从一名默默无名的主播，成长为有影响力的电商主播。其实薇娅在接触电商之前，只是一个服装店老板娘。

2003年，薇娅用6000块的成本和老公董海锋在北京“动批”开起了第一家服装店铺，3个月赚足10万元。2008年，两人搬到西安开拓市场，从一家店连续开到十家店，1天营业额可以到达40万。

一切的转折发生在2011年。一个女孩来到店里，试了很多件衣服却没有买，之后开始掏出手机搜索同款。薇娅当时有点生气，但是换个角度，自己也会和她做出一样的选择。那时，她脑海里有了一个疯狂的想法：互联网时代的洪流，不可撤销，无法逆转，她想要去开网店。

薇娅和老公当即做出了决定，关闭所有线下的店铺，去广州布局电商。身边所有的朋友都在说，你们疯了吧，在西安打下这么多年基础，完全可以把店放在这里，几个人再去广州开发拓展一个网店。但她看到过很多朋友做电商都碰了壁、撤了退，“不行，有店在西安，一旦不行了，肯定会后退。”

到广州拥抱电商，迎接她的不是宽阔平坦的康庄大道，而是晦涩幽暗的人生低谷。朋友聚会，问起生意怎么样，薇娅说，亏。那一年，她亏了200万，卖了两套房。第二年，依然亏。甚至有的朋友开始渐渐疏远她，好像担心她会开口借钱。

2014年双十一期间，一件衣服成为爆款，销量大大超出预期，一切看似有了转机。但出货量跟不上，退货600多万，逾期发货再罚200多万。

“我记得那个时候，是我创业时间以来最灰暗的日子，变得没有自信，感觉怎么做都不对，我每天回家都问自己，都会跟老公吵架，我们为什么要这么干，我是不是太不知道天高地厚了，我到底要不要继续，头发大把大把地掉……”

结果，薇娅又卖了一套房继续干，咬牙坚持，“当时真的把家底都已经全赔光了，”但她认准了事情就不轻易回头，“网购一定是大趋势，我觉得自己可以。”

店铺销量渐渐有了起色。2016年，小二发来邀请，要不要试一下直播。过去开线下店铺，只要位置好就会有人来，但是线上需要主动去找人去引流，流量很珍贵。为此，薇娅成为了一名主播，第一场直播已经有5000多的观看量。

渐渐地，对于薇娅来说，她的直播已经不仅仅局限于销售这么简单，她用自己的实际行动推动了行业的发展。用直播电商推动国货的崛起，公益直播专场带动地方经济增长;“以买代捐”真正惠及农户......

对这个行业的热爱和努力成就了今天的薇娅，没有热爱难以坚持，没有全情投入，不会精益求精，这两者是成功的关键所在。

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