊厂房与甲类仓库，还配备了独立能源中心，24小时蒸汽供应等配套设施。

这种多层次、精细化的服务，不仅满足了企业的共性需求，还能针对不同发展阶段的企业提供个性化的服务，在有效降低企业运营成本的同时，提升创新的效率。

面对新兴企业资金短缺、生存艰难的现状，作为钱塘新区产业投资的主力军，集团始终秉持市场化运作理念，坚持以资本赋能产业，帮助企业茁壮成长。

经过八年的实践探索，集团已经成功构建起了一套完善的产业基金投资体系。

截至目前，集团已累计培育出18家国家级专精特新“小巨人”企业、35家省级专精特新企业；在2025年杭州独角兽榜单中，集团投资的企业数量达到71家；并成功助推了多家企业登陆资本市场。

与此同时，集团凭借着卓越的表现也赢得了业界的广泛认可，连续多年荣获36氪“中国最受关注市场化母基金TOP30”、融中“中国最佳国资市场化母基金”、投中“最佳政府引导基金TOP30”等权威奖项。

当下，尽管园区行业面临着诸多挑战与困境，我们也惊喜地发现，仍然还有很多像钱塘产业集团这样有担当有责任感的国企，在逆境中坚守初心，保持着积极探索、勇于求变的姿态。

为了能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，钱塘产业集团始终坚持专业化、体系化的发展理念，并与杭州市、钱塘（新）区政府部门紧密联动，实现了“管委会+公司”模式的深度融合。

责任编辑：kj006

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