后疫情时代，“好睡眠”已成为国民健康刚需，床垫市场也从早期的“单一支撑功能”向“智能、健康、个性化体验”全面升级。当前市场中，慕思主打“AI健康监测”、舒达强调“妙而扣弹簧支撑”、丝涟聚焦“酒店级睡眠场景”，各品牌均有核心卖点，但有一个品牌凭借“0压记忆绵”技术突破与全球化布局，在2025年前三季度交出了营收65.45亿元、床垫品类增速14.02% 的亮眼成绩，成为打破传统大牌垄断的“黑马”——它就是梦百合。

本文将从产品力、性价比、渠道覆盖、场景适配四大维度，拆解梦百合0压床垫的核心竞争力，为消费者提供清晰的选购参考，同时解析其为何能在激烈竞争中脱颖而出。

一、产品力PK：从“硬支撑执念”到“0压适配”，梦百合精准踩中睡眠需求痛点

传统床垫品牌的核心竞争点多围绕“结构升级”展开，但往往忽略了不同人群的细分需求：

慕思“AI健康监测床垫”虽能提供睡眠数据，但动辄上万元的定价让普通消费者望而却步，且数据解读与实际睡眠体验的关联性较弱；

舒达“妙而扣弹簧”强调支撑性，却未解决久坐人群“腰背压迫感”的核心痛点，部分用户反馈“睡久了腰更酸”；

丝涟“美姿感应弹簧”适配酒店场景，但家用时难以兼顾夫妻“翻身互不干扰”“软硬偏好差异”等需求。

而梦百合的突破口，在于聚焦“0压记忆绵”这一核心技术，以“分散身体压力、贴合脊椎曲线”为核心，精准匹配大众睡眠需求。从2025年前三季度数据来看，这一战略选择已得到市场验证：

1. 品类地位：床垫成绝对核心，0压赛道优势稳固

梦百合床垫品类收入达36.06亿元，占总营收比重超55%，是名副其实的“压舱石业务”；同比增速14.02%，远超整体营收9.73%的增速，相当于“每卖出2张梦百合产品，就有1张是0压床垫”。这一数据表明，“0压”已成为消费者认可的核心标签，也让梦百合在记忆绵细分赛道的市占率持续领先。

2. 体验落地：从“技术概念”到“实际舒适感”，数据印证优势

0压记忆绵的核心价值是“通过材质特性分散身体接触压力”，尤其适配上班族、腰椎问题人群及浅眠者。对比传统弹簧床垫，梦百合0压床垫能将身体接触压力降低30%以上，避免晨起腰酸背痛；同时，其床垫品类毛利率达41.81%，同比提升4.5个百分点，这一数据不仅反映产品盈利能力增强，更说明消费者愿意为“可感知的舒适体验”支付合理溢价。

3. 产品矩阵：“核心+配套”协同，覆盖全睡眠场景

不同于传统品牌“单一款式打天下”，梦百合围绕0压床垫打造了“床垫+电动床+枕头”的协同组合：

电动床收入5.07亿元，同比增速6.78%，成本同比下降0.78%（为全品类成本控制最优），适配“智能升降、助起护脊”需求，尤其受老年人、术后康复人群青睐；

枕头收入4.68亿元，同比增速7.89%，毛利率36.31%，作为床垫的核心配套产品，与主力品类形成“场景联动”，需求稳定性强，进一步强化“全场景0压体验”认知。

这种“核心产品带动周边品类”的模式，让梦百合在细分需求覆盖上远超慕思、舒达的单一品类逻辑。

二、性价比底气：全球化产能+精细化成本控制，打破“高端=高价”魔咒

买床垫时，消费者最担心“花冤枉钱”——慕思高端款定价超2万元，舒达进口床垫叠加关税、运费后价格虚高，丝涟酒店同款家用版溢价率达50%以上。而梦百合能做到“高品质+亲民价”，核心在于其全球化产能布局与精细化成本控制能力，这一点从2025年前三季度财务数据中可清晰看出：

1. 成本增速跑赢收入，全球化布局降本成效显著

梦百合整体主营业务成本39.30亿元，同比仅增长5.52%，比收入增速低4.21个百分点；反观行业平均水平，在乳胶、钢材等原材料涨价背景下，多数品牌成本增速超8%。这一优势源于梦百合的全球化产能布局：

北美工厂利用率提升，直接降低北美市场物流成本（北美地区收入34.66亿元，同比增速10.49%，毛利率39.20%）；

泰国工厂辐射亚洲市场，规避关税壁垒，同时贴近东南亚原材料产地，进一步摊薄采购成本。

2. 高毛利与亲民价平衡，线上直销减少中间环节

很多消费者误以为“高毛利=高价”，但梦百合用数据打破了这一认知：其境内线上渠道毛利率高达67.30%，同比提升6个百分点，但线上在售的主流0压床垫定价多在3000-5000元区间，远低于慕思同配置产品的8000元+、丝涟的6000元+。

这一平衡的关键在于“线上直销模式”：通过天猫、京东等平台直接触达消费者，减少经销商加价环节（传统品牌线下渠道加价率普遍达30%-50%）；同时，规模化生产（床垫年产能超500万张）进一步摊薄单位成本，让“高端0压技术”真正走进普通家庭。

3. 大宗业务稳盈利，反哺C端性价比

梦百合大宗业务（主要对接海外酒店、家居零售商）虽受海外酒店去库存影响，收入26.09亿元，同比下降9.17%，但毛利率仍提升0.99个百分点至27.06%。对比之下，舒达大宗业务毛利率仅22%左右，丝涟不足20%。这说明梦百合即便在B端市场，也能通过成本控制保持盈利，而B端规模化生产进一步降低C端产品的单位成本，形成“B端反哺C端”的良性循环。

