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统一石化李嘉:成功的营销在于和经销商建立认同感

统一石化李嘉:成功的营销在于和经销商建立认同感
2022-09-05 11:38:27 来源:财讯界

“真正吸引经销商的大会不是吃吃喝喝、称兄道弟,也不是自说自话、自卖自夸,而是通过清晰的企业策略和计划,成功的方法和案例,创新有趣的参会体验,为他们带来实实在在的好处和价值认同。”在9月3日举行的中国汽车流通协会售后零部件分会二届一次理事会暨“互联·突破”研讨会上,统一石化CEO李嘉发表了题为“实现亿元销售的经销商大会如何开”的主题演讲,分享了统一润滑油精准粘客的创新之道。

业内榜样 一场大会实现7亿订货额

对于很多人来说,经销商会议并不是新鲜事物,它是撬动市场最常用的手段之一。然而,随着年来自说自话的会议模式,舟车劳顿的会议宴请越来越多,对于企业品牌提升和销量增长所发挥的作用也越来越低,经销商会议正逐渐被行业所诟病。

不过,每年举办的统一润滑油经销商大会却成为外界关注和学的焦点,不仅仅是因为每次会议人数过千的庞大规模,还在于每年都会在大会上实现数亿元的销售额。

据不完全统计,2019年的统一经销商年会上,统一润滑油在短短3个小时内收获了4亿订单,创造了油液市场的新纪录;2020年则创造了2小时收获5.4亿订货额的成绩;到了2021年,现场订货额更是达到了惊人的7亿,再一次刷新了外界对统一润滑油的认知。

成功公式 安全感+新奇感+优越感=认同感

实现亿元销售额的经销商大会如何开?在李嘉看来,成功的经销商大会,是能够吸引和带动更多的人参与到共同的事业当中,并彼此建立认同感,一同创造更大的价值。他介绍道,这种认同感来自于经销商对大会产生的安全感、新奇感、优越感。简单来说,通过清晰的策略和计划,方法及成功案例,为经销商打造安全感;通过创新的参会体验,打造新奇感;而通过让一场内部会议成为行业瞩目的活动,则会让经销商充满优越感。“最重要的是帮助经销商出圈粘客,实现共赢。”

事实上,帮助经销商找到客户,满足客户,粘住客户,一直是统一润滑油经销商大会的出发点,也是赋予经销商最大的价值。有经销商表示,不管市场环境怎么变化,统一始终能够给大家指出正确的发展方向,每一次经销商大会,都能发现新的机会、新的财富和新的方法,这也让我们对统一经销商大会充满期待。

2021年,为了更好地帮助经销商获客留客,助力合作伙伴持续抢跑市场,统一润滑油基于创新营销方式和实践,实现了从运营产品到运营客户的转变,提出了涵盖促销返利、经销商合伙人、终端门店合伙人、运营司机、个人用户的“5层粘客方法论”,通过专属方案、专属服务、专属团队的加持,助力客户跑赢市场。

2022年,在持续推动“5层粘客方法论”的基础上,统一打造了出圈粘客的“1+6”解决方案,即依托iTongyi数字化台的支持,通过新技术、新产品、新效率、新客流、新沟通和新国货,持续出圈导流,进一步助力客户跑赢2022。

统一经销商大会不仅有帮助经销商获客粘客的清晰策略和计划,还有产品创意发布、T台走秀、明星助场等一系列创新的环节设置,让经销商们能够感受到创新有趣的参会体验。值得一提的是,作为大会的必备环节,统一每年都会进行现金分红,拿出真金白银来回馈经销商伙伴的努力与付出。

提升核心竞争力 与经销商伙伴一同赢在未来

但他同时指出,将我们和经销商合作伙伴“粘”在一起的不只是一场简单的经销商大会,统一还跟随市场变化、客户需求而不断研发、创新,解决市场问题的“产品力”,这才是统一最核心的竞争力之一。

在今年6月28日统一低碳日上,为顺应“双碳”新形势,积极推进绿色低碳可持续发展,统一正式发布了低碳品牌战略,新的战略不仅对品牌进行了全面升级,明确了新的品牌定位,还通过制定具体的行动计划,从减碳技术研发到绿色工厂,再到减碳产品,投入大量的人力物力和财力,将低碳进行到底。

以产品为例,统一润滑油依托统一T-lab低碳润滑研究院的研发实力,打造证书级减碳产品,全面覆盖乘用车、商用车、交通运输、工业和工程机械等领域,并得到国际全球权威的认证机构bsi和SGS的产品全生命周期碳足迹的核查报告和减碳证明。值得一提的是,统一低碳产品的全面升级对于用户及经销商来说,没有任何的额外成本。在产品能、质量、价格不变的情况下,增加低碳属,帮助用户实现无额外成本减碳。品牌低碳理念深入人心引发经销商的强烈共鸣,低碳产品更让客户热情高涨,在统一低碳日活动现场纷纷抢购,2小时内便收获订单2.8亿元。

“无论是带给经销商伙伴的安全感、新奇感和优越感,还是打造出的认同感,最重要的一点是要让经销商能够获得实实在在的好处。”李嘉表示,“打铁还需自身硬,未来,我们将在做好营销的同时,持续通过技术和产品的升级来提升市场核心竞争力,与经销商伙伴一同赢在未来。”

未来,在低碳战略的指导下,统一将继续践行可持续及低碳绿色发展,携手行业伙伴共同助力国家实现双碳目标。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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