随着疫情逐渐放开，经济走向复苏。为了进一步提振市场主体信心、促进复商兴市，致力于服务商人用户群体的顶端新闻·河南商报，联合凯文咨询公司为各大专业市场举办“顶端发哥市场行”系列活动，旨在通过联合市场方为经营户提供大咖分享、培训交流的论坛沙龙形式，为商户老板经营指点迷津、为行业发展拨云见雾、为消费振兴寻求破局之道。

2023年3月30日上午，首期“顶端发哥市场行”系列活动走进河南万邦国际农产品物流城，来自万邦市场的二百多名商户老板齐聚一堂，凯文零售咨询、《智慧零售》作者丁兆领受邀到场，从批发商的危与机、传统批发如何借助短视频实现弯道超车等角度，现场传授了批发商“网红”养成经验。

对于传统批发商而言，积极借力短视频和直播，是实现转型升级、提升经营能力的发展新路。也许，成为批发商行业内的“网红”并不难。

生意模式变了，流量才是关键

商户是众多专业市场的主体，在经受了疫情的淬炼之后，如何重获新生，是他们关注的核心话题。

让许多商户老板们感到困惑的是，明明很努力地去提升商品品质，也很乐于学习管理运营技巧，提高服务品质，为何生意上的销量却依然没有增长?

“问题的关键出在流量上。”丁兆领向在场的商户们解释道，不只是批发商的生意难做，包括下游的经销商和加盟商也是一样，销量不好是经销商少导致的，经销商少是因为粉丝客户少。

在丁兆领老师看来，如今生意的本质发生了改变。以前的生意模式是以商品为中心的人找货，现在是以粉丝为中心，商品围绕着人来转，所以人在哪里，生意的玩儿法就要去哪里。

在传统批发商这一中间环节的优势被逐渐取代的情况下，通过线上赋能线下是必然选择。

“人就是流量，线下的业绩要从线上要。做好线上是为了多一个渠道来引流或招商，多一个渠道进行推广，不能坐以待毙。”分享会现场，丁兆领还总结了批发商盈利的核心，一要大力招募更多经销商帮自己卖货，二要大力开拓各种渠道自己卖货。这两者的核心诉求还是给自己的生意拓展更多流量。

不过他提醒道，一定要在自身现有的渠道上去深挖，同时再去延展线上平台。“做抖音电商是为自己做加法，首先把自己的主业搞清楚，再利用互联网工具赋能。”

批发商想盈利，思维模式要转变

传统批发商的生意是薄利多销赚取差价，除去人工和房租等成本之后获得利润。但互联网公司是按照投入和产出来计算收益，直播电商公司也是一样。目前在抖音上投流已经进入了付费时代，光靠自然流量很难做大做强。

“今天想做抖音必须考虑投入，一毛不拔想在抖音上白嫖是行不通的。”丁兆领说，传统批发商从业者一定要从赚差价思维转变为投入产出思维，赚取多少收益取决于投入多少成本，包括时间、精力和人工。“不在抖音平台上投钱就没有大流量，没有流量就没有销量。”

在抖音平台的直播间里，目前还是用价格来评价，批发商从业者在线上平台卖二批货品时，如果价格没有优势，销量就起不来，钱就不容易赚到。

“未来想赚钱，两头少不了，第一是源头，第二是消费者，做抖音短视频或者直播，要么努力圈粉，要么就做好供应链。”丁兆领表示，做供应链和消费者必须要尝试，要么锁定大量消费者，要么就把供应链做强。如果还按照传统的中间商赚差价的模式，在未来一定会遇到压力。

针对如何盈利，丁兆领现场传授了盈利的原理和公式：“前端让利+中端盈利+后端高利”。

对此公式，丁兆领解释道，前端由老板来做，引流招商开拓渠道，做好让利，积累大量有粘性的客户，通过客户增量提高销售额;中间环节由员工来做，促进成交转化，做好盈利;后端由老板与员工一起来做，把转介和裂变做好，实现高利。

他建议在场的商户老板，把手里的客户资源进行复盘，分类经营。

批发商用短视频拓客引流有方法

丁兆领认为，短视频可以帮助招商和品牌宣传，还可以打造老板的个人IP。通过短视频把流量导入直播间，再把直播间流量导入线下实体。但因为直播间成交不能建立信任感，缺乏温度，所以最好的方式是把线上流量转化到线下，“能在线下成交的生意就不要在直播间成交。”

做生意，定位往往是第一步，也是最重要的，做线上抖音也不例外。

丁兆领表示，批发商做抖音营销有两个定位，一是同城短视频引流进店，通过抖音公众号带来更多流量，引入店内实现转化成交以及锁客，带来源源不断的销售;二是短视频推广招商，通过短视频把企业、品牌或者产品的优势推出去，亦或是打造好老板的个人IP，吸引来想要的精准客户，进行深度合作。

那么抖音短视频引流要拍什么? 丁兆领现场给出了批发商抖音短视频拍摄的四大类。

1、 拍业务服务过程。把客户前来谈合作的现场过程拍下来，真实场景中展示自己的业务服务过程，杜绝表演痕迹。运营好一个抖音招商号可以省去业务员招商的人力成本。

2、 拍老板励志故事。通过短视频讲述老板的创业经历，励志故事，打造出个人IP。

3、 选取同行优质短视频进行复制。在抖音上锁定10至15个同行，模仿其爆品短视频的内容形式，这是做好抖音账号的快读入门法。

4、 拍门店产品展示。产品介绍的内容占比在视频里最多不要超过30%，要在视频中加上故事情节，让粉丝看到后产生共情，顺带着介绍产品。

此外，短视频的内容要求出镜之人的个人IP占70%，品牌IP占20%，产品IP占10%。

对于老板个人IP打造的短视频则一定要本人出镜，展现个人经历和价值观，凸显出在所属行业的专业度，与粉丝拉近距离，增加信任感。在内容上，可按照40%拍产品、30%做人设，30%做内容干货分享的比例进行把控。

网红对于实体来讲，其核心定位其实就是老板的个人IP打造。想成为网红，“只要能坚持下去，你就会战胜99%的对手。”丁兆领的干货传授，让在场的万邦商户们借力短视频实现转型升级有了更为充足的信心。

最后我们也对丁兆领老师做了专访，丁兆领说：

“万物互联时代，你是否依然守在店里等客上门？

当下优化管理和服务已经解决不了实体店盈利问题，解决了流量问题就解决了实体店90%的问题；

我们坐在实体店里抱怨没有人，却没看到抖音平台日活量6-7个亿，用户在哪里？我们的营销、销售、推广、引流活动也要放到哪里！

去年抖音平台推出了本地同城服务，流量已经倾斜向传统实体店，你是否要抓住这波流量的红利？

不要告诉自己：不会拍视频、不会剪辑、不会玩抖音…… 只要你愿意，学习这些都不难，难的是你的认知和思维模式的改变。”丁兆领说：“今年也将借助抖音平台为实体行业提供《实体抖音同城营销实操班》《实体抖音直播营销实操班》等线下课程来帮助实体商家快速搭建生意的线上引流入口、招商入口、卖货入口！”

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005