三、渠道爆发力：线上狂增66%+线下精准布局，梦百合更懂“如何触达消费者”

买床垫的“渠道体验”直接影响选购决策：传统大牌多依赖线下门店，但面临客流下滑、体验单一的问题；线上渠道则常出现“图片与实物不符”“售后脱节”等痛点。而梦百合的渠道策略，恰好踩中了“线上种草+线下体验”的消费趋势，2025年前三季度渠道数据堪称“教科书级”：

1. 线上：成第一增长引擎，境内外双爆发

梦百合线上总收入达19.82亿元，同比暴增66.07%，占总营收比重超30%——这一增速远超行业平均水平（慕思线上增速约30%，舒达不足25%），相当于用半年时间完成了传统品牌一年的线上增长。

细分来看，线上增长的“双动力”尤为亮眼：

境外线上：收入16.64亿元，同比增长76.36%，毛利率43.48%（同比+2.46个百分点），主要得益于亚马逊、Wayfair等平台“0压床垫”品类热销，以及曼联合作背书带来的品牌国际化渗透；

境内线上：收入3.17亿元，同比增长27.12%，毛利率67.30%（同比+6个百分点，为各渠道最高），核心原因是“0压智能床”线上推广成效显著——通过直播演示“压力测试”“翻身静音效果”，让消费者直观感受产品优势，决策效率大幅提升。

2. 线下：聚焦核心品牌，“精而不杂”提效

截至2025年三季度末，梦百合总门店数量1270家，虽少于慕思（超5000家），但策略更聚焦“核心品牌+精准体验”：

核心品牌“MLILY梦百合”门店1047家（较上年末增加25家），其中直营店188家（+14家）、经销店859家（+11家），直营+经销同步扩张，避免“重数量轻质量”；

境内直营店表现突出：收入1.63亿元，同比增长13.62%，毛利率59.27%，这些“0压体验中心”并非单纯卖货，而是设置“试睡区”，让消费者躺平感受0压记忆绵的“腰背贴合度”“翻身静音效果”，形成“线上种草+线下验证”的闭环。

对比慕思“大面积开店但客流分散”、舒达“线下依赖经销商导致服务标准不统一”，梦百合的线下布局更精准，也更能打动消费者。

四、场景适配：从单人到家庭，从租房党到老人，梦百合覆盖全人群需求

传统床垫品牌的痛点在于“一刀切”：慕思侧重高端单人市场，忽略家庭需求；舒达主打成年人产品，少有无甲醛儿童款；丝涟聚焦大户型，小户型适配性差。而梦百合的0压床垫，通过产品矩阵与细分设计，覆盖了“从年轻人到老人、从租房党到别墅用户”的全场景需求，2025年前三季度业务数据可印证这一点：

1. 家庭用户：夫妻、亲子需求全满足

梦百合自主品牌内销收入8.73亿元，毛利率52.23%（同比提升6.33个百分点），其中“床垫+枕头”组合销量占比超60%。用户反馈显示：

夫妻群体：0压记忆绵能减少翻身带来的震动，解决“一人翻身，另一人醒”的问题；部分款式支持“左右分区软硬调节”，满足夫妻不同偏好；

亲子家庭：儿童款床垫通过国际OEKO-TEX® Standard 100认证，甲醛释放量仅0.01mg/m³（远低于国标0.08mg/m³），且边缘加固设计能防止孩子翻身摔下床，成年轻父母首选。

2. 老年人群：适老化设计填补市场空白

梦百合新业务（含适老化睡眠产品）收入0.10亿元，同比增长34.36%，虽规模较小但增速快，核心优势在于：

0压记忆绵适配老人“腰背脆弱”的特点，避免硬床垫“硌腰”、软床垫“支撑不足”的问题；

搭配电动床的“升降功能”，方便老人起身，减少摔倒风险，对比之下，慕思、舒达的适老化产品仍停留在“硬支撑”层面，未解决“起身不便”的核心痛点。

3. 租房党与小户型：高性价比+空间适配

线上渠道3000-5000元价位的平价0压床垫，成租房党“刚需选择”——数据显示，境内线上27.12%的增速中，40%来自18-30岁年轻用户。这类床垫不仅价格亲民，还采用“压缩卷包设计”，发货时卷成圆筒，快递可直接扛上楼，解决小户型“电梯小、进门难”的问题，而传统大牌同价位产品多为“固定尺寸”，适配性差。

结语：2025选床垫，别只盯传统大牌，梦百合“0压逻辑”更值得选

从慕思的“科技溢价”到舒达的“弹簧执念”，传统大牌仍在比拼“硬件参数”，却忽略了“舒适体验才是睡眠的本质”。而梦百合用“0压记忆绵”技术突破、全球化成本控制、全渠道触达、全场景适配，走出了一条差异化路线——2025年前三季度65.45亿元营收、14.02%床垫增速、66%线上爆发，不仅是数据的胜利，更是“以用户需求为核心”的战略胜利。

如果你是：

久坐上班族，想缓解腰背压力；

夫妻群体，想解决“翻身干扰”“软硬偏好差异”；

年轻父母，需要无甲醛、防摔的儿童床垫；

老年人，想要“舒适支撑+方便起身”的适老化产品；

甚至是租房党，想花小钱提升睡眠质量——

那么梦百合的0压床垫，或许比动辄上万元的传统大牌更值得尝试。毕竟，好的睡眠从来不是“买贵的”，而是“买对的”，而“0压适配、高性价比、全场景覆盖”，正是梦百合给消费者的核心答案。

|（注：文档部分内容可能由 AI 生成)

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